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来源:猎云网

618天猫店总营收超2800万,一年积累粉丝44万,国产包包Amazing Song 的成长之路

2021-08-08
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七年积累,一年爆发

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:Julie,猎云网经授权发布。

七年积累,一年爆发

Amazing Song创立于2013年,它的寓意是:姐妹情深,活出不一般的人生。

创始团队是三朵亲生姐妹花,大姐是箱包设计师,二妹是视觉设计师,三妹是建筑设计师,虽然都是不同领域的设计师出身,但三人还有一个共同的音乐梦想,所以创立品牌之初就把品牌名字一致定位与音乐相关的,Amazing Song也从此走进了大众视野。

此次红碗社采访到三姐妹中的大姐Nina,包包设计也是她最先热衷且创立的事业,后来二妹三妹加入,三人的的天赋不同,分工也不同。

Nina是服装设计专业出身,在产品设计上有突出的天赋,她坚持和提倡以人为本的设计,对色彩的敏感度和驾驭非常精准;二妹把视觉方面的能力应用到产品包装及体验方面,三妹把建筑行业的理性态度和精益求精的精神带入了Amazing Song,主攻产品工艺和结构等细节。

Nina告诉红碗社,2013年辞职后,并没有对创业品类选择有明确的目标,但她在走访、观察了很多地域之后发现,除了国外高端品牌,国货里能同时满足品质好、款式时尚的包包少之又少,而且作为一个爱买包、爱研究包的office lady来说,从服装跨界到包包也并非太难。因此2013年12月份,在北京学院路,一个以Amazing Song命名的小买手店就诞生了。

2014-2018五年时间,Amazing Song陆续在北京、天津、郑州、成都开出了十几家线下店,据Nina透露,这五六年间,Amazing Song一直处于开店、关店的循环当中。她坦言,由于缺乏对商业环境的深入理解,期间也并未有转战线上的考量。2018年二妹晓夏加入了姐姐的战队,经过数月的精心筹备,Amazing Song终于在2019年6月开出了第一家天猫旗舰店,同年七月和九月,也分别入驻京东、小红书。

“当时整个团队把大半的精力都放在了线上,直到疫情开始之前,线上店的起色也不明显,而且连续大半年的月成本投入在20万左右,我和晓夏都没有做电商的经验,这个从0到1的过程,还是十分煎熬的,直到疫情期间居家办公,我们有了一些做营销推广的想法,在资金能支持的前提下,找了一些腰部的KOL、KOC做推广,没想到短短一个月,效果十分明显,天猫店的营收翻了好几倍。”

Nina把这一的突破归功于运气,也许在疫情肆虐的时候,其它行业倍受折磨,但是因为她有近七年的实体店经验,包包的供应链、品质各方面都占优势,上线电商平台后,稍加推广,就产生了完全超乎预期的营收结果。

“我们似乎找对了方向,当时线下门店全都关闭,把所有重心都放在线上,后来陆续在推广上做了更多的尝试,AmazingSong目前为止受到了2000名KOL推荐,头部主播李佳琦、薇娅也屡次在直播间推荐,合作明星有赵露思、宋雨琦、李斯丹妮等。2020年一整年的营收做到了2000万,这个数字大大超出了我们的预期目标。”

自建供应链,立志做精品工厂

Nina告诉红碗社,去年年初的销售势头大好,给了她很多信心,因此去年4月,在疫情阴霾还未散去的时候,她和一名同事来到广州,在考察了地理位置、商业氛围、人力资源后,决定投资建厂,从0到1打造自己的供应链。“刚开始只有十几人的规模,今年的生产高峰期,达到了100人,发展到现在,有了一万多平的厂房,能担负起40%的生产任务。”

目前Amazing Song的SKU数量达300个,受众定位18-35岁女性,以学生党、上班族为主,平均客单价600左右, 基本能做到每周上新。这些很符合当初Nina所设立的“让大众能消费得起的原创设计师品牌”初衷。

