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来源:猎云网

李佳琦单场10分钟讲解销售额破千万,凯诗捷靠技术创新争夺年轻人足浴市场

2021-08-28
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“泡脚按摩”成年轻人养生新趋势。

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:Julie,猎云网经授权发布。

“泡脚按摩”成年轻人养生新趋势

在中医理论中,泡脚的好处有(一)利于促进睡眠:每天泡脚有利于促进机体新陈代谢,使人有效放松,可有效改善睡眠质量,促进睡眠,防治失眠多梦等;(二)有利于改善手脚冰凉:泡脚可促进血液循环,改善末梢血液循环,从而用于缓解因末梢血液不足导致的手脚冰凉;(三)有利于缓解头痛:泡脚可扩张血管,促进大脑血液向下流通,减少脑充血的几率,从而缓解头痛。

并且脚部是人体经络汇聚的地方之一,人体各器官均在脚部有特定的反射区,足部反射按摩疗法在中国有着3000多年的传统历史,它通过刺激人体各器官在双足中相对应的穴位,产生神经反射,激活感应器官的功能、激发人体潜在的机能、调整身体失衡的状态,舒缓全身紧张,达到防病治病的效果,有自我保健和延年益寿之功效。

近年来,足浴已经成为休闲健身的重要方式,很多年来“送礼就送按摩器”的口号也逐渐向其它品类展开,KASJ凯诗捷创始人邢强就是从“送礼”的经验中获取了创立足浴器品牌的灵感。“前几年送礼给老人、朋友,都会选择足浴器,但是苦于市场上的足浴器的用材、品质、性能参差不齐,很难挑选到性价比高、功能齐全、使用方便安全的品牌,于是我决定自己创立一个。”

邢强发现,这一创业灵感也和当初预测的一样,养生人群年轻化,“击中”了年轻群体。近两年的销售数据显示,许多年轻人也有购买需求,“按摩泡脚养生”的时尚风已经刮到了讲求“朋克养生”的年轻人这里。这一转变的原因部分来自于公众人物的影响力:著名“泡脚娘娘”孙俪经常在微博向网友分享泡脚的好处;2019年播放的综艺《我家那闺女》里,吴昕也因为泡脚的镜头登上热搜,带火了泡脚桶。

邢强告诉红碗社,在近年来火爆的个护小家电市场中,足浴器是占有一席之地的。中国家电网联合奥维云网发布《2020年中国健康家电白皮书》显示,92%的消费者选购家电时特别关注健康功能。详细数据显示,2020年前三季度消费者购买的健康家电品类繁多,其中购买比例最高的就有个护类小家电。专家预测,未来的家电市场,健康家电概念的产品将迎来一场巨大的市场机遇。

而按摩型的足浴器迎合了健康家电的概念。“人们的消费意识和消费习惯日渐成熟,但家用足浴器却存在市场空白点,并无头部品牌出现,这预示着足浴器行业行将井喷。中医经络学认为,脚为足三阴经(脾、肝、肾)之始,又系足三阳经(胃、胆、膀胱)之终,与五脏六腑的关系密切。足浴可以促进血液循环,使足部血脉通畅,有助于消除疲劳,改善睡眠。”邢强解释道。

据邢强介绍,很多年轻人不仅和精致的明星们一样每天泡脚,还能变换花样,在足浴盆里放一些有祛湿、驱寒功效的中草药包,有助眠、清火功效的精油等等。市面上的足浴器在功能、外形上一般大同小异,主要拥有传统电加热、脚动按摩等功能,但足浴器的市场定价相差比较悬殊,从几十元多元到上几百元不等,足浴器作为一个新产品,目前还没有统一的生产标准,凯诗捷团队在研究了足浴器的使用痛点后,从外观、用料、舒适度、便捷程度等人机体验方面着手,研发出多款全新的产品。”

凯诗捷的“花式创新”

浙江凯诗捷智能科技有限公司位于小家电之乡浙江省慈溪市,是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的个人护健康产品公司,有多年生产、电商销售实战经验。公司目前主营产品为足浴器、便携式按摩器等个人护理电器产品。

2017年6月,凯诗捷在宁波成立运营中心,2018年8月在京东上线第一款足浴器以来,公司已先后获得各类专利证书43份。邢强说,专利证书的获得,是对公司设计技术的肯定,也是对公司创新实力的证明。凯诗捷在2019年8月入驻天猫旗舰店,当年销量即破5000万。

