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韩文静
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来源:新氧

新氧Q1营收同比近翻倍,投资未来初见成效

2021-05-23
上市公司
医美板块持续火热。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】5月23日报道(文/韩文静)

“只要你五官没问题,我就能让你跟同龄人比下去。”

在“颜值经济”的大环境下,热玛吉的这句宣传文案,不知道成为了多少女生花费上万元下单的原始动力。

近年来医美“破圈”进入寻常人的生活,热玛吉、Fotona 4D等紧致抗衰医美项目风靡一时,中国的医美市场,吸引着越来越多的消费者、网红博主、创业者和资本涌入。

5月19日,互联网医美医疗服务平台新氧科技(NASDAQ:SY)发布了第一季度未经审计财务业绩。

财报数据显示,2021年第一季度,新氧科技总收入3.596亿元人民币,超过上季度业绩指引,同比大增97.0%。毛利率85.4%,在去年同期76.4%的基础上实现显著增长。虽然营收表现强劲,但新氧也难逃亏损,2021年第一季度净亏损为4630万元,与去年同期相比亏损幅度扩大。

猎云网从新氧了解到,无论是营收持续高增长,还是短期利润波动,医美平台“抢占主流医美人群”的战略布局,都扮演着重要作用。

营收同比几近翻倍,付费机构数、MAU实现双增长

“2021年第一季度,我们以稳健的业绩开局,收入近3.6亿元人民币,较去年同期接近翻倍。”新氧科技董事长兼CEO金星表示,“随着医美市场的有序恢复,医美机构的获客目标也从客流数量转向客流质量。”

互联网下半场的到来,使“流量红利”正逐渐消失殆尽,单纯的烧钱获客时代将会过去。在这样的大环境下,获客效率和获客质量变得更为重要。

财报显示,2021年第一季度,新氧移动端平均月活跃用户840万,同比增长101.0%;付费用户数17.3万人,同比增长123.3%;

不仅在2021年Q1实现平均月活跃用户同比增长101%,过去的2020年四个季度,这一增幅均超过100%。

不仅如此,新氧创新驱动和精细化运营也取得明显进展。近年来,作为专业的医美服务平台,新氧面向行业和消费者打造出了一套完整的内容与服务生态。

在医生端,新氧推出了绿宝石医生榜单,践行让医美回归医疗本质的初衷,打造中国医美行业医生“白名单”。今年1-4月,绿宝石榜单医生人均GMV同比增长超过40%,平均客单价达到非榜单医生的2.8倍。在机构端,新氧则聚合自身资源开展全链路服务支持,从品项包装、医生运营、私信转化管理以及评价转化管理四方面发力,助力机构精细化运营。以华东一家面积超过1万平方米、服务项目覆盖手术和非手术的综合性机构为例,今年一季度,该机构在新氧平台的单月投入产出比最高超过1:10。

在消费者端,新氧则基于技术优势,上线视频面诊、直播、扫码验真等数字化工具,帮助消费者提高决策效率,直接触达专业医生。今年3月的新氧瘦瘦节与去年双11相比,美体塑身类日均GMV增长25%。第一季度,新氧平台促成交易额8.8亿元,同比增长85.2%。

抢占医美主流人群,持续加大品牌投入

不过,值得注意的是,虽然营收表现强劲,但新氧也难逃亏损现状,2021年第一季度净亏损为4630万元,与去年同期的3590万元相比,亏损幅度扩大。

分析背后的原因不难发现,新氧的营销费用压缩了利润空间。财务数据显示,2021年第一季度,新氧运营支出同比翻倍,其中销售及市场推广费达到2.42亿。

新氧持续加大品牌和市场推广投入,与大的行业背景不无关系。在“颜值经济”大背景下,中国的主流医美人群构成与国外主流医美人群构成还有明显差距。

Fastdata极数出具的数据显示,“整容大国”韩国每一千人就有86次的医美诊疗次数,中国则不足20次,大量的“变美”需求没有被激发和满足,未来医美行业增长可期。

