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来源:猎云网

专访百万粉美妆博主伊丽鲨白:脾气火爆的95后狮子座,如何走上帮人变美的路

2021-12-23
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野望时代,奔流不息。

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:Julie,猎云网经授权发布。

抖音ID为“伊丽鲨白”的时尚美妆博主是白兔视频的签约达人,美妆护肤垂直领域的原创作者,从2020年5月开始在抖音平台发布短视频,截至目前粉丝达106.9w,重度活跃粉丝占比70%,单期播放量高达3298.1w,播中位数达88w,短视频累计播放量近亿。在带货方面,以每周一次的直播频率,蝉妈妈上显示最近30天的场均销量为6290,场均销售额达45.2万。

粉丝对他的评价是:敢说敢做、不畏人言、有@必回,有问必答,以真实的测评和直爽的性格受到大家的喜爱。

“年轻网红”的至暗时刻

大家亲切地称呼伊丽鲨白为“白哥”,不曾想这位美妆达人去年才过完24岁的本命年。白哥毕业于成都理工大学播音主持专业,从大一起便开始作为艺考老师指导学生,让人哭笑不得的是,这个脾气火爆的“狮子座”曾被学生气到心脏病发作。

白哥原本患有“心肌供血不足”,在帮学生备战2019年年底的四川省联考的节点,因为工作量繁重以及压力过大导致犯病,因此他毅然辞去了艺考老师的工作,转身投向朋友介绍的美妆博主策划工作。

“我很喜欢帮当时的博主策划内容,主要工作内容是测试产品、写脚本大纲等,因此从那时起就接触了美妆专业知识,但后来与老板发生意见分歧,便结束了短暂的策划工作。”

从交谈中可以感知对面是一个极有个性的“95后”,既有韧性、也有棱角。白哥从这件事情中受到启发:“兴许自己在帮助别人变美上真的有点天赋呢?艺考老师如此,美妆博主也如此。”

恰逢疫情,艺考老师的职业生涯也暂时中断了,困于家中三个月后,他索性决定去MCN公司碰碰运气。而这一决定,也成为他通往幸运大门的关键一搏,签约白兔,获取了前行路上的第一张“灯牌”。

“我从2020年的5月正式在抖音上发布视频,半年多的时间,粉丝一直停留在8w,那段时间对自己产生了极度怀疑,团队每天都在复盘我的视频内容,工作内容多,人也很累,这是一条什么路呢?就像是成都的雾霾一样,晚上坐在公交车上,乳白色的、看不到未来,不知道该怎么做,但是车已经跑起来了,却不知道目的地,这大概就是迷茫的感觉。当时每天都处于神经紧绷的状态,我母亲劝我回家考公务员,但我心中的信念是:只要老板不停我的号,我会一直做下去。”

白哥告诉红碗社,当时行业已经出现了头部主播,做得也很出色,这一行的机会还很大,当看到自己明明付出了很大的努力,却不见结果,好胜心变得异常强烈。

“我也知道幸存者偏差的道理,成功的人毕竟是少数。但我是一个很讲究‘意义’的人,这件事情既然是自己喜欢的,就一定要有一个结果,团队这时候给了我极大的鼓舞。”

“十万粉”后迎来转机

行内人深知,好的流量总是与优质的内容相伴,只是流量的载体与平台不同罢了,在这个流量此起彼伏的时代,短视频和直播的兴起不知改变了多少人的命运,成败在瞬息之间,面对巨大的行业机会,人们深知“有梦想谁都了不起”,可是万千博主,谁的梦想能被点燃,能被行业轻轻“托起”呢?

白哥心里也明白,2020年抖音平台的生态环境发生了巨大的变化,在那之前,但凡形象佳、有点才华的“网红”都有机会被大家看到,但随着大家的蜂拥而至,想通过这个平台做内容转化的苗头也越来越明显,抖音由一个短视频内容平台逐渐向兴趣电商属性平台过渡,他知道这是一个不可多得的机会。

“我一直以一个良心博主自居,粉丝到了10万的时候,我开始接广告赚钱了,那时候心里有了些许底气,工作也逐渐步入常态化。”

白哥对红碗社坦言,自己并没有外界所顾虑的那样,遭遇“网红”粉丝增长的瓶颈期,他戏称自己每天都在面临瓶颈。

“因为我并不是那种一夜爆火的博主,我的粉丝都是我靠自己亲身测评、回复私信、回复@,一点点累积起来的,对一个相对悲观主义的网红来说,每天的想法是如何突破自己,内发的压力,而不是外界给予的过高期待,去年的沉寂在某种程度上打击了我的嚣张气焰,反而使我拥有了更为平和的心态。”

对白哥而言,“为粉丝谋福利”几乎是从业宣言,针对行业现状,他用“越来越卷”来形容,而这种“卷”,是产品价格的“卷”,头部主播总是可以拿到优于中腰部主播的价格,从经济原理的角度,再正常不过,可是真正能给粉丝带来福利的,除了价格,没有其它了吗?

