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来源:企业供图

蘑菇街解读2021供应链新方向:寻找有审美价值的设计感

2021-09-10
上市公司
蘑菇街是所有做相似生意的平台里,唯一一个对商家从头管到尾的。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月10日报道

9月9日,蘑菇街在杭州举办了“2021蘑菇街供应链合作伙伴大会”。大会上,蘑菇街详细分享了平台的最新供应链政策,并从消费偏好、主播匹配、营销玩法等多个维度赋能商家。

蘑菇街CEO陈琪透露,蘑菇街在未来2-3年内将进一步改变供应链端的货品结构,将重心更多放在原创设计产品上。与之相匹配的,蘑菇街也将重点扶持具备原创设计能力的商家,以帮助其更好地把握直播电商发展机遇,将美丽变成生产力。

协同主播助力商家跑通直播电商路

直播电商诞生于2016年,如今已经发展成为一种广受用户喜爱的购物方式。中国互联网络信息中心调研数据显示,截至2021年6月,中国直播电商用户规模已达3.84亿,占网民整体的38%。撬动直播电商就能实现新的增长已经成为商家共识。

《2020年中国直播电商行业研究报告》显示,蘑菇街头部及中腰部主播的粉丝价值均高于全网其他平台同量级的主播,蘑菇街单个粉丝的GMV贡献全网领先。粉丝价值高,意味着商家在蘑菇街的投入产出比更高,同等投入可能产生的杠杆效应更大。

造就蘑菇街高粉丝价值的核心要素其实是蘑菇街独特的P2K2C模式。P2K2C模式中,“P”代表蘑菇街,“K”代表主播等意见领袖,“C”代表消费者。而蘑菇街的业务重心就是“为K赋能”和“让C信任”。通过“为K赋能”,蘑菇街有效带动了主播带货能力的提升;通过“让C信任”,蘑菇街用户粘性始终保持在高位。

数据显示,蘑菇街用户日均直播观看时长约65分钟,单月直播复购率为91%,而且由于蘑菇街强烈的红人属性、消费属性,多数进入蘑菇街直播间的消费者都是有着强消费心智、强消费意愿的。

值得一提的是,对于合作商家,蘑菇街还会为其提供从主播匹配、货盘打造到选品定档、营销服务等全流程支持,全方位助力商家卖货。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪在大会上也直言,蘑菇街是所有做相似生意的平台里,唯一一个对商家从头管到尾的。

这点笑格公司合伙人周杰深有体会。在周杰看来,商家进入蘑菇街最直观的感受就是平台在整个运转过程中起到了非常重要的作用。“哪里找主播,怎么开始播,在蘑菇街全部都会有专人来负责。”

除了在赋能主播、服务商家、吸引用户等方面具有差异化优势外,蘑菇街区别于其他平台的特点还在于对美丽的重视。自成立以来,蘑菇街就坚持“美丽就是生产力”的理念,美丽、时尚一直是蘑菇街的独特标签。

而在直播电商下半场,为了帮助平台商家适应新的市场环境和消费需求的跃迁,蘑菇街主动引导商家进行货品结构调整,让更多商家重视原创、重视设计、重视品牌。“审美即价值,美丽就是生产力。如果不提高品质,不提升设计的溢价,不提升品牌溢价,最终一定是没有毛利,一定是做不下去的。”蘑菇街创始人兼CEO陈琪在此次的供应链大会上再次强调了公司对原创设计的重视,并表示这将是平台未来2-3年的发展方向。

加码原创设计款女装+新消费品牌,助力主力款商品出圈

平台赋能、主播协同之下,蘑菇街无疑有望成为商家发展直播电商业务的沃土。但这一前提在于商家能够为蘑菇街提供适配于用户需求的商品。

蘑菇街资深副总裁范懿铭分享道,每个平台都有官方导向的主力款商品。就蘑菇街而言,蘑菇街是一个女性用户高度聚集的平台。相关数据显示,蘑菇街用户年龄区间集中在18-35岁之间,可支配时间和预算相对较为充足,对原创设计类时尚产品高度青睐。

