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来源:企业供图

聚焦数智财税和数智商业,畅捷通要帮数千万小微企业数字化转型

2021-08-20
上市公司
小微企业数字化转型之后,可能会比大中型企业的投入产出比更高。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月20日报道(文/王非)

在2021年的政府工作报告中,“小微企业”被提及16次。

目前,我国小微企业和个体工商户约1.4亿户。他们是税收的重要来源和创新的重要主体,同时也是承载居民就业的主要领域。

与大中型企业一样,小微企业也有节省成本的需求。工具运用得当的话,小微企业数字化转型之后,可能会比大中型企业的投入产出比更高。

作为用友旗下小微产品线,畅捷通专注于为小微企业提供数智财税和数智商业类SaaS产品,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

近日,畅捷通总裁杨雨春在接受猎云网采访中表示,凭借成熟的渠道、知名的品牌、好用的产品,畅捷通聚焦小微企业,用好生意、好会计以及高级版的T+Cloud满足5000万潜在客户的数字化转型需求。

畅捷通总裁杨雨春

专注小微企业,潜在客户达5000万,掘金数百亿SaaS市场

畅捷通于2010年3月成立,彼时行业处于传统软件时代,其主要提供软件包产品,帮助小微企业信息化。

截至2013年,畅捷通在小微企业财务软件市场份额超过17%,已经是小微财会软件的龙头。

2014年6月26日,畅捷通从母公司用友集团拆分,独立在香港联交主板挂牌上市。

目前,在二级市场上,绝大多数公司的目标客户都是大中小微企业混在一起,几乎只有畅捷通一家专注服务小微企业。

据杨雨春介绍,“其中一个原因是,从早期事业部阶段开始,畅捷通就专注小微企业。独立为子公司后,用友专注服务大中型企业,畅捷通继续面向小微企业。另一个重要的原因在于,小微企业拥有巨大的规模和潜力。小微企业大概贡献了50%的税收,创造了60%的GDP(国内生产总值),申请了70%的专利,解决了80%的就业,小微企业在国民经济中的地位显而易见。”

杨雨春还表示,“我们也可以看到,国家在税收以及各项政策方面都在大力向小微企业倾斜,支持和鼓励小微企业的经济发展。这样巨大的市场也必然带来巨大的机会,尤其是处于在线化、数字化的大背景下,小微企业为了适应整个经济发展的发展,也必然要全面实现数字化。”

在1.4亿小微企业和个体工商户中,大约有5000万家是畅捷通的潜在客户。

畅捷通目前帮助小微企业解决的问题主要包括两个方面,一方面是财务问题,一方面是与财务相关的业务问题,助力企业精细化管理,进而提高效率。

“财务方面又分为三层。第一层,小微企业中相对来说经营状况比较良好、具备一定规模的头部企业,营收在3000万左右,员工数量在300-500人。这类企业大概有300万家,也是畅捷通重点覆盖的群体,我们提供有T+Cloud服务。第二层,体量稍小,员工数量在50人左右,拥有专职财务人员的企业,我们提供有智能云财税应用好会计。第三层,通过代账公司处理财务问题的企业,我们提供有数字化的解决方案——易代账给代账公司,来间接服务这类群体。”杨雨春介绍到。

根据中国信通院的数据,2018年中国SaaS(软件即服务,Software as a Service)市场规模达到232.1亿元,同比增长37.6%。

另据IDC报告,2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元,2018-2021年年复合增长率预期将超过30%。

数智财税:解决小微企业记账报税刚需

杨雨春表示,“在数字化转型中,小微企业最大的特点是,不像大企业那样有个性化的需求,他们尤其需要标准化的产品,希望这个产品简单好用就够了。标准化的产品可以帮助企业快速实现规模化。”

目前,畅捷通提供有好会计、好生意、T+Cloud、智+、易代账五大标准化产品。其中,好生意与智+属于数智商业领域;好会计、易代账都属于数智财税领域,而T+Cloud作为高级进阶版,分跨数智商业与数智财税两个领域。

在数智财税领域,畅捷通主要解决小微企业记账报税的刚需。

以畅捷通好会计为例,这款产品具有月末结转凭证一键生成的功能,期末自动检查,错漏项目会进行智能提醒。另外,还有财税政策法规解读、特色免费培训课程,行业专家在线答疑、企业财会管理实战、实务指导,可有效解决财会人员专业素养提升的问题。

畅捷通好会计可以自动生成财会三大报表、利润季报等各种财会报表,很好地防范涉税的风险。此外,畅捷通好会计还能对税负异常的资金提前预警,并对企业潜存的税务风险进行分析和检查。

据杨雨春介绍,“对于许多有连锁门店的企业来说,最头疼的一个问题,就是统计各个门店的交易收支流水。北京某烘焙企业选品多为麻薯、蛋挞、桃酥等,因为门店小、产品操作简化,门店能快速复制,实现规模化,现在已经有了十多家连锁门店。但是每次交易收支流水的核对汇总,这一繁琐的工作都令老板焦头烂额!因交易金额大、笔数多,门店交账到财务总有时间差,人工核算误差难免,实际收支总是对不上流水账。”

