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真实的微博成功营销:Twitter上一年狂赚$50万  

2014-10-27
微博营销成功的案例似乎很多,但这种能力能否保持让我们颇为关注。本文为您讲述了一个关于国外版微博——Twitter成功的营销案例。仅有3个主要很做伙伴的团队,如何在一年内做到700万粉丝,打造自己的Twitter账号品牌,并实现年盈利50万美元的奇迹的呢?

猎云网10月27日报道 (编译:超斯基)

在一个金秋十月阳光明媚的早上,Twitter超级火爆的用户UberFacts的创始人Sanchez坐在位于比佛利山庄的路边咖啡店里向我们展示UberFacts的Android应用的新功能。iOS版本的应用现在已经问世。他在应用里玩着一个游戏叫做UberTap,这款游戏就是让用户在规定时间内不停的点击屏幕,看谁在规定时间内点击的次数多,他说他能在10秒内点击80次。这样看似简单的游戏对用户的吸引力非常大,能让一大批人上瘾,想想看在十秒内点击100次那会是个什么样的疯狂感觉?其实这并不奇怪。Ripley的Believe It Or Not类型的冷知识使得UberFacts成为Twitter上最强大的品牌之一。

“我真的很想给人们展出各种各样的新奇事件,”Sanchez说道。同时,他还把自己的深绿色皮夹克的袖子往上推了推,露出了手腕上的纹身。上面纹着几个汉字,“富贵”预示着财富和欣欣向荣。同样,在他的另外一个手腕上也纹着一个汉字:“爱”。23岁的Sanchez之前是一位舞者,他在高中学习了戏剧表演,在2010年Microsoft Kinect在时代广场发布的时候,他还作为一名表演者在几百人的表演团队中为之庆贺。那时候他穿着牛仔裤和紫色的运动鞋,留着非常浓密Mohawk风格的黑发,黑发中还若隐若现的带着一种焦糖色。Sanchez还说:“我希望人们每天能做的不仅仅是看严肃的消息,还有更多的东西可以去浏览。”

当然,就是通过发掘大家都非常喜欢的话题,Sanchez一举成为了Twitter上前100名最具影响力的人之一。此外,通过总结“你永远不需要知道的无关紧要的东西”让他成为了Twitter上这一类型用户最有钱的人之一。UberFacts的Twitter页面上还非常“脸皮厚”的宣称,Sanchez自从2009年创建账户以来到目前为止已经累积了超过700万的粉丝,那时候他还是美国纽约州立大学New Paltz分校的一个极其无聊的大学生。

Uberfacts2

今天,Sanchez说他能够每年盈利50万美元,这仅仅只是从赞助商的链接中赚得的。运作这些工作的都是一个名叫Social Reactor的公司负责,该公司主要负责将广告商和社交媒体的影响力相对接,通过Sanchez的Twitter发布他们的网页页面或者图片。通过用户对链接的点击量,Sanchez获得报酬。他还收到了来自很多大品牌的合作,例如福特和派拉蒙公司,通过一个简单的推文,在里面添加一个链接和一个标签,就成为了Sanchez专属的一个虚拟老虎机,每天不停的吐着数千数万美元。另外,加上推出的应用,仅仅是iOS版本,就已经被下载了150万次左右,预计广告收益将会在每周6万美元左右,虽然现在这些还没有正式运作。

ChaCha的首席执行官Scott Jones表示,Sanchez是一个“特别的品牌”,拥有一个“社会反应堆”,很难得他可以赚得这么多钱。

之所以Sanchez做的这么好是因为他处在“行业的顶端”,Jones就是这么说的。还有部分原因是因为他有很多的粉丝,但是更重要的是,他的观众参与度非常高,粉丝们在Sanchez的Twitter页面的浏览量平均超过了14个页面,如果贴上了十个页面的图,那么他们就会看完这十个,然后继续看后面四页的其他内容。

