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来源:猎云网

7or9登上618天猫男女鞋新品牌TOP1,用“空气棉高跟鞋”带给女性“奔跑的勇气”

2021-06-17
早期项目
关注女性自身与双脚感受,高跟鞋也可以像运动鞋一样舒适

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:陈琪,猎云网经授权发布。

在刚刚过去的端午节中,嘉琦穿着7厘米的高跟鞋参加朋友聚会,结束之后走出餐厅的大门,匆匆地在出租车上换上提前准备好的运动鞋,赶高铁回到工作的城市。复工通勤路上脚步不停,高跟鞋急促地敲打着地面,随之而来的,是脚上难以忽视的疼痛与内心的煎熬。

平均运营时速300KM/H的高铁,让短时间远距离移动不再困难;多样化的便捷平衡车的普及,让人们下楼扔垃圾都不需要走路,大家出行的体验感已经有了质的提升。

但即使是科技发展迅猛的今天,依旧无法为女性提供一双舒适的高跟鞋,女性的双脚仍然没能实现真正的“解脱”。

618期间,7or9在6月1日,1小时销售额同比增长778%,14小时销售额超2020年618总和。截至6月9日,现货活动销售金额同比上年增长801.94%、访客数增长633.63%。

7or9登上618天猫男女鞋新品牌TOP1。

7or9品牌联合创始人王欢在接受红碗社采访时表示,她认为,高跟鞋早已摆脱“男性审美产物”的标签,成为女性“展现自我”的一种生活方式。

对于职业女性而言,一双穿着舒适的高跟鞋能够从物理与心理两个维度带来力量,极大的提升个人自信,从而提高工作效率。与此同时,越来越多的女性在消费上从“悦他”向“悦己”改变,7or9希望除了小白鞋、运动鞋,在女性想要穿高跟鞋的时候为她们提供一双舒适的高跟鞋。

“我觉得勇气是女生身上非常珍贵的东西,面对生活、家庭、工作等场景的时候,需要勇敢地做出自己的选择。”王欢说,“7or9一个包容和关爱女性、重视女性选择权的品牌。希望在女性为个人的生活和工作拼搏的时候,能够有一双不拖后腿的高跟鞋,给她随时奔跑起来的勇气和能力。”

高跟鞋品牌7or9于2018年12月正式运营,瞄准25-35岁的一二线城市职业女性,专注打磨、沉淀经典款鞋型,创造性地把运动鞋的舒适材质融入高跟鞋内,以提升其舒适度;并设计、开发了百余款可拆卸鞋饰,赋予一双高跟鞋万变的创意趣味。

红碗社了解到, 7or9近日已完成数千万元Pre-A轮及A轮融资。pre-A轮融资由众晖资本投资,A轮融资由峰尚资本领投,众晖资本持续跟投。本轮融资将用于产品研发、团队扩张和品牌推广等。

从“舒适”切入高跟鞋市场

似乎,人们已经被动养成了一个认知——新鞋必定磨脚,高跟鞋注定不舒服,总是需要让脚去习惯鞋子,用挤脚的压迫感和磨脚的血泪来为美付出代价。

与传统高跟鞋注重款式的开发不同,7or9从一开始就带着专注“舒适高跟鞋”研发的使命感进入市场。受到运动鞋的启发,7or9推出注册专利的“空气棉”高跟鞋,将运动鞋中的高弹空气棉嵌入到高跟鞋的鞋头中。空气棉缓冲了行走过程中高跟鞋对脚造成的压力和摩擦,使得用户感觉“穿上就像一脚踩到云里面”。

7or9关注女生自身及双脚的感受,“用运动鞋的舒适材质来做高跟鞋”的理念直击高跟鞋的穿着痛点,上线不到两年时间,获得天猫平台唯一鞋靴行业新锐品牌荣誉。2020年GMV近亿元。

运动鞋材料与高跟鞋结合,并没有想象中的简单。

王欢表示,穿高跟鞋走路是一个很复杂的人体力学的动态过程,在选择材料的时候,需要充分考虑鞋体不同部位的高弹、减震、慢弹的功能,在保证舒适度的同时满足高跟鞋外形美观。鞋楦更是高跟鞋的灵魂所在,一个鞋型要打版几十次,每次可能就一毫米、半毫米的调整,尽管由于传统制鞋工厂和楦型师傅的思维差异导致沟通存在障碍,但依旧坚持做适合亚洲女性双脚的产品。

研发初期,7or9搜集、查阅了大量关于人体工学的相关资料与数据,,前后耗时15个月,改版逾100次才打磨出第一款高跟鞋。自成立以来,品牌始终坚持以“舒适度”为核心指标进行产品迭代升级,目前7or9高跟鞋已经迭代到4.0版本。

