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来源:猎云网

获中赢资本数百万投资,木喔用现代科技融合原创拼木设计打造多样化消费品

2021-06-09
早期项目
​ 始于教育市场,发于消费市场

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:陈琪,猎云网经授权发布。

我国的无人机市场已经发展了50余年,从最初的军用领域逐渐扩展至消费领域。近年来,民用无人机市场迅速崛起,在个人消费、植保、测绘、能源等领域得到广泛应用。特别是消费级无人机,市场发展尤为火热。

木喔woodwow创始人文放告诉红碗社记者,“木喔最初就是以拼木无人机这一爆款单品进入市场,借着steam教育的火爆的机会实现首次加速跑。站在新消费风口,木喔将利用公司的科技属性,推出更加丰富的木结构消费类产品。”

近日,木喔(源木工坊)获中赢资本500万元人民币天使轮融资。

木识资本创始合伙人张宸铭表示:“木喔(源木工坊)是国内领先的专注板木拼装结构消费类产品设计和开发的公司,巧妙的采用了榫卯的结构开发了智能教育、文创玩具、创意生活等多个系列产品,拼装过程手脑并用,在保证产品实用的前提下又提升了产品的趣味性。”

以“拼木结构+科技属性”为主要特点,木喔选用国际环保认证FSC木板原料,用可纯手工拼装的新榫卯机械结构设计,打破常规形态,重塑习以为常的产品外观。设计开发出许多环保、有趣、精致的产品形态,为消费者提供全方位,多样化的产品设计和开发服务。

先有无人机后有木板拼装

进入无人机市场,其实是顺理成章的事情。

文放本科毕业于西安交通大学,在香港理工攻读硕士期间主要的研究方向就是无人机。2016年的时候,文放初次创业,成立了傲飞创新科技有限公司,公司早期的重点在于无人机的测绘以及民用领域,在植保市场的应用尤其受欢迎。

但是没过多久,文放就决定要调整木喔的发展方向。

文放多次受邀参加航空大会,连续在全国10多个城市开展上百场无人机科普讲座,虽然每场人数只有几十个人,却是场场爆满。讲台下面,有家长和学生,也有教育机构。

“这么多场讲座下来我发现,在2016年那个时候,他们对于无人机感兴趣是真的,对于无人机的了解远远不够也是真的。”文放告诉红碗社记者,他在与教育机构的交流中发现,无论是学校还是校外机构在做steam教育的时候,对于无人机这项技术的教育仅仅停留在了航模层面。

感知到家长、学习、校外机构对于无人机学习的兴趣与未被满足的需求,文放抓住到steam教育无人机教育产品的空白,想要为这个市场量身定制一套产品。

尝试过塑料、碳纤维、3D等材料之后,文放最终还是觉得用木板做教育无人机更适合。“采用木板不仅成本低,还无需开模生产速度快,在保证稳定性能的同时兼具极大的创意自由度和极高的精美度,非常符合教育市场的需求。”

木喔的第一架拼木无人机形似九宫格火锅,控制器在中间,螺旋桨在九宫格的4个交叉点上,外围的木板还可以进行组装变换形状。首架拼木无人机飞起来了,木喔也开始“进攻”无人机教育市场。

构建无人机教育全链

今年3月10日,乐高集团公布2020年度财务报告。与2019年相比,收入增长13%,约合69.83亿美元。较2019年同比增长19%,净利润增长19%。全球最大积木品牌乐高的成功,从侧面反映出中国steam教育市场需求的迫切。

文放告诉红碗社记者,“木喔定位于做适用于教学场景的教育无人机,我们的关键在于,利用公司的科技能力基础,通过灵活直观的纯手工结构设计与智能技术和图形化编程结合,创新开发科创教育产品,让用户在动手拼装无人机的过程中实现玩乐、科技学习、开发创造性的多重意义。”

