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来源:企业供图

一原得物:3万只传家壶一抢而空,高端保温瓶的路该怎么走?

2021-04-12
早期项目
这款保温瓶均价2000元,却仍然不够卖

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:陈琪。猎云网经授权发布。

“多喝热水!”

这是中国人特有的一种关心方式。在大多数人中国人的记忆里,无论是妈妈,还是妈妈的妈妈,从小就会告诉自己,热水是好东西,“包治百病”。

天冷了喝热水、生病了要喝热水、心情不好要喝热水……中国人对于喝热水十分执著,需求群体覆盖所有家庭。随着生活水平的逐渐提高,中国人对于承载热水的容器也有了更高的要求。近年来,智能保温水壶、小型便携保温杯、保温一体烧水壶等产品层出不穷。

目前,国内高端保温杯品牌主要以进口产品为主,包括膳魔师、虎牌以及象印等;哈尔斯、苏泊尔等国产品牌近些年快速崛起,产品影响力以及消费群体快速扩张,但其保温杯品质、价格相对进口产品更低一些。

“中国发展到今天,制造工业技术与创新材料都十分成熟,我们完全可以打造出国产高端保温水容器,既具有东方人文气韵,又实现国际化标准的品质。”

一原得物COO钱莹表示,一原得物创新中国传统保温瓶的制作与工艺,采用中国现代工艺和国际先进材料,打造出一只在精神情感与实际生活都能传承的国产高品质保温瓶——传家壶。

深挖文化根源,激发消费心理共鸣

现代医学出现之前,人们不知道热水可以杀菌,只是根据经验,发现喝热水者相对不容易得病,于是就归纳出了“喝热水对健康好”的结论。在医学不发达的古代,中国人民十分重视热水带来的健康保障,唐宋时期茶文化的繁荣更是将热水与民族烙印在了一起。此后,代代相传的饮水习惯与卫生安全的科学意识深入人心,喝热水成了中国人民特有的一种民族文化。

热水是中国家庭的生活必需品,保温瓶则是承载着家庭温度的容器。在资源匮乏的过去,易碎的保温瓶是日常消耗品;在民用器物频繁更新迭代的今天,品质欠佳的保温杯仍然属于快销品。一直以来,保温杯(壶)在大家的生活中都是必不可少却又常常更替的存在。

“为老器物赋予新的时代使命。”

以保温瓶最原始的器型出现,但却采用科技化的工艺与全球化的标准打造经久耐用的保温水容器,传家壶抓住文化复兴的机遇,通过“传承”的文化认同与“可传承”的产品期待,直击消费敏感点,打入中高端消费市场。

智研咨询发布的《2021-2027年中国保温杯行业市场全景调查及发展趋势研究报告》显示,2020年我国保温杯行业产量3.96亿只,同比2019年的3.71亿只增长了6.74%。2020年我国保温杯行业需求量达2.53亿只,零售规模达186.97亿元。随着我国经济的发展和居民消费水平的提高,保温杯市场潜力不断释放。

钻研高精工艺,打造高端国产品牌

从当前保温杯(壶)市场现状来看,国内市场对不同档次的保温杯产品需求量不断增大,国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透,全行业竞争加剧,品牌意识越来越强。

钱莹指出,“我国现有不锈钢保温杯生产企主要集中在浙江,国内生产技术非常成熟,但却没能形成国产高端保温杯(壶)品牌,关键问题在于缺乏对科技工艺的把握和品质标准的要求。”

为了打造出纯粹国产的高端保温壶产品,传家壶团队用了5年时间进行调研,花了2年时间研发生产。从产品外观到内部结构,全部实现自主研发,有实用新型专利等5项、还有两项发明专利正在批复,股东公司工厂拥有年产2300万只杯壶的生产能力。

传家壶全身均采用金属材质,86个零部件工艺及品质采用国际标准,完全由国人精益智造,零件损坏可单独更换,经久耐用,让“以修代换”的环保观念走进现代大众生活。

不同于国内大多数保温杯才用的普通304不锈钢内胆,传家壶采用医用级316不锈钢,双层真空设计,具备更加优越的保温性与安全性。

全新自主发明,传家壶引入德国名表机械工艺,将机械内芯接入金属探针,实现“温度可见”,满足大众喝一杯温度适宜的热水的需求。

传家壶不仅在硬件品质上严格要求,在使用细节上也有着精准的把握。1.6升超大容量,能满足单人一天饮水;壶盖磁吸设计,提供最轻松的开盖方式;漏斗形壶口,敞口设计,上大下小,注水轻松;采用食品级PP材料奶瓶硅胶,不含双酚A,耐热温度120度以上,一键出水;大耳型设计,把握方便,提拿轻松,握感舒适。

传家壶致力于通过精湛工艺,将普通老百姓的日常消耗品提升为高品质的生活耐用品,打造一只可以传家的高品质保温瓶。

定位小众路线,把握目标市场

钱莹坦言:“传家壶从一开始定位的就是走中高端路线,我们的目标群体是对生活品质有相对较高要求的人群。”

(传家壶“竹雅”“本色”两款产品,外壳采用非遗文化竹丝扣瓷工艺,历时月余得以制成。)

传家壶的首次走俏,是被茶圈带火的。专注于茶文化的不二造品牌创始人孔洪强,偶然间有一次用传家壶来焖茶,没想到效果出乎意料,焖出来的茶水保留了茶汤的醇厚也锁住茶汤香气、鲜醇。焖茶需要长时间保持沸水的温度,换做平常需要一直看着茶壶烧水,而传家壶却凭借优越的保温性轻松完成,1.6L的大容量还能满足多人共饮,茶会、会务、全家共享。

饮茶爱好者往往具有追求生活品质、注重生活体验的特点,同时对于水容器有着较高的要求,茶圈与传家壶的目标群体高度重合,因此,线下茶文化空间成为传家壶销售的主要渠道之一。

此外,国内一二线中高端商超专柜是传家壶的另一个主要阵地。北京SKP是全球最具标志性的时尚奢侈品百货之一,被消费者和新闻媒体誉为“中国高端商场的示范性样本”。据一原得物团队透露,首次在北京SKP商场专柜投放的几百只传家壶,在无人促销的情况下短时间内便全部售空。

“维护好口碑是目前最重要的事情。”钱莹表示,一原得物致力于打造国产高端生活器具品牌,接下来将继续打磨工艺提高生产技术,寻求典型文化KOL合作增强品牌形象,营造东方气韵的美好生活场景,打造中国人生活美学生态系统。

目前,国内保温杯(壶)高端产品主要被国际知名品牌产品占据,国内生产企业尚未与国际知名品牌商形成直接的竞争,主要以OEM、ODM业务合作方式体现。『红碗社』认为,随着经济以及消费水平的提升,尤其是人们对保温杯健康保健的功能需求扩大,保温杯的市场价值将会不断扩大,可以预见随着市场潜力的不断释放,市场容量也将越来越大。

对国产高端保温杯(壶)品牌来说,想要让高端保温杯走进更多人的生活场景,既需要在技术和制造能力上增强绝对优势,同时也要用新的营销语言走进目标群体,打造精品化的高端制造品牌。

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