语忆科技完成近亿元A+轮融资,专注赋能企业数字化销售管理
语忆科技完成近亿元A+轮融资,专注赋能企业数字化销售管理
小米华为共同投资OLED驱动芯片厂商欧铼德,创始人为“煤二代
小米华为共同投资OLED驱动芯片厂商欧铼德,创始人为“煤二代"创业
万物智联迈向下一站,实时互动或将为元宇宙的水和空气
万物智联迈向下一站,实时互动或将为元宇宙的水和空气
鹰瞳科技IPO在即,冲刺医疗AI第一股
鹰瞳科技IPO在即,冲刺医疗AI第一股
立即打开APP
红碗社
私信
0
来源:猎云网

半年内获投总额超亿元,Unipal有陪如何用智能家居提升人宠幸福感

2021-08-24
早期项目 融资汇
智能家居解决用户养宠“刚需+痛点”

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:陈琪,猎云网经授权发布。

在快速增长的宠物市场中,智能用品迎合了宠物主精细化的养宠需求、缺乏时间陪伴宠物的情感补偿和对解放双手、省时省力的需求,因而备受消费者青睐。

红碗社了解到,宠物智能家居Unipal的Catta猫塔智能猫厕所,在连续7个月蝉联天猫平台猫厕所品类第一之后,又拿下了今年618天猫平台品类销量第一和京东宠物用品热卖榜第一。仅618期间,全网27万人种草加购,库存商品全部售罄,成交额超千万元。另外,今年上半年交易额已经达到5000万。

在2019年初,有着14年互联网创业零售经历的钟金俊,创立了品牌Unipal有陪,专注于宠物智能家居。核心团队由华为、腾讯、阿里等知名公司高管组成,从“资深猫奴”的角度出发,通过“刚需+痛点并存的宠物智能设备入口+数字化的易耗周边产品+智能健康管理服务”,让铲屎官都能享受到科技带来的美好,从而提升人类的幸福指数。据团队透露,Unipal成立1年内就连续获天使轮及Pre A融资,由启尚集团领投及阿米巴资本联合投资数千万元。随后,在2020年12月至2021年6月半年内,先后连续获得3轮融资,总金额过亿元,新增挑战者资本、天使湾创投、香港知名家族企业家郑志明、卓德投资。

布局宠物智能产品生态

艾瑞咨询发布2021年中国宠物消费趋势白皮书显示,2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元,受政策、经济、社会和技术因素驱动,以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费,未来三年行业将继续保持平稳增长,复合增速预计14.2%,到2023年规模将达到4456亿元。

时间成本、喂食成本、居住空间和城市化进程共同助推猫经济,宠物猫数量快速增长,与猫有关的消费也表现出强劲增长态势。从消费角度来看,宠物猫大部分时间生活在封闭式的空间里,对吃、喝、拉、撒和医疗健康相关的产品是刚需。

钟金俊认为,猫很适合作为切入点来构建宠物智能产品生态。

目前,市面上的宠物智能家居商品,数量较多的主要是饮水机、喂食器、监控器等小型产品,这类产品技术难度不大且成本较低,创业的资产压力小。Unipal却选择了科技技术要求高、智能算法更为复杂的猫砂盆作为首款产品。

钟金俊表示:“我们整个团队偏向于终局思维,提前想好未来5年到10年的最佳产品形态是什么样的,反向式根据发展阶段进行匹配,然后踩着边界来去做跨越式的创新。”

猫可以自己吃饭、玩耍、排泄,但无法清理粪便,对于所有养宠人而言,养猫最大的痛点之一就是人为铲屎效率低、体验差。入局宠物智能家居赛道,Unipal就从最刚需、最剧痛的“铲屎”需求入手。

在2018年的时候,国内市场仅有LitterRobot等国外品牌的智能猫厕所产品,售价高达5000元,高昂的价格和过于简单的功能让普通消费者望而却步。近两年,国内的宠物智能硬件品牌相继推出各种各样的智能猫厕所产品,但价格仍然在千元以上,实际功能和质量也参差不齐。