7or9高跟鞋针对女性脚感采用定制化空气棉,分体式材料实现不同部位厚薄适中。空气棉鞋头内里更多弹性空间,全方位包裹各种脚型,减少脚部摩擦。蜂巢式气孔比其他纤维容纳更多空气,排出脚部余热及潮气、天然透气、清爽舒适。

为提升用户体验感,7or9还做了很多细节上的处理。意大利红板轻奢中底,真羊皮内里脚感更亲肤,内里进行微针处理轻柔透气,橡胶鞋底Q弹防滑,运动垫芯让脚感更加柔软。

用丰富“配饰”满足一鞋多穿

7or9从创立之初就定位做舒适高跟鞋,王欢说:“开始的我们也参考了很多传统女鞋品牌,但发现他们由于市场需求,需要开发非常多的款式,鞋型多且上架时间短,常常一个季度就要换新,没有办法把专注度放在舒适方面。这和我们所期待的是不同的。”

因此,7or9选择专注于经典款高跟鞋,不追求过多的款式,但要将每一个经典款做到极致舒适。

女生始终是“花心”的,衣柜里不会只有一件衣服,同样高跟鞋也不会只买一双。7or9的经典款高跟鞋完成了舒适度的要求,那么怎么才能俘获女生们的芳心,提高复购呢?

“大家的审美是千差万别,风格元素与流行元素很难去表达在经典款上,所以我们选择类似游戏角色搭载不同皮肤的玩法,设计可拆卸配饰,把选择权交给用户。”王欢告诉红碗社记者,7or9设计研发了百余款一系列饰扣、饰带、尾夹类配饰,可分别用于鞋尖、鞋底与鞋口后跟满足女性层出不穷的穿搭需求。

从高跟鞋的消费来看,为了适应不同场合,每个女性要买多双高跟鞋,7or9通过搭配不同配饰可实现,一双鞋用多个场景。如结婚时,为了婚礼而特别买一双婚鞋,少则几百多则千元、万元,7or9的婚鞋的配饰仅需百余元,可以选择一双尖头经典款高跟鞋,平时通勤日常穿,婚礼需要时加上配饰就可以当婚鞋用。

除了可拆卸配饰之外,7or9在经典款高跟鞋的材质与色彩上做了深度开发,不同的材质设计与色彩运用蕴含无限巧思。反羊皮、真丝、漆皮等不同的材质的系列产品有着各自独特的质感,乌龙奶冻、丝暮雪、莫吉托等颜色彰显缤纷性格,无论是低调优雅、随性洒脱,还是摩登前卫、复古浪漫,各种风格都可找到相应鞋款。

目前,7or9高跟鞋共有50+SKU,配饰设计累计超100款,在售保持在50款,也就意味着一双鞋有50多种穿法。因此,7or9的实际SKU超2500,满足用户层出不穷的个性化需求。

用价值输出进行多维营销

据7or9团队透露,品牌创始人邓娟曾在手机行业创业多年,后被波导并购,曾做为个人天使参与多个游戏、物联网等项目;联合创始人王欢曾为电商蛋糕品牌“美时每客” 创始人,并在微软工作过四年。

峰尚资本表示,非常看好7or9团队的业务逻辑,以及在全网运营品牌传播的能力。在短短的2年时间仅在抖音平台就形成了10亿次以上的传播量,在小红书平台积累了2万篇以上的种草笔记,更被天猫评选为2020年宝藏新品牌。

目前,在小红书平台,7or9一方面凭借着自主内容保持话题热度,另一方面,借助素人体验官的力量完成自发式体验分享种草,并且以此为机会收集最真实的产品体验反馈。据统计,7or9在小红书的品牌曝光量近4000万,更是在2020年一举成为小红书“超级品牌日”首个单日销售突破百万的鞋履品牌。

在品牌传播过程中,7or9通过跨界联名活动,传达出“尊重女性选择”“鼓励女性勇敢”的价值观念。全职妈妈白雪从电影学院毕业十年才拍出第一部电影作品;学芭蕾舞出身的麦子,二十岁的年纪去了法国学习戏剧,回国后成为演员与导演。7or9用白雪和麦子的故事,呼吁更多女性——关爱自己、不惧选择、勇于出发,而7or9的高跟鞋正是陪伴女性独立、成长的灵魂伴侣和勇气。

2021年5月,7or9于北京王府中環开设“高跟鞋治愈空间”POP-UP,在微型的高跟鞋博物馆,通过电话聆听高跟鞋背后的情感故事;在治愈互动区体验7or9空气棉制成的超大型懒人沙发,强化“可以跑步的高跟鞋”、“给你奔跑的勇气”、“让双脚住在五星级酒店里”等强调舒适性的概念。

王欢告诉红碗社记者,7or9此前主要以线上渠道为经营重点,线下场景存在缺失,日后将加快线下快闪店的推广,补齐线下短板。


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