时隔一年后的2020年10月,凯诗捷被天猫平台评为“年度超级新秀品牌。” 同年12月,在淘宝头部主播李佳琦直播间,单场销售额高达1190万元,且每一次在佳琦直播间都是售罄状态。在今年的天猫618大促中,凯诗捷更是获得家用保健器材类目高端足浴器第一名。

“一家企业要想深耕于行业,优质的产品和服务缺一不可,凯诗捷专注于高端健康电器,每年投入大量资金用于产品研发,只为给客户提供更加优质的产品。在服务方面,注重满足顾客的需求,给客户带来愉悦的心情,产品使用过程中出现质量问题,可享受免费上门维修服务。我们在京东设有8仓,另外慈溪、合肥、长沙、武汉等多地均有我们合作的商家仓库,选择就近发货,85%的地区基本上可以实现次日达。并且,消费者可享受自收到货开始七天内无理由退换货的权利。”邢强告诉红碗社。

凯诗捷到底在产品上做了哪些创新,才取得如此成就呢?邢强向红碗社详细介绍了几款足浴器在性能上的创新。

“在设计和结构上更加科学,增加了很多贴心的小细节。”例如凯诗捷1612智能足浴桶,设计了后背绕线架,解决了传统产品无法放置电源线的痛点;改进了按摩盘,根据脚中心的凹凸形状精心调整了三组按摩盘的不同高度;优化了排水管路,把排水口降低到了通体的最底面,基本可以完全排出余水;另外还设计了一体成型面板,有效避免渗水导致电脑版短路、漏电的隐患,还有一个人性化小设计,就是增加了七彩呼吸灯,让泡脚不在枯燥,更有仪式感。

邢强继续介绍说,在专业层面,凯诗捷更是一改其它足浴器的弊病,采用双重温控、全新升级加热方式。传统的足浴盆都是将简易加热体置于盆内,因此其加热效果非常不稳定,盆内的水温不平衡,经常会有“前脚热,后脚冷”的情况。而凯诗捷摒弃了这种传统的加热方式,它将新一代的绝缘循环加热管放置于足浴盆底部,通过循环加热的方式,让源源不断的热水从冲浪口流出,能够让盆内的水温更加均匀,体验更舒适。

“人体双脚所承受的舒适水温范围为35℃~48℃,根据这一科学依据,我们为足浴盆增设了无极调温功能,正负温差不超过1℃,同时,凯诗捷为了避免危险情况的发生,专门为这款足浴盆进行的双温控设计,一旦足浴盆的恒温功能失灵或是机身出现干烧的现象,足浴盆会立马启动断电保护,不会导致意外发生。”

邢强还介绍了另外一款升级版的凯诗捷Z201智能足浴桶,“Z201在1612的基础上又提升了四个设计要点:第一,这款足浴器是行业首款配置紫外线和臭氧双杀菌系统的足浴器,并且取得广州微生物技术研究院的有效杀菌检测报告;二是我们把按摩盘设计成为可以拆卸,这样在泡脚完成后可以取出按摩盘深度冲洗,彻底解决足浴器按摩盘底部不能清洗的问题;三是产品的前后均设计了电源线和排水管收纳仓,从外观上看产品更整洁更干净,收纳也非常方便;四是增加了记忆功能,可以有效的保留上次使用产品的水温设定,时间设定,使用模式等数据,一键既可恢复上次的设定数据,非常方便。”

邢强表示,在销售渠道方面,除了天猫、京东等电商平台,凯诗捷在很多城市的线下生活馆设点售卖,目的是扩大其品牌知名度。

谈及营销,邢强认为,个护小电器品类不同于饮料等快消用品,他们有着严格的营销投资回报算法。“凯诗捷只会在拥有良好现金流的基础上做一些广告投放,并且每笔投放都将产生一定的转化率,保证公司在盈利的基础上良性运转。消费升级大背景下,个护小家电也将在功能、性能上不断迭代和升级,当前凯诗捷也在考虑融资,把规模做到更大,我们着重人才的引入和培养,尤其在产品研发、品牌运营方面,欢迎有志者加入凯诗捷大家庭。10月份我们将上线新品,请大家拭目以待。”


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