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小米印度冠军让位三星,低价抢占市场策略的反噬?

2020-11-07
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这些消息显然对在印度以低价抢占市场的小米来说如雪上加霜。

本文来自合作媒体:极客网·极客观察,作者:妍妍。猎云网经授权发布。

数据公司Counterpoint Research发布的2020年第三季度印度智能手机市场报告显示,三星以24%的市场份额领先小米抢占第一,而小米以23%的市场份额紧随其后。后者坚守了三年的冠军此次让三星一举拿下。

值得一提的是,从5月份开始三星在印度推出的7款新系列手中当时有3款为廉价版,并且第三季度其出货量增加了32%;印度消费水平不高,而三星的出货量增加也必然是由于市场需求的刺激。

除此之外,为了吸引海外科技企业投资,印度政府此前宣布了一项总价值达5000亿卢比的激励措施,而三星正式在这项PLI计划当中,而国内包括小米、VIVO等在内的中国手机以及零部件制造商却并未在列,这对三星在争夺市场方面也有所帮助。

三星重新夺得印度市场第一宝座,而有媒体报道谷歌将会构建一个自定义版本Android操作系统和Google Play应用商店,支持印度首富穆凯什·安巴尼的信实工业开发低端智能手机……这些消息显然对在印度以低价抢占市场的小米来说如雪上加霜。

印度市场对小米的重要性不言而喻,此次的“失守”到底只是开端还是会刺激小米奋起直追暂且不得而知,但面对内外交困的处境,小米的“性价比之路”似乎走不通了。

“性价比”的帽子不好摘

一直以来,小米都是以“性价比、便宜”的标签示人,这种策略也的确帮助小米完成了初期的市场积累。但如果策略无法随着时代的发展而创新,只会成为掣肘企业发展的弊病,小米的用户在看过太多的“饥饿营销”之后,自然也就麻木了。

同时手机行业群雄崛起,智能手机处于一个供过于求的状态,已经严重饱和,小米也不再是市场上为数不多可供选择的品牌,华为、VIVO、OPPO等凭借着自己的优势逆势翻盘。在5G的节点上,不少品牌纷纷向高端发起冲锋令,而小米却依然没有摆脱性价比的标签。

此前小米通过“性价比”围剿对手,对于也可以使用同样的策略反击小米;雷军曾表示,“小米数字期间系列最初1999元的锚定价格成就了小米,但也限制了小米的进一步发展。”

小米2020年中期及第二季度财报中的数据显示,今年第二季度小米智能手机部分的收入为316亿元,同比下滑1.2%;本季度公司智能手机销量为2830万部,相较去年同期下降了380万部。想要改变长期铸就的品牌形象并不容易,小米想要冲击高端市场也犹如虎口夺食,至少在短期之内,小米很难摘掉“性价比”的标签。

突破技术核心是关键

2020年10月份雷军在公开场合表示,“小米坚持要做一家技术公司,而且会死磕硬核技术,今年在技术上的研发投入将会达到100亿元。”在经历2016年的“大劫”后,小米之后的逆转靠的是铺设新渠道、加大市场宣传力度、“硬件+电商及新零售+互联网服务”等商业模式上的升级,而并不是那时就把核心焦点放在技术创新上。

据统计2017年华为的研发费用支出达到了897亿,小米的技术研发给用是31.5亿,市场营销支出是52.3亿,其实从这里也可以看出小米到底是营销驱动型还是技术导向性企。

技术的研发是一个需要时间金钱是积累消耗的过程,并非一两年就能够有效果,而小米对技术方面的投入也是从这两年才慢慢增加;在其他手机厂商拥有自己的核心技术之时,小米所能够依靠的各种技术不过是供应商的优势,这让小米很大程度上会处于一个被动地位。

不过就目前来说,小米已经通过手机完成了对整个生态链条的基础构建,随着物联网时代的到来,越来越多的智能设备或许将会囊括手机的部分功能;从2020年第二季度财报中可以看出,IoT与生活消费产品的应收为153亿,同比增长2.1%;互联网服务收入达到59亿,占总收入比重的11%。

在几家手机厂商当中,小米也是较先看到loT前景的企业;从目前来看,手机行业已经进入了存量阶段,小米产业链的布局也在有序平稳进行,下一个十年小米着眼的或许不仅仅是手机,而是放眼整个生态圈的野心;但即便如此,核心技术的建设依然是最中坚的支柱。

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