采用畅捷通好会计辅助核算功能,一个套账轻松解决各店铺收支核算。由总部进行规范化财务核算,各门店统一化管理,不仅记账、报税轻松掌握,还能及时提供各项财务分析指标,助力企业决策。这样一来,老板有了更多的时间去开拓业务,销售额和利润每月都有增长。

数智商业:降本、增效、增收

在数智商业领域,畅捷通的服务集中在前端的营销获客和后台的经营管理,主要帮助小微企业提高运营效率以及管理水平,同时提升财务的核算精准度,最终实现“降本、增效、增收”的目的。

杨雨春以西安“金科状元”文具连锁店,介绍了这家企业从软件包到智+再到T+Cloud的持续换代升级,最终从2006年的一家小型文具批发店,做到如今60多家连锁店,形成一定的规模。

最初的加盟店管理比较粗放,按金剑之前的说法就是金科的起步属于水浒式的感觉,比如聊到业绩什么的,只能靠到店里聊或者打电话问店长。随着连锁店越开越多,金剑就感觉到越不舒服,因为可能整个数都是不真实的,所以他下定决心要打破这种纯靠“兄弟情”维系的连锁店经营。

后来金剑带着团队尝试用系统来做。最初金科状元装了一个很小牌的单机版系统,使用效果非常差,后来金剑就换了畅捷通的T1系统。当时了解的时候金剑觉得还行先试试,用了一年才知道,这个产品才终于帮助金科状元真正走出联网第一步,这个系统帮助金科状元实现了各店调拨和整个统一资料维护。这一步实现以后,新的问题又来了,因为门店迅速扩张,系统联网到20个点的时候,出现了旺季全部卡机,就像堵车一样,上学、放学点都会出现。这就感觉好像又到了一个瓶颈。

再后来,金科状元就换了畅捷通T+,从畅捷通的服务到产品性能,金剑是非常满意的,做得也非常好。每次遇到的问题也能及时解决。现在绝大部分店面对目前的系统是比较满意的。2019年又升级成为了云产品畅捷通T+ Cloud。

金剑坦言,伴随着企业一步一步地发展壮大,企业管理工具必须也要及时更新换代,当前上云——采用云产品对公司进行管理,既满足了小微企业迫切需要更先进的管理工具的需求,又因其相对低成本、降低了企业自行研发投入的成本,是小微企业的绝佳选择。

云优先、订阅优先,云服务业务收入1.87亿元同比增长138%

相关财报显示,截至2021年6月30日止六个月,畅捷通云服务业务新增付费企业用户数超过5.7万,较上年同期增长79%,累计付费企业用户数已超过27.5万。

在此基础上,畅捷通充分利用SaaS业务与客户的高频互动的优势深挖客户的价值,来多方面满足小微企业对云产品的需求。

今年上半年,畅捷通全面推进云优先、订阅优先策略,战略性加大云服务业务资源并收缩软件业务。

在销售投入上,一方面,畅捷通渠道合作伙伴规模进一步扩大。目前,渠道合作伙伴数量超过2000家,渠道布局进一步向地级市、县级市场渗透。另一方面,畅捷通积极拓展生态通路合作,参与多个地区的企业上云项目,并与互联网平台厂商、电信运营商、银行、税商、财税培训机构等生态合作伙伴加强营销合作。

在研发上,畅捷通就新技术和新产品不断投入,相继推出了全员化应用的新型报销SaaS产品小畅报销、升级以智慧门店、私域商城、O2O电商、视频电商以及传统电商平台为一体的T+Cloud新零售平台,在拓展产品服务维度的同时,扩大用户覆盖,帮助客户实现业务的数智化转型。

在合作伙伴向云转型投入上,畅捷通不断发力推动渠道合作伙伴经营向云转型。创新开展GOT伙伴共创计划,结合伙伴共同制定业务方案,目前已有超过160家伙伴开展GOT,不仅提升了伙伴商机获取、客户运营、业务管理能力,更能够激发员工积极性,提升其云产品销售思维和能力。

多管齐下,其结果也直观地反应在了畅捷通财报中。

8月18日,畅捷通发布的2021年中报显示,报告期内,公司实现收入约2.15亿元,其中,云服务业务收入1.87亿元,较上年同期增长138%,云服务业务收入占畅捷通收入比重由上年同期的39%提升至87%,云订阅收入为9992万元,较上年同期增长102%。

未来,畅捷通将持续聚焦小微企业数智财税和数智商业两大领域,坚定落实云服务业务优先、订阅优先的策略并持续加大云投入。在巩固其在小微企业云服务市场龙头地位的同时,保持云服务业务收入的高速增长。

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