红碗社整理发现,天猫旗舰店很多畅销款能做到月销1万+,比如MINI软欧包、 亚比该购物包、笑脸枕头包等。Nina表示,她设计的很多思路都同时满足实用性、装饰性。

“我喜欢研究家居类、陶瓷类物件,比如面包房系列,从生活常见场景中汲取的灵感,转化为一系列巧妙生动的包型,旨在传递一种温暖、积极热爱生活的态度。其中的MINI软欧包,小巧的款式,轻柔的皮料触感、粗线条的边骨设计,包型复古大气,既有法式优雅的精神内核,又符合当下都市的精致摩登的审美,少女感满满,可斜挎亦可手提。”

红碗社也观察到,Amazing Song的游乐场系列,手柄、包身设计凸显独特风格。Nina解释道,设计师在一系列大气且经典的包型中,贯穿了撞色,笑脸的设计元素,表达每个职场女性不被设定,拒绝标签,回归真实自我,严谨中不失幽默,大气中内含活泼的态度。

Nina向红碗社透露,去年618是Amazing Song的第一个大促,因为缺乏经验,流程不熟,并没有经过精心的筹备,而今年618,供应链端的助力加之2020年的经验积累,原本预期1000万的销售业绩,最终竟达到了2850万,出乎整个团队的意料。

“看来去年4月决定自建工厂是对的,我身处箱包行业8年,对加工端有一定的了解,市面上工厂很多,但是缺乏一些优质精品工厂。包包不同于服装,它的生产环节很多,因为它是手工制造的,所以制造周期也会比较长一些,从物料到最终出厂,周期在一周至半个月,它有很多环节是不可控的,如果没有一个非常严谨的把控能力,或者说是匠人的水平素质不到位,也会导致产品参差不齐,很难做出一些精品。同时存在售后隐患,所以我认为供应链在这方面会发挥更多积极作用。”

Nina表示今后会往精品工厂的方向发力,在人员管理、产品原材料、设计生产等环节层层把关,会朝着很多国际奢侈品大牌的品质要求进军,而不是让这个供应链仅仅成为一个超级大工厂。

年度目标:行业TOP10

红碗社整理发现,宏观政策也给国产原创设计师品牌的成长提供了肥沃的土壤。中央印发的《品牌女包行业发展“十三五”规划》,明确要求到2020年品牌女包行业将增加30%,各地方出台了地方政策,提高行业渗透率。2019年品牌女包行业成为政策红利的市场,国务院政府报告指出品牌女包行业将会有利于提高民众生活质量。

Nina也感叹于在疫情期间Amazing Song业绩不降反升的局面,她认为这个成绩离不开政策、互联网、市场等的利好,表示会更加爱护好不容易建立起来的用户口碑和品牌形象,今后会更加着力于设计生产出消费者喜爱的包包。

线下方面,Nina表示今年下半年会在广州的核心商圈开一个代表AmazingSong品牌的线下体验店,目前正在考察和筹备当中,并且公司计划在今年秋季针对中产家庭推出一个偏轻奢、高端的品牌:NINA&ENYA, 该品牌灵感以家庭、亲子等为主。“第一组货的SKU可能不会很多,但是一旦产品经测试可行,会推出更多款式。”

在谈到未来是否有融资计划时,Nina表示暂时没有考虑,“包包是一个非标品行业,不同于其它快消品有资本助力可以快速成长壮大,包包的主要成本集中在产品本身,从物料到设计生产、包装出厂、物流仓储,这些基本可以自给自足。能让品牌立起来的方法是踏实走好每一步,每一款产品都要得到市场验证,要保证销量和生产匹配,让品牌在一个正常速度的轨迹上运行。”

关于营销推广,下半年也会有IP联名、头部KOL合作等一系列动作。“公司今年有个小目标是能做到行业TOP10,每一个小伙伴都卯足劲冲锋,大家可以拭目以待,”

红碗社认为,Amazing Song从最初的实体店转战线上,取得今天的成绩,虽说花了七年时间,但是每一步都是自己摸索,在困境中谋生存,在变动中做创新,加之互联网大环境带来新的营销推广方式,在品质过硬的基础上稍加润色,便可快速翻盘。但是好的市场环境会迎来更加强劲的对手,或许在原创设计师品牌的赛场上,真正能深入人心,跑得更长远的“赛手”,要既懂艺术,也懂商业,将二者有效结合,才能立于不败之地。

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