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来源:猎云网

登上纽约时装周,入驻艺术馆,四眼芝士如何做好彩色眼镜这门生意

2021-08-09
早期项目
从艺术馆走出来的设计师品牌。

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:陈琪,猎云网经授权发布。

眼镜是时尚元素中最能影响整体穿搭风格的单品。

一幅恰到好处的眼镜,能够调整脸型起到“微整容”的效果,更能提升气质凸显个人风格色彩。国产眼镜品牌木九十,6年时间开出有800多家门店,正是找到了功能眼镜之外的时尚市场,将眼镜做成潮流单品卖给“不戴眼镜的人”。

四眼芝士创始人阿鲁表示,颜值经济之下,眼镜的装饰性功能亦得到进一步的凸显,尤其是年轻消费群体进行季节性、场景化搭配,逐渐呈现一人多镜、根据衣物场景搭配眼镜的风潮,眼镜产品的消费频次逐步提升。“基于这样的新消费趋势下,四眼芝士选择了高性价比设计师品牌的打法,用设计师品牌的产品力搭载快消品牌的价格力,覆盖home、work、life三大消费场景。”

据了解,CHEESE4EYES四眼芝士是一个眼镜生活方式品牌,品牌围绕当代年轻人的生活方式展开,在眼镜和生活方式产品的设计中巧妙融入时尚、艺术与幽默感,以充满生命力的色彩打造极具设计感的产品。

“当我们大声喊出‘CHEESE’,定格时是一个大大的笑脸。戴上眼镜仿佛拥有了一双额外的眼睛,4EYES如放大镜般丰富了我们感知生活的视角和姿态,创造出一个用眼睛轻松探索欢乐世界的小小窗口。”阿鲁希望借由品牌传递给大众更多欢乐、灵感和能量。

从时装周、艺术馆起步

成立四眼芝士品牌之前,阿鲁先做的是眼镜集合店。2013年起,阿鲁先后开了3家精品独立眼镜集合店,通过专业买手搜罗世界各地的眼镜,出售欧洲、亚洲等地几百个眼镜品牌的产品。“淘货的过程当中,很明显感觉到中国原创设计品牌并不多,而欧洲的一些镜型和颜色,其实不太适合我们。对于亚洲人而言,国外品牌眼镜的佩戴舒适度并不友好,并且他们的色彩系统在黄种人的五官、肤色、发色条件上没得到很好的表达效果。”

认识到这一点,阿鲁在2018年来到上海,以ALU作为品牌名开始设计、生产自主眼镜,打造独立设计师品牌,并在2020年更名为CHEESE4EYES四眼芝士。四眼芝士最初定位的是中高端设计师品牌。形态上以曲线圆形为变形,设计团队认为圆形的眼镜更有趣更柔和,作为饰品能够会让人的整体风格更加生动。同时“大玩色彩”,大胆利用丰富的彩色增强眼镜视觉冲击与个性。

四眼芝士克林姆特蓝格

上海是众多国际品牌进入中国的第一站,阿鲁在经营眼镜集合店的过程中积累了关于众多潮流眼镜品牌的认识与思考。而上海作为中国的时尚高地,消费者对于新品牌的期待和挑剔程度与非同一般。四眼芝士从诞生之初面对的就是一线二线城市的潮流达人或艺术创作从业者,因此用了2年的时间专注于打磨产品,强化产品力。

红碗社了解到,2018年开始,品牌以ALU的名字参加上海时装周,并在时装周期间以POP UP快闪店的形式进行展陈;与KavenLiu DIMOR合作亮相2020SS纽约时装周,以艺术家系列DALI款墨镜也登上《时尚芭莎》。

长期以来,眼镜店一直存在零售体验不时尚、不想逛的问题。此前,韩国品牌 Gentle Monster 用创新艺术展览的方式吸引年轻人进店,甚至比逛奢侈品店、球鞋店还具有娱乐性。