他举了自己的例子。“拿拍短视频来说,例如讲如何美白的视频会分两期,第一期讲干货,告诉大家如何美白,比如给大家讲酪氨酸酶抑制的原理、美白的各种通路;第二期再出一个介绍美白产品的视频,直接告诉粉丝去购买,现实的是,第一期视频的点赞量通常只有两三千,而产品类视频则能达到一两万。按理说我不做知识点和干货输出,为了涨粉和变现,我可以直接输出产品类的视频,但我是反过来想问题的。”

“粉丝跟随博主一起变好看,他们需要学习这类知识,而不仅仅是听你说买哪种产品,这样他们永远不会有鉴别力。我希望粉丝能跟我一起成长,我只希望做一些对他们而言有用的事情,至于数据,并不是最重要的。”

在被问到一天最常规的工作流程时,白哥充满感慨,“对我来说,午夜2点之后才是属于我自己的时间,我会选择看小说或打游戏,打赢了才睡觉,我必须腾空脑子,第二天去装那些枯燥的化妆品成分、配方表。”

“今年以来,一直想去雪山,但是我不能。为了保持更好的皮肤状态,每天上午和晚上必须健身,中午12点后开始学习各种美妆知识,看抖音其它博主视频并分析视频,和团队复盘自己视频的数据,5-7点是回复@和私信的时间,私信永远回复不完,我只能尽最大努力,之后又是健身时间,只要一拿到手机,就有源源不断的私信和@要回复,2点以后,世界就安静了,我的‘下班时间’也到了。”

据了解,目前白哥每周拍两次视频,周一公司例会,周四进直播间带货,几乎每天都被填得满满的。

“一天中最享受的事情是晚上在健身房做有氧运动,这时候可以抛下手机和工作,将所有注意力集中在自己的呼吸上。也许周围的亲戚朋友会觉得我这种累显得很矫情,每天都不上班,还能有不错的收入,哪里会累呢?我只能说,每一行都不容易,做这一行是孤独的,不足为外人道。”

“我眼中只有好产品”

在白哥看来,作为一个美妆博主最重要的是产品测评以及售后服务,每当收到一封私信或者@,或者粉丝要求测评的,他都会尽力满足。

“在我眼里其实品牌没有好坏之分,只有产品的好坏,哪怕品牌风评欠佳,只要他们某款产品经得住验证,我也会推荐给粉丝。总有人质疑我推荐的产品是不是都接了广告,其实不然,我的《快问快答》系列从9月更新到现在已经有12集,每次几分钟的视频要答出30-50个产品,这里面没有一个是接过的广告。我之所以能记住这么多产品并快速作答,是因为这些产品我都测评过、分析过,并不是提前花大量时间去死记硬背,大家都知道我是一个记性超差的人。”

白哥坦言,每次测试一款新产品,在用之前都不会看产品介绍,用完之后获得认可,才会让品牌方给出简介,然后去研究为什么好用,通过文献和资料去分析添加的成分和作用机制。在基数很大的前提下选出能说服自己的产品推荐给粉丝,这个过程需要大量的准备工作,最后成果就呈现在几分钟的视频里。

采访中能感受白哥对这份职业的热爱,无论是遭到品牌方威胁要求删除负面视频,还是被粉丝误解,他都极力做到“理智”。事态最严重的一次是他在视频里揭露了某品牌卖假货,之后遭到对方威胁,最后在公司的保驾护航下才相安无事。

主播带货是外界都很好奇的事情,据白兔视频透露,伊丽鲨白在抖音双十二取得了优异的带货成绩,12月9日单天GMV达到了50万,双12期间GMV约比平时提升了16万,几款国货当之无愧占据榜首。

“带货倒没有什么难点,大家来直播间都想开心购物,有时候因为个别粉丝一直在评论区发同一个问题,会引发其粉丝的不满,但我只要看到了,都会一遍一遍地回复,也绝不会把负面情绪带进直播间。她们大部分都是看过我视频直接来囤货的,因此也不需要大肆介绍,反而更多地在讲解用法和细节。”

对于国货,白哥也直言不讳,他认为,近些年美妆国货的研发以及生产端都越来越成熟,资质也越来越健全,性价比越来越高,这对于粉丝和品牌方都是双赢的局面。

“作为一个美妆博主,推崇国货是我们的使命,这些年中国的企业在不断发力,前段时间有句话很上头——中国人不骗中国人,年轻人之所以喜欢这个梗,背后也是一股国潮力量的兴起。消费者的买单和认可,让品牌们更有信心去投入研发,做出更好的产品,以此达到一个良性循环,所以我们没有理由不支持国货。”

在被问到作为博主的人设时,白哥不禁大笑,表示如果知道自己清晰的人设,也不至于当初卡在粉丝不能突破十万的节骨眼,他向红碗社冷静地分析了自己的优劣势。

“首先,在外貌上我并不十分出色,没有突出的特点,我之前的职业跟美妆博主也没有关联性,论幽默和口才也不是最好的,就只剩下坦诚和真实,加上对粉丝耐心、对产品负责,虽然压榨了自己很多时间精力,但也收获了对等的报酬,最重要的是看到粉丝通过我的视频达到了想要的效果,这种成就感是巨大的。”

在采访最后,白哥表示,他发自内心地认为外界标签并不重要,人们看到的永远只是冰山一角,这一行最根本的逻辑在于踏踏实实地为粉丝谋福利、发掘好产品、做好售后工作,然后坚守内心底线,自己赚的每一分都是良心钱,而不是饥不择食,这也是他想分享给同行的心得。

“很多网红在被平台和粉丝捧红之后,会抛弃很多东西,丢掉初心。虽然我经常戏称粉丝们为‘爹粉’,看上去很迎合,事实也的确如此,她们给了我足够的信任,我便永远不会抛弃她们,我跟粉丝一样是普通人,普通人不骗普通人,虽然有时候她们不认真看我视频,然后私信来问我,我也生气,但还是会回复,我能理解她们想要解决自己皮肤问题的那种焦急。因此,我们构成了坚固的博主粉丝共同体,一起变好,比什么都强。”

说到新一年的愿望,白哥思索片刻,大笑道:“还是想去雪山,不过我知道现在不行,新一年我希望自己的执行力变得更强,改掉拖延症,也许等我的粉丝到达200万或300万的时候,我可以给自己放个小假……”

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