木喔的多功能木板拼装无人机是一系列木制机架的四轴无人机。它采用环保木板材质,由激光切割制造。用户只需要从木板上拆卸下结构零件,然后用手将其组装到无人机的机架上。将平面的木板材料通过榫卯结构拼接成无人机,不仅锻炼了动手能力,还能直观了解无人机的构造。此外,通过裁剪与调整木板拼接结构来改变无人机形状,加上涂色美化等操作,可以达到DIY无人机的创意开发学习目的。

目前木喔已设计有无人机机型20余款,市面在售标准机型为6款,其余为特别定制款。拼木无人机使用模块化的控制器、马达、电池,使得不同的无人机机架可以共享同一套电子模块,支持视觉室内定位、高清航拍等多种功能。

在教育方面,木喔还支持图形编程并免费提供相关课程。已开发3套课程教材及相关视频教程,通过官方网站免费提供给客户,作为产品销售的内容支撑以促进产品销售,其中《零基础学飞无人机》已通过中国民航出版社出版发行。

自2018年底开始,木喔与大疆创新旗下销售公司大智无疆签订合作协议,为其提供无人机产品供应和课程培训,大疆使用木喔产品开展青少年无人机教育课程、商务接待无人机体验等,促进无人机消费。

从研发生产到渠道流通,从产品销售到课程服务,木喔打通了无人机教育的全链,累计超过200家以教育机构为主B端用户。2019年,木喔的无人机产品累计总销售额约为200万元,较2018年增长300%。

比教育市场更大的是消费市场

凭借智能教育系列产品打入中国steam教育市场,木喔的下一步该往哪里走?

文放认为,无人机赛道已经有了大疆这个天花板,想要与之瓜分市场份额并不现实,如果要继续往无人机方向发展,木喔最终还是不得不面对来自大疆的竞争压力。

那么教育市场是否还有深挖的潜力呢?其实不然。乐高已经进入中国市场多年,整体的体系已经发展十分完备,用户的认知度与认可度也很高。而Makeblock、优必选等企业也已经在steam教育领域做到了一定规模。教育不是一个以产品论英雄的市场,存在较高的渠道壁垒,对于木喔而言,持续挖掘教育市场也不是合适的选择。

木喔的拼木无人机产品以线下教育机构为主要销售渠道,2020年受疫情影响,整体的销售情况受挫。经过深思熟虑,文放决定将木喔从教育属性品牌转变为消费属性品牌,专注设计与开发以木制层板材质为主的有趣味性的拼木产品。

“其实我们是一个做产品团队,我们擅长做的就是开发产品,所以我们围绕木板可以做什么为中心,在智能教育之外,拓展了文创玩具和创意生活这两条产品线。”

文放告诉红碗社记者,传统的木板拼装产品主要以摆件、模型为主,只能作为摆件欣赏没有实用性。木喔希望为用户提供让人“哇哦(woodwow)”感到眼前一亮的产品,通过原创设计研发榫卯结构纯手工拼装的精美产品,同时兼顾实用价值。

在文创玩具部分,木喔已经推出木有趣系列、木有光系列、木有空系列等多个系列,涵盖了创意生活用品及摆件、益智趣味玩具、创意拼木灯饰、极简收纳用品等产品。

以设计师款国风板画灯为例,整体设计以丝绸之路为主题,梦回东西方文明交流通道河西走廊的千年岁月。本产品通过无工具纯手工的拼木组装过程,采用一板一画,一画一景的层叠结构式拼插设计,给用户带来全新的创意设计和实物视觉传达的美感体验。

此外,在创意生活上,木喔使用模块化拼木代替桌面空气净化器的塑料外壳,推出了一款木质的桌面空气净化器,同时还采用了电子硬件与木板结合的机械结构。让消费者不需要使用任何螺丝,就可以徒手完成产品组装,不仅经久耐用,也更加绿色环保。

在近期,木喔将以6月的消费者科技及创新展览会为契机,用全新的品牌形象加强新产品线的曝光,并且在8月正式上线线上电商平台。木喔表示,希望全国各地代理商、经销商加盟品牌产品销售运营,共同将文化创意、中国设计和制造、有民族设计风格的创意趣味拼木产品带给广大消费端用户。


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