在很多方面,Sanchez人格化了一种你根本不会相信的一些事实,然后将他们整理发布,这就是他的特别之处。一个二十多岁的辍学在家的大学生在Twitter上赚的钱比大多数企业高管赚的钱还要多。但是,他的传说时而激昂,时而痛苦,那样年轻、有才华、有创意,极其绿色的新媒体专家,慢慢被迫成长适应一个快节奏、能自我调节互联网世界。

在Sanchez的案例中,直到最近,他认为UberFacts的诞生其实是出于一种“爱好”。这是在大学时他为了代替学习而想出来的奇葩事情。他说:“我决定在互联网上寻找一些有趣的事来打发我的时间。”

Uberfacts

哦,还有另外一个原因。

他补充道:“在那时候,我也同样加入了Twitter成为了Britney Spears粉丝的一员,但是我并没有任何事情可以在Twitter上发布,所以我就在想,发布一些有趣的事情将会是一个不错的想法哦。这样我就感觉我能够更接近她了。”

但是可惜的是,Britney并没有回粉他,到现在还没有,但是Sanchez已经有她的电话了。自从Sanchez从纽约州立大学辍学之后,他就搬回了自己的家乡Brooklyn。然后就在舞蹈演员和课外辅导员这两个工作上工作,能够有250美元一周的收入,他把这件事发到了Twitter上。像许多互联网的先驱们一样,他可以在他自己的公寓里面就能工作,每天早上掀开被窝,坐在电脑前就开始了自已一天的工作。他的推文内容锋利、直观,并且非常易懂。不久他就发现了在正确的时间发更多的推文能够吸引更多的粉丝们的关注。所以在此之后,他决定每天增加发布60到70条推文。他还花了1000美元请一些有影响力的人转发他的推文(现在这是Twitter上的禁忌),然后,他的账号就开始腾飞。

但是一个人管理、运营、安排这些工作非常有挑战性。他说,在今年早些时候,他被指出在BuzzFeed和Gizmodo上发布的一些数据是不真实的,或者,在某些情况下,这些数据看起来不是很真实。

“每天我都要发非常多的推文出去,对于我一个人来说,做起来是很有难度的。我很难保证每一条推文发出去都是完完全全正确的。”然后他又加了一句,“我发出去的任何一条推文我都认为是真实可靠的,但有时候,我总是沮丧的发现它并不是我所想的那样。”

Sanchez还明显受到一次事故的伤害,他把这次事件称之为“我的第一个公共混乱”,虽然这不是件什么好事,但是他还是很渴望去谈论它,可能就是因为这件事最终成就了他本人,以及他公司成熟的主要原因。

Twitter.

他说:“这真的是我第一次真真正正在公开的互联网上遭到攻击,而且,你知道的, BuzzFeed是一个非常受欢迎的网站,我和Lindsay Lohan的都在这个网站的首页上。在那之后我就很喜欢它了,好吧,UberFacts是时候需要被当做一个真正的品牌来对待了。它有着一个很庞大的粉丝群体,我希望对它注入更多的心血,希望它能够变得更好。目前我只是想提高它的质量。”

去年一月他从纽约搬到了洛杉矶,然后开始严肃的对待这些事情。他让自己成为了UberFacts的首席执行官,同时还有两个业务合作伙伴,这通常是创业公司的传统,合作伙伴是他最好的朋友和室友两个人。这个创业公司的工作人员每天从各种各样的报告、网站和出版物中寻找那种离奇的让人瞠目结舌的信息,这些信息有一些可能会让粉丝们点击产生点击量。然后Sanchez就在工作人员的建议下选择哪些信息发布。

当被问及他和他的工作人员们到底是从哪里找到大部分推文的内容和想法的时候,他说:“BuzzFeed,够讽刺吧。”其实他还从Reddit和Digg上面挖消息。“在Reddit上,很多人都能够挖掘到一篇文章,然后根据这篇文章写一篇相关的文章。所以我要点进去看看里面到底写了些什么新的东西。”Sanchez说。