今年以来随着医美市场的复苏,新氧没有止步眼前利益,持续加大品牌投入,战略性抢占主流医美人群,未来这部分医美消费“主力军”的需求增长将成为带动医美市场上升的动力。

2021年第一季度,新氧平台上的付费医疗机构数达4,702家,同比增长42.7%;平台促成的医美服务交易总额为8.801亿元人民币,较2020年同期的4.753亿元人民币增长85.2%。

在抢占用户心智层面,新氧动作不断。品牌曝光和市场推广,助力新氧能持续高效获客。

今年初,作为湖南卫视+芒果TV双平台热播综艺《怦然再心动》首席合作伙伴,新氧在节目中亮相。数据显示,单就节目播放量即超10亿,同期站内自然流量同比大涨113%。而在网络上,节目相关热议话题阅读量高达36.4 亿,讨论量97.2万。

2021年第一季度,新氧包括微信、微博、视频专栏在内的自媒体矩阵,全网单月最高浏览量13.4亿次,同比增长超38.2%。自媒体内容以及配合内容素材在短视频等新渠道的投放,为平台带来了更加精准的流量。

前几日,新氧高调官宣赵薇成为其“医美公益大使”,倡议医美专业化。“只有服务平台、机构、医生更专业,才能促进一个行业的健康发展。”如同赵薇所表示,专业才是拯救医美市场的未来之路。

在“黑医美”猖獗的现状下,医美垂直平台必须更加专业,甚至承担着主动引领着行业规范化、专业化的责任。这次新氧公益大使的官宣,进一步提升了品牌的认知度,强化新氧品牌专业形象。

新氧科技CFO于敏表示:“本季度,公司战略持续推进,包括为医美专业人士和机构提供更多增值服务,提高获客精准度和服务可信度,提升差异化竞争能力,相信这种态势将转化为更高的用户粘性和新的变现机遇。”

数据显示,2021年第一季度,新氧移动端平均月活跃用户840万,同比增长101.0%,在过去的2020年四个季度,这一增幅均超过100%。这意味着新氧“抢占医美主流人群”的战略布局初见成效。

投资未来,瞄准长期价值

医美,早已不再是禁忌话题。

曾经,医美行业总是蒙着一层神秘的面纱,而如今,公众的观点不同于以往对医美的讳莫如深,年轻一代的流量明星们不再努力营造“纯天然”人设,开始在社交平台上分享自己做过的医美项目。

23岁的赵小棠曾自曝自己上节目前打了瘦脸针。25岁的林允也在网上毫不避讳的公开了自己做热玛吉的全过程。

随着经济发展、技术提升以及用户认知的逐渐改变,医美行业正迎来巨大的市场机会,中国医美市场规模从2015年的人民币648亿元一路攀升至2019年的1,769亿元,年复合增长率达28.7%。

如何让用户轻松、安全地进行医美消费,是医美赛道所有玩家面临的共同难题。新氧深挖医美社区护城河,一方面连接消费者,一方面连接医美机构,其将用户、机构、医生聚集到一起,打造一个公开透明的交易环境,持续不断地推动行业效率的提升。

从种草、下单到分享,新氧生态已覆盖用户消费决策全生命周期,消费决策价值持续提升。

不局限于短期利润情况,新氧通过原创新媒体内容、使用户可以通过美丽日记等原先沉淀的内容,坚定消费决策,打通内容与用户的正向循环,并形成医美产业重要的精准流量入口。

值得一提的是,医美行业的火热也吸引着各路玩家纷纷入局,其中不乏阿里、拼多多、美团等互联网巨头。

阿里健康发布了天猫医美焕新计划;拼多多推出瘦脸针、光子嫩肤等医美团购项目;主打本地生活服务的美团,更是将医美业务剥离,升级为独立运营的业务部。互联网巨头们在医美赛道的布局,无疑给新氧带来了竞争压力。

可以预计,随着医美行业逐步自律、规范,消费者认知理性的加强,医美行业的竞争格局将会发生新的变化。马太效应将会得到验证,那些专业化、规范化的平台、医疗机构,其优势将在未来一段时间更加凸显。

新氧科技董事长兼CEO金星表示,“我们不断提升社区内容的质量和真实性,加强与机构的深度沟通和合作,通过品牌曝光和市场推广,不断提高获客效率。我们相信,我们做好了充分准备,把握市场趋势,为股东创造更大的长期价值。”

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