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来源:猎云网

80后作家创立剧本杀品牌鹿世界:获千万融资,上线数月集合5000个创作者,如何做好剧本杀上游产业

2022-06-17
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打造剧本杀品牌的良好盈利模型。

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:Julie,猎云网经授权发布。

从中文网到剧本杀工厂

廖宇靖是鹿世界剧本杀工厂的创始人,在此之前,他曾创办了鹿世界中文网,鹿世界中文网是由发起方独家运营的原创小说平台,云集了6000多个网文创作者,致力于成为网络文学内容生产商与版权运营商。其以付费内容、剧集、网络电影为主要业务赛道,同时延展多元内容形态并拥有多部S级IP的全版权。

今年35岁的廖宇靖,除了是创业者,也是创作者,16岁开始创作长篇小说,著有《生活给你的,一定是你能承受的》《别放弃这充满挑战的世界》《边缘》《你的微笑》、《疯子》《藏香:只为途中与你相见》《川藏秘录》《与自己握手言和》《东京新青年》等15部著作。

廖宇靖告诉红碗社,自己从小性格内向,创作成为他释放思绪的一种方式。2009年大学毕业后,廖宇靖考上了考上了刑警,被分到四川省甘孜州偏远的新龙县工作,这段警察经历也给他的创作提供了创作的源泉和丰富的素材。3年后,廖宇靖辞职回到成都,开始专心致志进行文学创作和搭建剧本创作团队,这也成为鹿世界剧本杀工厂创立的背景。

鹿世界剧本杀工厂所属成都瑞链科技有限公司旗下,是一个剧本游戏作者创作和发行服务平台,瑞链科技成立于2021 年,是一家致力于IP发掘、孵化、交易、开发、运营的全产业链运作的综合文创公司。已与业内多家影视公司、音频平台、视频网站达成战略合作,搭建起以原创内容分发+全版权运营双向发力的内容产品生态线。公司线下工作室已发行近20部剧本,城限剧本均销量300+,盒装剧本均销量1000+。客户包括上百家剧本游戏门店、政府机构、上市公司,覆盖全国各省市50+城市。

“在创立鹿世界剧本工厂之前,我们团队也做过一些剧本发行的业务,我发现拿到好的本子太难了,而作者的优质创作也很难得到版权保护,甚至说很难获得好的报酬,行业的江湖气很重,处于野蛮生长的状态。”

廖宇靖观察到,在剧本杀的上游创作端,创作者缺少剧本杀创作投稿渠道和平台,寻找发行资源信息不对称,投递无门且话语权低,加之市场中各类无证照小平台横行,以内测等名义骗取作品,创作者权益遭受侵害。即便是专职创作者,也会因为传统发行商业务局限,作品变现能力弱,导致缺乏工作积极性。

鉴于此,除提供免费的作品版权保护外,鹿世界还将斥资为旗下签约作品申领国家统一版号或书号,使发行的剧本游戏作品均达到出版标准,以此推动剧本杀行业规范化发展。

而在发行端,发行商要独立培养作者,且成果难以保证,试错成本高,因此缺少好剧本发掘渠道。目前市面上剧本发行渠道均规模较小且分散,优质剧本更是寥寥无几,难以获得。剧本制作环节分散单个店家还需对剧本二次加工,如美工、音频、印刷等,需对接不同渠道,人力成本高。

“针对上述种种行业痛点,鹿世界剧本工厂平台主要聚焦上游的优质内容生产环节,通过PC、小程序等端口的产品,解决创作者投稿难、剧本变现难、发行商和店家剧本获取难的问题。”

目前,鹿世界剧本工厂注册作家超过5000名,日活2000人,入驻的发行工作室超过500家,已发行线下剧本《良人何不归》、《十四颗星星》、《紫樱岛》等作品,其中《良人何不归》售出超过500件;其余盒装作品也在海内外上线,截止到目前累计售出两万件。

“内容为王”的行业

廖宇靖向红碗社分析了剧本杀从前几年开始流行到当前发展的历程:2016年,《明星大侦探》的热播将剧本杀带入主流大众的视野,国内第一个实体店剧本杀店在西安开业;2018年,线上剧本杀APP迎来风口,例如名为“推理大师”的剧本杀APP,线上用户达到了1600万,日活20万+,这样的数据无疑会引来明星资本入局赛道;

2019年线下开始爆发,实体店优化服务,许多情景带入、真人NPC、实景搜证类剧本杀持续优化;2020年疫情的爆发给剧本杀线上线下行业均带来发展机会,剧本杀结合影视、文学等IP持续发展。

廖宇靖表示,剧本杀作为一种新兴线下娱乐方式,因其良好的社交体验和新颖的游戏环节受到大量年轻消费者的青睐,目前已成为国内线下桌游店里最热门的游戏之一。这一蓝海市场也刺激了店家数量和创作者数量稳步增长,发行与采买需求旺盛,内容平台行业发展前景广阔。

“这两年的情况好了很多,今年两会,剧本杀行业的监管也受到重视,而随着市场规范化以及线下门店规模和内容的全面化,我国剧本杀行业市场规模保持着稳步增长。”

根据艾媒咨询报告显示,2021年国内剧本杀市场规模将超过170.2亿元,消费者规模或达941万。中国消费者偏好的线下潮流消费模式中,电影占比38.3%,运动健身占比36.4%,剧本杀占比高达36.1%,剧本杀排名第三,未来将迎来较大发展。

