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孙媛
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来源:企业供图

十年磨一剂,安太医从中式延时喷剂切入,撬动两性市场

2021-05-31
早期项目
中式延时喷剂,性福也可以更健康。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】5月31日报道(文/蛋总)

在两性生活中,男性往往会认为坚硬和持久是他们展现自身魅力的关键,因此很多人都会想尽办法延时。而自认为时间不够的男性又妄自菲薄,给自己扣上早泄的帽子。殊不知,这样的随意扣帽子,会引起多大的心理负担和思想压力。

根据临床粗略调查,大多数早泄患者完全可以通过行为训练和心理治疗得以治愈,这正符合安太医品牌自创办以来给自己“非医非药”的定位。与市场上的延时喷剂不同在于,自2014年创办的安太医从中式延时喷剂切入,以达到安全延时的目的。

5月28日,在“灵魂女司机”与GTshow联合举办的两性潮流展上,猎云网专访到了安太医的创始人梁志,与他聊了聊安太医是如何以性教育和中式延时喷剂来撬动和布局传统两性用品市场。

中医延时喷剂,性福也可以更健康

在进入两性健康行业之前,梁志有过情趣用品行业工作的经历,这段经历带给他新的思考。

“当时主要负责男性情趣产品,根据那时的销售数据来看,众多成人用品中,男性外用延时喷剂这一品类卖得最好,但这些产品基本都添加了麻醉剂,导致很多人想用但又不敢用。那么,有没有一款产品,既不添加任何麻醉剂或者其他有害成分,就能达到最佳的延时功效。另外,当谈到两性产品时,我们最先想到的是国外的产品,我们为什么不能有自己的品牌。”

创业之前,梁志进行了半年的产品调研。他发现在消费升级的大背景下,两性健康行业面对的现状是用户以更开放的心态对产品品质提出更高要求,尚有更大的市场容量有待激活,而市场端最大的诉求就是产品安全性。

在安太医之前,市面上的男性延时用品大都含有利多卡因等表面麻醉剂,其作用原理是降低局部神经活性,从而延长兴奋时间,如果长期使用,对健康的副作用也很明显。很多人出于自身安全考虑,宁肯放弃使用这类产品也不愿拿自身冒险。

为此,安太医根植于传统中医药文化,产品配方不依靠任何麻醉剂药物,以快感转移的温和方式达到安全延时的目的。

安太医作为外用延时喷剂标准主起草单位,旗下产品也都以此标准严格生产,不添加酒精或麻醉剂,其中有效成分包含纯天然草本植物及中草药的提纯物。市面上不少延时类产品添加麻药,见效快,成本低,但牺牲了使用者的快感。而安太医的基本原理是转移快感,而非麻痹神经,只起到辅助作用,不产生依赖。

据介绍,安太医的产品主要分为为“新手”单效专延系列、多功效复方系列和男性养护系列,其中新推出的全棉芬香系列口味延时巾,采用天然中草药精华,不含麻醉剂、酒精和有害物质,可以放心大胆使用在私处,并使用了具有非常好的吸湿性的优质全棉水刺无纺布,不伤害私处的肌肤健康。与其他纺布相比,也更柔软、更透气,用后洁净又舒爽。

梁志表示,安太医销售渠道包括天猫、京东、苏宁易购等综合电商,醉清风、他趣等情趣垂直电商和叮当快药等O2O平台,此外还有连锁药房、无人售货机、酒店等销售渠道。2018年安太医营收达3亿元,在天猫/京东的销量位居头部品牌。

此外,除延时喷剂外,安太医每年投入近千万资金在产品研发等方面,目前产品线还有便携延时湿巾、延时凝胶等不同剂型。定价在从几十到几百不等,主要以亲民的价格定位服务消费者。

喷剂+性教育相结合,安太医撬动国内传统两性市场

10年专注打磨同一件产品,安太医闯出了一条前所未有的中式延时之路。梁志表示,自从安太医上市以后,中式延时产品在近几年明显占据了市场主流,

“安太医的配方革新在业内具有革命性意义。另外,得益于安太医一直以来的宣传,以及积极投身参与制定《外用延时剂团体标准》的行动,在一定意义上有力推动了两性健康产业的阳光化进程。”

秉承着“知识即良药”的品牌理念,梁志表示安太医要做一家提供两性问题解决方案的综合服务商,而不仅仅是一个产品供应商,要让人服务人,而不是产品去服务人。

“我们认为,情趣产业发展的最大阻力来自于消费者观念,因此极度匮乏的 ‘性教育’要前置于 ‘产品销售’环节。”

两性健康产业发展的最大阻力来自于消费者观念,偏见源于无知,对于消费者来说,真正稀缺的并不是药物,而是系统化的性知识。梁志表示,目前很多所谓的“知识付费”其本质并不是为了解决问题,相反都在不同程度上加重了消费者对于性问题的焦虑感。

“公众对于‘性知识’了解太少,‘性困惑’又太多,这就造成了我们供方和消费者需方信息间的不对称,这很不利于整个两性健康产业的发展,所以,公众需要的是更多性知识,而不是性用品。” 就拿两性生活中困扰男性最严重的所谓“早泄”问题为例,梁志认为大部分的“早泄”现象都可以通过行为训练得到有效纠正。

有效、安全、合法是产品永恒的关键词,同时,推出更多的男性教育类产品,引进更多名师专家,为安太医健康学院注入更多优质内容,另外安太医也在尝试线上与线下联动成立安太医线下训练营,为男性用户提供更多效的解决方法。

梁志对猎云网表示,安太医一直坚持以安全有效的方式解决不和谐的两性关系,一手抓产品,一手抓教育,两者相辅相成。并建立安太医中草药专延实验室及安太医中草药延学基地,深入品牌在两性健康中的探知,加大专延方面的研发投入,进一步加强品牌整体形象,提升产品竞争优势。

据悉,安太医已经为消费者和渠道伙伴打造了完备的售前咨询系统、售后服务系统、供应链系统、财务结算系统、市场运作与支持系统和培训系统。

在梁志看来,中国男性健康市场值得看好,国内延时喷剂仍有很大的市场空间。 “安太医作为中式延时喷剂品牌领跑者,将会在未来仍坚持着中式理念,用安全有效的方式,帮助更多人延长性福时间,促进夫妻和谐。”

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