蘑菇街主播“冉冉Rran”在发言中也提到,蘑菇街的粉丝群体对原创且有设计感的东西不仅有需求有认可度,她们非常期待主播能为她们推荐这类产品。

用户需求导向之下,蘑菇街主力款商品特征也非常鲜明,目前蘑菇街主力款商品主要有两种,一种是以原创设计款为代表的女装品类,另一种则是种草平台热推的新消费品牌爆品等非女装品类。

范懿铭在发言时透露,蘑菇街原创设计款女装单季度达成GMV近3亿,新消费品牌爆品8月成交额超600万。

“我的粉丝对新消费品牌的产品都是非常感兴趣的,这个品类非常值得深挖与深耕。”主播“Demi爷爷”则毫不掩饰她对蘑菇街平台上新消费品牌产品的看好。

在深度洞察上述消费趋势的基础上,蘑菇街也高度重视原创设计款女装及新消费品牌爆品在平台的推广。据蘑菇街资深副总裁范懿铭介绍,为帮助该类商家快速在蘑菇街打开新局面,蘑菇街为商家制定了从“主播匹配”、“专场直播”,到“录制短播”、“频道曝光”,再到“大促爆发”的“5步走”计划。

“主播匹配”方面,蘑菇街不仅推出了完备的主播分级体系K1-10、高效的对接平台“琳琅”,还会通过举办选品会、看货团等方式让主播商家双向互选。在这过程中,也会有专门的经纪人和商运人员协助商家和主播进行定向匹配。

帮助商家匹配到合适的主播后,蘑菇街还会通过“专场直播”的方式为商家赋能。尤其对于符合平台主力款要求的商家,蘑菇街甚至会为其划拨每场最高价值100万元的专场资源。除了直播,短播也是蘑菇街助力商家的一大利器,通过短播,商品能够实现持续的长尾销售。

当然,首页的特色频道也是蘑菇街帮助商家打通销路的有效途径。目前,蘑菇街首页设有包包、食品、国风等多个特色频道。近日,蘑菇街还将首页的女装频道升级为“设计款频道”, 专门呈现符合主力款要求的设计款女装。

大促方面,蘑菇街每年都会举办各种规格不一的主题营销活动,即将于9月15日开启的9.15大促就是蘑菇街2021年三季度S级别的高规格活动。据悉,蘑菇街9.15大促将以“每款都有设计感”为主题,推出20余场覆盖原创设计款女装及新消费品牌爆款的时尚专场。此外,蘑菇街还将为9.15大促定向配置超500万元的专项优惠补贴,正在热播的《黑怕女孩》也将成为9.15大促的流量制造机。

“蘑菇街从头到尾都是在贯彻一个点,蘑菇街支持设计,支持审美,支持原创,蘑菇街希望能与商家一起让美丽变成生产力。”蘑菇街资深副总裁范懿铭反复强调蘑菇街对原创设计的重视。

这是出于这份认可,大会上,蘑菇街还专门举办了“2021原创设计深度合作伙伴授牌仪式”,为十家坚持走原创设计路线的供应链商家授牌。

事实上,“仓美美原创女装”是2021年才开始接触蘑菇街专场的。据“仓美美原创女装”品牌负责人王伟透露,最开始接触蘑菇街时,自己还担心客单价太高,蘑菇街用户接受不了。但几场专场下来,王伟彻底改观。“蘑菇街粉丝对好的原创设计产品接受度很高,仓美美在蘑菇街的直播不仅转化率高,退货率还低。”

美丽就是生产力,蘑菇街在用事实证明审美即价值,消费者是愿意为有原创设计力的产品买单的。据悉,未来蘑菇街将继续加大对原创设计的扶持力度,同时不断创新举措和玩法,携手更多有原创设计能力的商家、支持原创设计产品的主播,助力更多原创设计品牌的成长和腾飞。

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