廖宇靖坦言,快速成长起来的200亿市场,不可避免会经历一段“野蛮生长”的时期,而这两年,剧本杀产业也在不断优化资源配置,已经成为推动文娱产业蓬勃发展的重要动力之一。剧本杀产业已走上快车道,截至2020年底,全国剧本杀店铺超3万家,剧本发行属于行业的上游阶段,供需两旺下,平台成为对接双方的重要依托。

而单店竞争的格局导致店家对各类剧本购买需求量巨大,越来越多的兼职创作者转型成为专职作家,剧本产出后的发行环节对专业发行平台需求明显,玩家日益增长的剧本创新需求,同一剧本复购率基本为零,使得优质的剧本成为店家开拓市场、留存用户的突破点。

廖宇靖表示,剧本杀是一个场景兼容性非常强的消费产业,“内容为王”来形容丝毫不为过。鹿世界擅长利用多种场景打造剧本杀沉浸式体验。比如利用商场空楼层或是地下停车场,打造沉浸式剧场。除了成都春熙路商场负一层的剧场外,今年鹿世界还将在上海、南京等地开展商业综合体沉浸剧场。

“此外,‘文旅+剧本杀’开启了我们的2.0版本,‘文旅+剧本杀’是一个很好的组合。我们正在与各大城市与景区、山庄等旅游场景结合,比如我们曾经在四川的平乐古镇策划了4个两天一夜的剧本杀(吃住玩24小时游玩体验)剧场、1个百人大型剧本杀剧场、6个实景剧本杀剧场,再以商户入驻形式引入非遗产品、小吃、民宿等业态,形成了一个‘吃住行游购娱’融合的武侠小镇。目前我们正在龙凤古镇做一个同类型的策划。”

如何构建良好的盈利模型

廖宇靖向红碗社透露,目前鹿世界尚未实现收支平衡,但鹿世界拥有一个良好的盈利模型,早期,鹿世界通过提供剧本展示及交易渠道吸引用户群体,后期将以优质剧本发行、举办展会、作者培训、IP再创作扩展盈利点,拓展剧本杀全产业链服务体系。

“我们的鹿世界剧本杀网站和小程序均已上线,APP在开发中。网站和小程序有三大核心服务体系:投稿合作、剧本展示、剧本测评/推荐功能。作者上传稿件前需注册会员,平台将与作者签订保密协议等,对作品版权进行保护。审核通过后即可在平台首页展示售卖(互相保障);剧本展示是指,平台将作者上传的剧本进行分类后,展示在平台首页,但为保证作者作品不被侵权,采取了‘不完全展示’的方式,展示部分可以由作者选择;发行商以付费的形式选择阅读更完整的剧本大纲;剧本测评/推荐功能则是在剧本下方展示店家对于该剧本的评价和店家推荐。”

廖宇靖进一步透露,在发行端,发行商通过平台与作者达成交易后,平台会抽取10%-30%的交易佣金。因此鹿世界前期的盈利来源主要是:剧本平台交易佣金收入;作者培训业务收入;印刷、美工等服务商业务平台交易佣金收入。而到了后期,则会发展成剧本发行分成或佣金收入;作者、dm培训服务收入;举办线下展会服务收入;剧本杀IP改编、影视改编、游戏改编收入等等。

“由我们发行的剧本改编的网络大电影目前已经完成剧组的搭建,之后会在爱奇艺播出。而由剧本《阿帕忒之海》制作而成的融合元宇宙的手游,也正在制作中。今后我们将继续在VR、元宇宙领域打造一些符合年轻人口味的IP和影视、游戏。”

廖宇靖告诉红碗社,除了在剧本杀内容方面发力外,鹿世界也已建立其产业链布局,包括版权业务及衍生品销售、自有品牌门店管理、剧本游戏私募基金等方面业务。据了解,鹿世界与国内多所公安院校达成战略合作,例如四川警察学院、重庆警察学院、湖北警察学院等。并成立了“基于深化教育综合改革的剧本游戏+公安教育探索与实践研究课题组”,率先在国内探索剧本游戏+公安教育等应用模式,通过沉浸式的角色扮演和物证收寻、推理,推动案情发展,或将成为创新公安教育的理念方法。

依靠B端合作和平台收入,五月份鹿世界的营收为60万元,廖宇靖笑言,按照这种盈利模式,预计到2024年年营收可达5000万。鹿世界不久前完成逾千万元人民币种子轮融资。据了解,本轮融资所募集资金将主要用于公司新一代产品的开发、推广,以及剧本游戏+公安教育、红色教育等方向的应用。投资方为个人投资者,尚未披露。

剧本杀行业的确处于早期的发展阶段,行业爆火与行业乱象并存,剧本盗版、抄袭现象泛滥;剧情色情、低俗等状况层出不穷,以至于今年“两会“上,不少人大代表建言献策,呼吁相关部门出台政策法规,加大监管力度。由此可见,“野蛮生长”即将告一段落,剧本杀行业也会迎来新一波洗牌。

采访最后,廖宇靖也指出,剧本杀行业脱胎于内容、依赖线下场景的搭建、需要好的服务来完成内容实景的闭环。鹿世界要在行业政策法规尚不完善的情况下摸索出一条成功路径,也面临着严峻的考验。现阶段需要解决的问题除了资金介入之外,还需尽快确立内容版权保护和分级意识,以及加强剧本杀行业人才队伍的建设,建立更加专业化的内容生产团队和内容服务团队。

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