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来源:图虫

新一代技术发力整合营销,众信众任如何将大数据+应用生态

2020-07-06
早期项目
如今,随着社交红利的减少,网络平台日益多元化,媒介环境日益复杂、碎片化,这便对整合营销行业提出了更高的要求。

【猎云网(微信:ilieyun)海南】7月6日报道

整合营销”(integrated marketing communications),是1991年唐·舒尔茨提出的,它主要指:我们要把企业所有的营销活动(例如户外广告、公共关系、SEM、内容营销、终端促销等)看成一个整体,让不同的传播活动共同创造统一的品牌形象。简而言之,整合营销就是:在不同的地方,用同一个声音说话。

信息流广告作为移动互联网时代一次重要的广告形式创新,是指一种将广告融入信息内容之中的原生广告形式,首次出现于2006年的Facebook,随后传入国内,被新浪微博、今日头条、网易、百度等各大媒体迅速跟进并运用。

据统计,2013-2019年期间我国信息流广告市场交易规模总体呈逐年增长态势,年均复合增速高达106%,近两年来增速较为稳定保持高位增长。2019年我国信息流广告市场交易规模近1815.6亿元,同比增长57%。

挖掘数据价值,创新营销态势

众信众任(海南)科技有限公司,是一家致力于为客户提供综合咨询管理服务的品牌管理机构,主要业务有搜索营销、口碑营销、公关传播、舆情生态建设等,目前合作的企业客户超百家,如美的、苏泊尔、强生、韩都医生等均有合作。

据悉,我国网民日常行为主要为社交娱乐与阅读资讯,其中阅读资讯占比为84.20%,热点、消息提醒推送是推动用户阅读资讯的主要因素。2019年我国信息流广告用户男女比例较为均衡,主要为80后和90后和大学本科及以上学历人群,在信息流广告用户预期等待时间中,半数以上用户等待时间再30s以内。2019年我国信息流广告用户购买广告产品主要原因为对广告产品有需求、和兴趣爱好相关广告。

如今,随着社交红利的减少,网络平台日益多元化,媒介环境日益复杂、碎片化,这便对整合营销行业提出了更高的要求。众信众任作为一站式品牌管理机构,依托新技术的驱动,运用大数据、云计算等现代信息技术,通过对政府数据和社会数据的高效采集、有效整合及关联分析,深度聚焦、研究国家大数据政策方向、舆情动向及产业走向。

期望打通品牌、公关、政策、产业、创意、传播、资本的循环,创新整合营销内容以及形式,挖掘数据背后的营销价值,从而为品牌客户带去更好更新的营销解决方案,打造良好的营销态势。

非标化营销,寻找产品最佳推广方案

不同行业,不同产品,在营销管理方面的选择大相径庭。在为某保险公司进行品牌整合营销时,众信众任根据品牌关键词,通过SEO技术实现品牌关键词在搜索引擎的关键位置排名,如百度百科、官网优化、重点品牌信息排名等多个维度去提高品牌曝光度,同时邀请行业专家撰写稿件,并在各类传播载体发布,引发用户关注与体验,再根据用户搜索习惯,进行品牌信息传播。

在这过程中,一来实现品牌关键词在搜索引擎的有效排名,二来提升了品牌知名度和美誉度。

而在某手机品牌的市场推广中,众信众任则选择了口碑互动+舆情防范的方式。通过智能平台的大数据分析,强大的机器语言学习能力,关键信息无遗漏;可以得出更加精准的大数据情感态度判别。

口碑互动方面,主要从相关电子产品论坛与微博等社交媒介上,以1+N的互动模式,提高用户粘合度;再通过专业贴心、迅速解决问题的服务账号,来回之间,无形中优化了用户体验,提升整体服务效果。通过以上的整合营销服务体系,用户对该手机品牌的使用及售后给予了高度评价,为品牌和产品打下良好的用户基础。

垂直电商领域,众信众任在针对该项目的营销服务时,精确选择目标人群聚集的门户媒体、论坛及搜索使用习惯,获取精准目标人群的同时也抓取了大量泛目标人群,通过搜索营销、口碑互动等向更多的潜在受众传播雅堂旗下品牌,为品牌树立良好的品牌形象和品牌美誉度。

对于社交传播而言,需要更多考虑如何发挥评论的价值,打入用户的熟人圈子,进入好友关系链,而不是传统的标题运作和名人流量思维。

未来以内容营销为驱动,提高再生产能力

下一步,除了新技术驱动外,公司也将从内容营销方向发力,以内容为载体的商业传播行为,可以是将营销信息和独立内容的二次加工结合,可自身打造独立内容再加入营销信息,将营销信息包装为话题供用户自发讨论和再生产。具体来看,不同内容形式有着不同的内容营销呈现形式,其共同构成了丰富多彩的内容营销生态,通过内容价值让用户产生对品牌的认可和接受,致力于让用户更加接受品牌。

据艾瑞咨询研报显示,网络传播时代的内容开始逐渐走向去中心化的传播模式,尤其是社会化媒体出现后,很难有单一的内容能吸引到所有的受众。因此,企业开始尝试将营销信息打造为内容入口,通过话题性、互动性的设计,吸引用户自发地参与进来,实现营销内容的不断创造和流动传播。

在网络传播时代,强调整合营销的互动性和可复制性,在PC+移动互联网的去中心化平台,整合营销则更加偏向于PUGC和UGC模式,,借助内容的互动性和再生产能力,把营销信息策划为一个话题、一场活动,吸引用户自发传播甚至二次生产相关内容,该路径下企业通常更加注重对内容趣味性和互动性的设计,通常选择社交媒体以及合适的KOL辅助内容的互动、传播和裂变。

通过持续不断的内容营销输出,与用户产生深度的情感链接,建立稳固的品牌形象。因此,对于广告主来讲,内容营销不仅是一种容易吸引关注的营销玩法,更是可以与全员营销、顾客数字化、私域流量、Martech等概念并肩的营销战略,而在这些战略关键词中,内容营销被认为是最具有长期营销价值的战略目标。这也是在疫情影响下,营销环境充满不确定性的2020年,仍有41.8%的受访广告主愿意增加内容营销预算的主要原因之一。

项目:众信众任整合营销平台
公司:众信众任(海南)科技有限公司

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