虽然他并没有总是从《纽约客》或者其他审查非常严格的资源里面收集素材,但是Sanchez一再向他的工作人员多次强调内容来源的真实性。曾经有一名员工就是针对熊猫的一些故事编写了一些推文,并且发布了,但是事后发现这些内容都是来自一本关于“捏造”的熊猫故事的书,也就是说这些内容缺乏真实性,所以这个员工就被开除了。

“那是我们的第四位员工,但是,现在只有三个了”他说。

Twitter1

其实UberFacts很多推文都是非常简单的、不具争议性的一些事实,尤其是那些能赚钱的链接,举个例子:曾经发布过这样一条消息“15种食物能够提升你的性欲!”。不过,有时候偶尔有一些推文是依赖互联网的传统智慧,把一些细节内容略去,以增加噱头追求轰动效应。例如,有这样一条推文:毒枭Pablo Escobar有非常多的现金在家,他家老鼠每年要啃掉近十亿美元。“

Sanchez引用的一些资源就是来自Elite Daily的网站,它经常吹捧自己就像千禧一代的HuffPo的一样。在编辑“本周歹徒”Escobar的内容的时候,毒枭Roberto是被引证这么说的:“Pablo每年赚了那么多钱,我们要减少他10%的收入,因为老鼠会把这些钱吃掉或者被水泡了又或者丢了。”

这些引用似乎是来自Roberto的一本书,名字叫做《会计的故事》。里面是这么说的:在Medellín Cartel的暴力世界里,世界是支离破碎的,但是关键的问题是,老鼠并不是只负责损坏Escobar的现金。

Sanchez不是唯一一个只阅读了一部分文章就妄下定论的人,老鼠吃掉Escobar数十亿美元这个故事已经成为了在互联网上广泛流传的故事,可以说已经融入了互联网的基因里面,但是事实上这并不是一件“完全真实”的事。

UberFacts似乎是一个看起来很简单的一个想法,我们都可以做到的样子。我们一直都在思考一些看似简单的想法,然后让这些想法在Twitter上起飞。但是UberFacts这个品牌的艺术并不仅仅是找一些稀奇古怪的事,然后把它们消减到140个字符内。Sanchez本身自己也有一个看似简单但是很独特的风格,以及拥有描述问题的一些技巧,有些东西看起来完全不可思议,但好像又是有点道理的。例如:“蓝鲸是如此之大,大到人类可以在它们最大的静脉和动脉里面游泳。”

对于网络是如何工作的问题他也是一个热心的学生。

微博营销

Jones说:“在我们第一次见面的时候,Kris只有20万粉丝。但是在短短几年内,他飞速成长,现在已经到了700万了。其中真正的诀窍就是,他在正确的时候发了正确的推文,然后这些推文引起了大家的共鸣。他非常注重听众的参与度,他热衷于发一些有实际作用的东西,很少发那些比较虚的内容。”

当Sanchez被问到,什么样的冷知识你喜欢在UberFacts上发布的时候,他回答道“可爱的动物们”和“有研究证明喝很多咖啡的人更倾向于更开放的想法,这些想法能推翻他自己现在的观点”之类的冷知识。

我喜欢这些东西,因为这些冷知识有种出乎意料的感觉。这不是你平时能听到或者经常谈论的话题,这些冷知识可都不是一些常识。

他接下来会拿着他的资金做一些什么呢?品牌扩张是肯定的。在现在已经有的应用以外,还有一本书,一个电视购物,还有可能会出现一个日程表。

不过,他说他永远不会停止发布令人惊讶的推文。他表示:“有些时候你必须花上几个小时从平凡的内容里面寻找神奇的内容,但是我真的很喜欢从这些消息里面挖掘不一般的故事。”

 

Source:Fastcompany

 

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