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来源:企业供图

“进化者”赵鹏,7年送公司上市身家167亿

2021-06-12
上市公司
BOSS直聘截至收盘报37.2美元/股,总市值148.78亿美元。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】6月12日报道(文/盛佳莹)

昨日晚间,BOSS直聘正式登陆纳斯达克,富途数据显示,公司上市首日开盘报33.50美元,较发行价上涨76%。截至收盘报37.2美元/股,较发行价19美元/股上涨95.8%,总市值148.78亿美元,折合人民币约952.01亿元。

上市后,BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏持有17.6%的股份,身家超过167亿。

从山西省文科探花考入北京大学到如今走到纳斯达克,赵鹏花了三十二年,这三十二年里,赵鹏称自己“几度为人”。

从官场到下海,“几度为人”

1970年,赵鹏生于山西长治市,高考时,赵鹏以山西省文科探花的成绩考入北京大学。毕业后,赵鹏进入团中央工作。

在团中央工作的十一年间,赵鹏一度晋升至团中央办公厅调研处长,同时兼任中国青年志愿者协会项目发展部长,彼时,赵鹏刚刚三十岁。

根据公开资料显示,赵鹏任内发起的“大学生西部地区志愿者”项目,实施15年来,已累计选派27万余名大学生志愿者到中西部22个省区市及新疆生产建设兵团的2100多个县市区旗基层服务。

人生一帆风顺的赵鹏却并没有止步于此。2005年,赵鹏离开了深耕十一年的官场,下海加入到了当时招聘行业的头部企业智联招聘,做起了公关经理,用赵鹏的话来说,“从此成了人贩子。”

凭借此前多年的志愿者调配经验,赵鹏在智联招聘业绩也相当出色。由于智联招聘的市场部总监、大客户总监相继离职,赵鹏也担起了市场和销售部门。

赵鹏进入招聘行业时,正值行业黄金发展期,智联招聘在这期间从一家几百人的公司扩张到了近三千人,赵鹏自己也不断提升,“除了财务总监和技术总监,其他都干了个遍”。在几乎所有管理岗位上都做了一遍后,赵鹏最终成为了智联招聘的CEO,还带领智联招聘成功扭亏为盈。

走到这一步,赵鹏只花了五年。

但做到智联招聘的CEO职位之后,赵鹏自称变成了一个“报表动物”,“当一个公司规模过亿美金时,CEO会变成一个“报表动物”,整天的注意力聚焦在一张又一张的报表上,确保一亿美金的流水变成两亿美金,动10%的资源弄一个事业部已经是最大权限。”

此时,对于赵鹏而言,最痛苦的是:“行业的千年老二,同样的成本结构,同样的模式,想要超越第1名,几乎没有希望。”

2010年8月,智联发生“高层内讧事件”,赵鹏离开智联,鉴于和智联方面签署的竞业协议,短期时间内无法做招聘类的工作,赵鹏做起了投资。

这期间,赵鹏把主要精力放在其孵化的本地生活服务平台“千品网”上。但3年后,千品网失败了。

谈起这段投资经历,赵鹏回忆,三年间自己被案子教育,被年轻的创业者教育,算是完全换了一个视角。结论是,自己干不了投资,还是应该选择一个项目创业。

2013年,赵鹏43岁,他慎重地思考了一下方向,给自己立下3条规矩:做熟不做生,2C不2B,做已经被验证的模式。

“创业一定要有个结果”

“人啊,入了什么行,就是祖师爷的人了,不管这碗饭吃得好赖,通常都会一直吃下去。”

从官场离开后,赵鹏在招聘行业扎根了五年,在做投资人期间,赵鹏也密切关注着招聘领域的态势。

对于赵鹏而言,招聘领域无疑是“做熟不做生”,也是已经被验证的2C模式。符合自己定下的3条规矩。

赵鹏决心,就在这个领域创业。

2014年4月,赵鹏与合作伙伴联合推出“看准网”,主打雇主点评与职场信息分享,运营模式类似美国的职场社区Glassdoor。

所谓的雇主点评,指的是雇员和前雇员可以发表公司评论、工资待遇和面试等与求职有关的信息,供其他人查看。

但上线不久,赵鹏就遇到了一个尴尬的问题——招不到人。他花钱买了一堆各大招聘网站的会员,还是不见动静。

这段时间,团队士气低落起来。“干人才服务的,自己都招聘不到人,就像开了家饭店,一到饭点儿,一堆人还要叫外卖一样。”

