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专访华兴资本周翔:用互联网方式改造投行

2014-11-27
互联网工具的出现将在很大手段去改善投行业务本身,但还不能完全代替人的工作。从目前来看,更多地反映在消除信息不对称、提升效率、简化流程等方面。

猎云网 11月27日报道(文/姚洪喜)

前几天,华兴资本CEO包凡在凤凰财经峰会上关于投行业困惑是否会被颠覆掉的言论引起众多关注。正如他提到的投行业在过去20年中所使用的工具、IPO承销及PE管理商业模式并未产生多大变化。尤其是在互联网金融升温后,投行们原有的忧虑更加严重了。

这种担心并不完全反映在华兴身上,连国内诸如中信证券、国信证券等大型券商均在内部提出互联网化战略,要求投行业务发展贴近互联网化。对华兴这家沉浸在TMT领域的知名投行而言,尽管同样存在担忧,但并不代表公司没有应对之策,近期对外透风的“Alpha早期平台”(阿尔法)便是公司基于互联网思维打造的一款新产品,目前并未上线。

从目前有限的信息来看,Alpha平台核心是为早期阶段创业公司提供私募融资服务。产品在华兴内部由董事总经理周翔主导。他在公司工作已近7年之久,主要负责电子商务和互联网金融项目组的工作。

作为项目总负责人,周翔对投行业务变迁有着怎样的理解,“阿尔法”又将超哪些方向去迈进?带着这些问题,猎云网走进华兴资本,与周翔展开当面对话,探索其背后的思考。

华兴盯向早期项目“入口”

从目前看,华兴资本已成为了国内颇有名气的独立投行,业务也从2004年成立时的单一私募融资服务扩展至公开募股、并购、销售交易以及各行业证券研究等综合服务。在众多报道中都把成功原因归结为“包凡标签、资源广泛、会包装”,背后则透露着口碑和服务的专业性。

不过在过去10年左右中,尽管华兴也有部分服务早期创业者业务案例,但整体而言,业务主要面向成长期及上市阶段公司。Alpha平台诞生则意味着华兴在新业务方面的调整与探索。

周翔向猎云网表示,从大方面上,目前TMT领域创业环境日趋成熟,创业公司剧增。同时国内天使投资规模化趋势明显,早期投资数量惊人,成长期投资市场面临拐点。这个时候,早期项目做为“入口”的意义便十分重要。

因此,争抢这个“入口”的意义便不是着眼于眼前成为盈利中心,而是为后期来“养”,也就是说华兴资本不做一锤子买卖,而是长久考虑,从创业者前期的粗放发展再到后期成熟增长期服务,这将是一站式服务体系。

这个过程与众多的互联网产品打造之路有些类似,从中透露着互联网思维的玩法。按照周翔的表述就是,在产品打造上一定会按照互联网人士的需求而构建。”

其实类似的传统服务案例在华兴内部已有很多。比如包凡在2007年时便结识了刚创办京东的刘强东,随后保持紧密关系,后来陆续积极地为京东谋划融资交易,其中便有国内创纪录的15亿融资案,以及今年京东向腾讯售股等服务。

在他看来,华兴身上区别与其它投行还有三个明显特点,分别为专注、创业投行和互联网投行定位,此外,再加上对“新经济”的聚集,使得公司在一直置身在飞速发展的领域中,聚集了大量优质资源。

如何改造投行?

正如周翔所述,传统拼人力、拼资源的投行模式竞争日益激烈,尽管人才及专业眼光依然重要,但互联网工具的价值开始变得越来越重要。

在周翔看来,互联网工具的出现将在很大手段去改善投行业务本身,但还不能完全代替人的工作。从目前来看,更多地反映在消除信息不对称、提升效率、简化流程等方面。

尽管Alpha平台的计划已被外界知晓,但核心的产品及商业模式还在搭建和思考过程中。周翔告知猎云网,预计将在明年见面,最先对接财务顾问(FA)方面的工作,线上工具将于线下团队做深度的融合。

他表示,Alpha平台则主要服务于B轮之前的创业公司,阶段以A轮为主,同时覆盖天使轮、pre-A轮和early B轮的私募融资。关注领域也将涵盖资本市场主要的热点领域,例如O2O、金融、社交、电商、教育、媒体、文化娱乐、大数据等等。除了整合华兴在各行业的优质合作伙伴,Alpha还为早期项目提供包括法务、招聘、公关推广、培训及云服务在内的一系列增值服务。

在产品技术方面,华兴资本今年新招了一位90后员工、17Startup联合创始人孙若愚担任CTO,这个24岁的年轻人将全面承担创新和改造这家投行业务流程的IT平台,用包凡在内部的话说,就是希望新技术改进甚至颠覆华兴现有的买卖。在这当中,Alpha平台是一个起点。

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