Unipal在2020年推出第一款定价799元的Catta猫塔智能猫厕所,产品9月15日正式上架发售,预约人数超万人,2000台智能猫厕所当天全部售空,首日销售额破百万,仅用4个月销售额超千万。

据钟金俊介绍,Catta猫塔是经过近两年的时间研发、累计上万小时的极端安全行为模拟实验才得以上市。团队在前期投入了约1500万费用来搭建供应链,不仅研发生产出极高安全性与综合体验的产品,还革命性地将智能猫厕所的价格打到了千元以下,因此Catta猫塔在短时间内便获得了很多养猫用户的关注。

近日,Unipal宣布完成A轮融资,今后将陆续推出智能喂水机、智能喂食机等系列居家养宠智能产品构建完整宠物智能家居生态,并着力于品牌战略、供应链及产线的升级。

打破千元价格带

在企业的商业模式中,定价是非常重要的一环。

钟金俊曾经根据养猫人群的薪资水平与消费习惯做过估算,得出结论是用户养猫消费的平衡点在1200元,在这个价格左右用户愿意接受,但是如果超过这个价格那就成了中高端消费者的小众产品。

Catlink、小佩等宠物用品品牌的智能猫厕所已经打破了LitterRobot等国外品牌4000、5000元的高价竞争格局,但仍然只是在2000元左右徘徊。对于大多数养宠人群而言,还是属于高消费产品,尽管非常关注,需要谨慎考虑才会购买。

Unipal的Catta猫塔目前售价为899元,首次打破了智能猫厕所的千元价格带。

“到现在为止,中国有3000多万家庭养猫,以每年大概10%的增速在增长,未来的几千万家庭养猫都可能成为我们的潜在消费者。”钟金俊称,“将智能猫厕所的价格打到千元以下,可以快速吸引养宠人群,普及市场教育,强化用户心智完成品牌认知,从而形成竞争壁垒。”

智能猫砂盆的成本非常高——这是宠物用品企业共同的困扰。

钟金俊告诉红碗社记者,Unipal能够做到低于同行的成本控制在于产业链搭建、供应链效率优化以及产品组合打法。

从事制造业尤其是一个新兴品类,构建产业链这是相当难的一件事情,就像爬坡的过程。Catta猫塔的一套模具及冶具成本就接近500万,真正投入生产至少要1500万以上才能运作起来。基于多年连续创业积累的资源优势,钟金俊在Unipal成立早期,就与乐生智能达成了合作。乐生智能是服务于扫地机器人行业内多家头部品牌的ODM企业,拥有自己的核心技术和研发能力,年产值近10亿元。

乐生智能作为代工厂垫资开模具、做生产线很大程度上为Unipal减轻了资产负担;作为第一条生产线,无是品质品控还是工程流程,在深度的整合和打磨上都更加顺畅。今年的5月,Unipal的第一条产线良品率已经达到98%以上,现在和中国500强代工企业达成战略意向合作,计划在珠三角地区建立联营工厂,复制第二条产线,扩大生产规模,并将研发与生产整合,提升综合效率。

在供应链环节,钟金俊一开始提出了“目标总驱动”的想法,以售价599元为终极目标,从设计开始考虑组装结构以及材料用量,在成本上面不做过多的浪费。团队将乐高拼装方式用到生产线上,设计产品时候就考虑简化组装结构,流水线工人只需要机械的组装,提升生产效率。

“通过硬件产品去获客,通过后端服务来进行营收,这才我们运作的商业模式。”

钟金俊表示,价格远低于市场其他品牌的智能猫砂盆为Unipal带来了流量,品牌旗下的日常消耗品产品省去了营销投放的成本,用户无需再为渠道和广告营销费用买单。同时,相同品质的产品哪怕以同行一半的价格出售仍然能保持50%以上的毛利,用户受益的同时企业也保证了更可观更持续的利润,通过商业模式结构性的创新达到双赢的目的。