不过,在赵鹏对于招聘领域的长远规划中,看准网只是其中的一部分,他认为,看准网可以帮助年轻求职者择优挑选企业,但这并不能解决招聘行业的核心痛点,即信息交流困难,求职者和企业无法达成有效的沟通。

回到原点,招聘的本质是什么?多年后,赵鹏在回忆起BOSS直聘的诞生,他用了一个比喻:“大哥找兄弟,兄弟找大哥!对部落时代求职招聘进行了一次还原。”

2014年,只有10余人的BOSS直聘团队写了3个月程序后,BOSS直聘正式上线。正值双创热潮,BOSS直聘的用户规模在短时间内快速壮大,但距离前程无忧、智联招聘尚有差距。

有人怀疑过BOSS直聘的方向究竟对不对,但赵鹏说自己从来没有怀疑过。

“我这个人就是比较轴,这是没道理的。万一相信了一件错的事情,大家跟着我一起倒霉。但是万一我相信了一件对的事情,就很有力量。”赵鹏说,那段时间他和产品经理围绕业务细节整天讨论来讨论去,“两个死胖子经常讨论到天亮”,到后来彼此都讨论“恶心了”。

到2017年底,BOSS直聘创业三年,有了些许盈利后,赵鹏一直在寻找突围的机会。他知道,互联网行业没有“老三”,想活下去,必须战斗。

最终赵鹏选择在2018年世界杯期间出手。

"找工作!上BOSS直聘!找工作!直接!跟老板谈!升职!加薪!找工作!上BOSS直聘!"简单、粗暴、甚至有些魔性的广告文案铺天盖地地出现在大众视野,让BOSS直聘一时间名声大噪。

在这期间,BOSS直聘活跃用户数翻了一番,开始与前程无忧和智联招聘不相上下。而在这之前,BOSS直聘的活跃用户数量大约为这两强的一半。

据了解,BOSS直聘在世界杯期间的广告费用花了一个亿左右,赵鹏拿出了积累三年的所有资本在打这一战,“打不好就把士气打没了,把团队之间、团队和投资人之间的信任打没了,以后就没有人敢做决策了,这是最可怕的。”

赵鹏心里有一团火:“创业一定要有一个结果,你领着一帮人,成百上千人,搞了一个事情,一定不要辜负大家,不要让dream变成泡沫。”

幸好,世界杯一战,BOSS直聘突围了,从此,招聘行业进入了新的三足鼎立。

从进化者到思考者

赵鹏在智联招聘当CEO期间,正值招聘行业的黄金年代。前程无忧、智联招聘、中华英才网三足鼎立瓜分招聘市场版图。

但在移动互联网大潮悄然来临时,这三家企业都没有决定做移动端业务。

当时行业有个共识,认为觉得找工作是一件低频的事情,把低频的事情搬到手机上是不对的。很多公司内部讨论了很久,最后都没有去做移动端。

这给了赵鹏机会,赵鹏提出了MDD(Mobile+Data+Direcruit)概念,即通过移动互联网红利发展App,以数据作为自身产品核心,连接C段求职者和B段招聘者,并对中间环节加以简化,让求职者直接和老板面对面。

赵鹏评价自己是一个进化者,而不是颠覆者,“进化过程里最需要的其实是创新,而创新唯一的朋友是保持相对混乱。”

当BOSS直聘完成突围任务后,赵鹏将更多的时间放在了思考上。

根据公开数据显示,中国中小企业的数量已经超过了3000万家,个体工商户数量超过7000万户,贡献了全国50%以上的税收,60%以上的GDP,70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。

他有一个判断:未来十年,中国的企业服务将主要服务于中小企业。

而BOSS直聘也是这么做的,截至2021年3月,BOSS直聘服务630万家认证企业,其中82.6%为中小企业(约520万家)。

在上市的致投资者信中,赵鹏也提及,中小企业是未来BOSS直聘的增长空间。“中国是一个工作者的大国,有5.86亿非农业劳动人口。中国是一个企业的大国,有超过4000万家企业在运作。其中很大一部分是蓝领工作者、中小企业,很多过去还没有使用过线上招聘服务。”

赵鹏坚信,这个行业归根到底是服务“人”,通过助力人的发展,促进人力资源地合理配置,为社会创造更大价值。

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