在2019年下半年,四眼芝士的产品凭借突出的设计能力,陆续进驻上海当代艺术博物馆、上海宝龙美术馆、北京今日美术馆、上海昊美术馆等艺术商店。将时尚眼镜放进艺术展馆陈列架,用户像观赏艺术品一样了解产品,既突出了品牌的艺术调性,也精准触达了目标用户。

这种“降维打击”的方式,使得四眼芝士在品牌创立初期快速用独特的视觉设计打动消费者,找准品牌定位,树立品牌形象。

高性价比的设计师品牌

中商产业研究院调查数据显示,我国眼镜产品市场规模由2016年735.95亿元增至2019年884.25亿元。未来,随着我国眼镜产品人均支出额的进一步提高,我国眼镜产品市场规模将继续保持快速增长,预计到2021年,我国眼镜产品市场规模可达944.80亿元。

从纽约时装周这类时尚前沿阵地和美术馆等艺术展馆走出来,四眼芝士作为独立设计师品牌获得了大量口碑。但阿鲁意识到,“四眼芝士的定位过于小众,我们需要做出改变走到更大的场景里去。”

四眼芝士CAT’S EYE牛油果

国内大部分的独立设计师品牌的产品价格都在1000以上,四眼芝士初期也是采取同样的定价模式。阿鲁表示,“我们的产品开始的时候均价在千元以上,初期主要以C端客户为主,用户反馈表示很喜欢我们的产品,但是价格太高。”

aojo、oyea等眼镜快消品牌的价格在200-300左右,但产品的差异性并不大,而开运集团这类有品质有调性的高端眼镜品牌又往往性价比不高。

Euromonitor 的报告《Eyewear in China》分析,千禧一代年轻人对太阳镜的装饰性需求更高。眼镜,尤其是太阳镜的装饰价值越发突出,人们开始重视眼镜的时尚价值和审美表达。这有助于放大眼镜市场中的品牌价值,推动奢侈品和快速时尚眼镜品牌的发展,消费频次也有所提高。

从ALU到四眼芝士,阿鲁决定从精品艺术眼镜转向高性价比的设计师品牌,保持产品的设计感与高品质,同时用接近快消品牌的价格促进用户消费与复购。

四眼芝士MASK透古铜

四眼芝士在眼镜设计上擅长运用不同板材做出独特质感,大胆选用彩色进行拼色彰显个性,用599-1190的价格将产品分为入门款、进阶款、高阶款。

不同于千元级别艺术款眼镜的夸张与个性化,四眼芝士在快销价格区间的基础款眼镜上,坚持圆形变形设计理念,采取单色或简单拼色设计。

如当前热卖的CARNIVAL2系列,设计灵感来源于螺旋形态的星空,弧度感的反向螺旋设计让眼镜具有动态流线感,镜片镜框采用莫兰迪色系搭色更具高级感,复古风格展现出摩登时髦感。而MASK系列则设计成了一款眼镜面具,增添优雅的神秘感,用颜色来表达不同的情绪追求,加上镜框左侧的半圆缺口设计,让人过目不忘的个性感。

目前,四眼芝士在售SKU数量在50个左右,2020年销售额超400万。据团队透露,产品主要以潮流眼镜为主,接下来会拓展功能性眼镜上和近视镜。

四眼芝士pure圆款

阿鲁认为,当前国内潮流眼镜品牌之间可能还处于一个拼设计的阶段,在品牌心智上都还没有达到一个比较强势的点,四眼芝士作为2020年才正式经营的新品牌而言,还将面临很多挑战。

近年来,互联网的崛起催生出一些从线上电商发展起来的设计师品牌,如HEFANG Jewelry、尤目、隐YIN等定价千元轻奢级别的设计师饰品品牌,它们通常有着强烈的品牌辨识度,以个性化原创设计打动消费者。

“线下渠道我们已经有多年的积累,现在我们的主要精力将放在线上渠道的运营。”阿鲁表示,四眼芝士计划在三年内跑通线上线下联合模式,进而将线下眼镜生活品牌独立店开起来。

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