据团队透露,Unipal的官方APP的用户已经超7万,且都是高净值的消费用户,获客成本低。购买Catta猫塔的用户更倾向于一并购买同店的猫砂产品,目前店内的膨润土猫砂和定制混合猫砂都获得很好的口碑,用户复购率高,今后将推出更多宠物周边相关的一些产品进行销售。

锚定基础需求

“作为中国最孤独的一代人,宠物一直陪伴着我成长,不只是朋友其实更是家人。”钟金俊养宠已经20年了,作为拥有5只猫的资深“铲屎官”,他深知养宠是一件快乐与困扰并存的一件事。

享受着猫咪带来的温暖治愈,但也逃不过每天下班回家强忍臭味攻击给猫铲屎的折磨。2018年的时候,由于工作关系需要经常出差,迫不得已请距离甚远的父母帮忙上门铲屎,父母处理完5只猫的粪便再赶回自己家,经常来回奔波,这让钟金俊感到十分头疼。

“当前阶段,用户最大的需求就是铲屎,这是最基础也是最普遍的需求。”钟金俊表示:“我觉得对产品来说,给用户的期待过高或者鼓吹并不成熟的新功能,其实会给品牌带来伤害。所以在产品上我们是比较克制的、稳健的,更多的是满足真实的符合现阶段的需求,而不去做一些未来伪需求。”

Unipal追求的是“铲屎官”的极致体验和“猫主子”的极致安全,通过Catta猫塔智能厕所持续、集中输出“铲屎是件小事,生活才是大事”的品牌理念。

自动化清理,轻松解放双手。10秒感应如厕、1分钟自动清理,避免猫砂污染,保持清洁度,无需频繁更换猫砂,省钱又省心,猫咪也更舒适。

抑臭灭菌,保持清新空气。全自动封闭式仓门锁住臭味,内置抑臭灭菌设备,猫咪如厕离开后开启净味,24小时抑臭灭菌,UVC深紫外灭菌技术,有效抑制99.9%的细菌。

14天免维护,出差、旅游无压力。6升猫砂容量,11L的大容量猫砂收集箱,配备自动清洁设备,养宠主可以半个月不用更换猫砂。

App智慧数据,智能健康监测。采用大牌物联网芯片,连接手机提供稳定的在线监测,通过智能算法和传感器对收集的猫咪如厕数据进行分析,宠物主可以通过线上小程序掌握猫咪的基本生活情况和健康状况。

“一开始我们结合智能家居行业分析,认为以中国的技术做一款智能猫砂盆并没有难。但实际上,产品涉及到智能算法联动,难度系数就涨了几十倍了。”

钟金俊直言,智能猫厕所的难点在于安全性保障方面的逻辑非常复杂。设备需要判断猫是否进入砂仓、是上厕所还是玩耍、在清理过程中进入如何应对等很多个问题。

现在的Catta猫塔,设备内部使用200多个零部件,嵌入式的芯片提供了强大、安全、稳定的智能互联技术,精密把控多个传感器之间的联动,实现9重安全保护机制,累计超过10000小时极端安全行为模拟实验做到0事故,将安全性提升到了新境界。

钟金俊表示,Unipal的未来科技研究院正在联合国内外知名大厂进行新技术的研发,猫咪健康AI技术已在内测及数据采集阶段,即将在下一代产品中进行应用。“在未来,我更期待从当前的产品智能化升级到场景智能化,能够在健康及生活服务功能方面进行进一步优化。”

猎云网APP阅读全文

体验更加

猎云网

微信扫码关注猎云网

  1. 猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权;
  2. 转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文链接,如:转自猎云网(微信号: ilieyun )字样;
  3. 猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
猜你喜欢
长按图片可以分享给好友
×