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来源:猎云网

重新诠释女性运动新风尚,成立仅1年的Flipped Lab 如何实现快速增长

2021-06-01
转载
国内运动品牌的新机遇。

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:任子勋,猎云网经授权发布。

选择少、体验差、不够潮,不少女性用户群体在运动场景中往往因为服装的问题而备受困扰。

“在健身房,我就是想成为最靓的仔,可是市面上现有衣服款式单一,颜色枯燥。真正专业的运动线产品还是太少,不少品牌的运动产品实际更偏休闲。”一位女性健身用户向红碗社吐槽道。

这是女性运动服饰品牌 Flipped Lab(后文简称“浮力实验室”)致力于解决的一大难题。公司创始人圆歪歪告诉红碗社,起名“Flipped”的初衷之一,便是希望传递出女性用户不受限制和拘束的精神,拥有轻快自在运动的产品体验。而“Lab”则代表了品牌希望与用户需求保持一致,是品牌每一件产品在实验中不断前进和蜕变的灯塔。

运动服装的新机会

国内用户在运动和运动服装上呈现出的鲜明分层和差异,让创业早期正做用户调研的圆歪歪感到意外。

毕业于耶鲁大学的她此前曾在创投和海外服装行业有过较深的沉淀。2019年,她与公司另一位创始人婷婷在纽约开始进行市场调研和设计构想。二人随后在同年底回国创立公司。而中国市场的这种特点同时意味着挑战和机会。

这其中大概可以分为三种用户群体:一部分用户群体对于运动的需求并不大,导致他们在运动服装的选择上更偏向传统品牌;一部分用户群体热爱运动但更注重体验和性格的表达,但市场上能够满足这类需求的品牌有限;另一部分用户群体需要通过特定的产品去彰显社会地位或者迎合类群体标签,因此,他们只会选择某个群体共同认可的特定品牌。

“这给我带来的最大启示就是,创业初期可能会步入误区,按照自己的假设去寻找答案,但这不一定是你最真实的目标用户。我一开始想的是,有跟我差不多背景的,已经形成非常规律运动习惯的人群,但是这类人群很多已经对现有品牌有了很强的认知和忠诚度。反而是年龄层更低一些,在运动的时候对乐趣的追求高于结果的那部分人群,对新品牌的接受度高,急需有一些比较有意思,能够凸显他们个性的品牌,并且愿意跟品牌共创。”圆歪歪向红碗社表示,找准目标人群是浮力实验室能够稳步向前的基础。

对于运动服装未来的全球增长空间,圆歪歪认为是巨大的。

从国内来看,现阶段市场份额的一大部分被耐克与阿迪达斯占据。根据数据统计,2020年耐克的市占率位于国内榜首,共计25.6%,阿迪达斯市占率居其后共计17.4%。二者合计超过40%。但是,随着新一代消费人群对新国货品牌的接受度越来越高,且更加重视态度,轻价格,更关注品质和品牌文化,愿意为颜值买单,国产品牌是有很大机会的。

而研究机构预计,海外服装市场的增速也在10%左右。这意味着实际上拥有好产品的中国企业能够有机会同时在海内外树立影响力。

在这样的背景下,浮力实验室希望通过发力产品和品牌在海内外快速成长。“现在大部分的消费品出海,更多是以卖货走流量的方式,并不是真正通过品牌的思路去做。未来的市场容量足够大,有足够的细分品牌做出来,并有自己的忠实人群。”

如何做到真正的“flipped”

具体到产品层面,女性在运动服装上面临的痛点是多方面的,其中最具有代表性的案例就是运动文胸的贴合性和舒适性。如何兼顾运动产品的透气、速干等功能与对女性身体结构的关怀和保护,对原材料和产品设计等方面有较高的要求。

圆歪歪告诉红碗社,目前浮力实验室的版型开发全部与来自日本的技术团队合作,实现产品开发中最重要的设计以及版型开发阶段完全数字化,并在各个环节反复实验。通过对目标用户的人体数据扫描以及大数据分析处理,形成了定制的不同尺码的3D人模,设计师直接在这个特制的人模上进行画切割线,系统实时还原出2D版型。同时创始团队中也有成员过去有服装设计的从业背景,为纽约的运动品牌做设计师,这也能帮助浮力实验室就面料选择上面与供应链进行更深层此的沟通。

“其实还是看你愿意花多少心思在做产品上面。我们并没有找家供应链,直接参照他们之前怎么做的,然后直接贴个牌把它做出来。这样做的话,差异点在哪,核心竞争力在哪?这跟我们的初心就不一样了。”

从2020年成立至今将近一年的时间里,浮力实验室在用户层面的口碑积累是肉眼可见的。能够在现有的市场格局下达到这样增速的“秘诀”除了好产品外还在于如何讲好自己的故事。

浮力实验室从成立初期就开始同步进行品牌化的打造,包括微信公众号与视频号的品牌故事和理念的传递,用户经历的分享,并围绕健康运动、生活以及艺术主题打造的各种线下活动,比如近期刚举办的户外露营、跨界艺术书展、身材焦虑主题展等。

在圆歪歪看来,现在做新品牌不再像传统的方式单纯投入流量就能获客,更重要的是建立品牌认知度和忠诚度,这需要在内容上的持续投入。“今年我们的规划是把整个品牌的内容线分成品牌线、故事线、文化线、产品线几个方面去做对应的内容安排。比如说通过线下活动去跟用户做更多的沟通,以我们用户为原型做的一系列Shape of you主题内容,跟他们其实也是跟我们平台一起通过整个内容和营销矩阵去触达更多的用户。”

目前,浮力实验室还在环保和可持续产品上做不断投入。从某种意义上,这种对环保层面的重视也可以呼应到它们对于“Flipped”的理解——对于用户来说需要轻松自由,在这些运动生活类用品的使用背后,赖以生存的环境同样需要“放松”。

“我们在做很多户外活动的时候会看到垃圾对我们的环境造成了很多伤害。环境对我们来说真的很重要,所以我们做的这些活动也都为了倡导环保。”同时,在浮力实验室也在部分产品中积极应用环保技术,比如能分解、可回收性高的杜邦纸袋,分解周期在2-4个月的牛皮纸物流袋,以及金属材质的胸针等。

对于未来,圆歪歪相信有更多的中国品牌会在运动服饰的庞大市场中找到自己独特的表达方式和用户人群。

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