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孙媛
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来源:企业供图

获7000万元投资后,贝贝粒加速发力小程序和营销赋能

2020-11-02
A轮后
以用户喜爱的平台身份为年轻家庭提供最好的服务。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】11月2日报道(文/孙媛)

随着二胎政策的放开,母婴行业正处于一个迅速发展的阶段。作为仅次于美国的全球第二大母婴童产品消费大国,2020年,中国母婴市场规模预计将超过4万亿。

近三年来,中国母婴市场持续增长,其直接动力来源于消费者人数的增长。自2016年“全面二孩”政策实施以来,中国新生儿历经两年快速增长之后有所回落,截止到2019年3月,中国0-6岁儿童规模接近1亿。

在中国母婴行业经历了从蓝海到红海的转变之时,如何在这场时代巨变中创新突变,杀出重围,是当前困扰着诸多企业的难题。这其中,机遇与挑战并存。

创办于2017年的母婴短视频媒体贝贝粒就是这轮母婴创业潮中的一员,以一分钟的日式短视频杀入了红海,并于近日正式宣布获得近7000万元(10.5亿日元)A轮融资,由日本东京大学IPC、波士顿咨询公司(BCG)等7家投资方以及创始团队共同出资。

据了解,贝贝粒隶属于上海万粒网络科技有限公司,通过引入日本/海外的科学育儿资讯,将母婴育儿与短视频媒介相结合,提供与育儿相关的一分钟短视频资讯,内容包括育儿知识、辅食食谱、亲子手工教程、育儿用品和益智玩具、亲子出游活动介绍等。

其短视频以无人物形象以及与用户交互性的设计而呈现,每一集视频的最后都会出现针对本期内容的安全提示。用户可通过微博等各大主流社交媒体及视频平台观看视频。

据贝贝粒的用户画像显示,受众群体主要以20-30岁的年轻妈妈为主,超过80%的用户教育程度在本科以上,而这一人群也正是推动母婴消费升级的主力军。

全网1500万用户,贝贝粒用短视频成新生代父母育儿指南

2017年,短视频进入了红海阶段,马太效应明显。头部公司占据了绝大部分市场,中腰部似乎难以再有机会。进军短视频行业的企业需要有自己更大的特色才有可能在短视频中杀出一条血路。综合类短视频一条、二更已经做到头部,看似进入红海的短视频行业下半场应该是更加精准的垂直领域才会抢占一席之地。

那一年,贝贝粒创始人鸟巢知得初为人父,从男孩到父亲的身份转变促使这个奶爸急于寻求一款合适的产品来为其指引正确的育儿方向。

但是一番探索后,鸟巢却惊讶地发现:大多数的母婴服务都是面向妈妈用户去提供,育儿的过程当中,这些产品似乎都忽视了父亲的参与。

相比之下,社交媒体小程序等却能更方便爸爸还有家人一起去使用,共同参与育儿过程。鸟巢想要这样的产品和服务,这也为贝贝粒未来的产品雏形埋下了伏笔。

2017年,尤妮佳和波士顿咨询公司数字创投(BCG Digital Ventures)共同出资成立贝贝粒,在上海与日本东京两地协同运作,业务以上海万粒运营的中国市场为主。曾在BCG以及BCG Digital Ventures任Principal,主导互联网领域的创新创业孵化以及全球化战略的鸟巢知得担任CEO一职。

“充分进行调查之后,我们了解到正在育儿的年轻父母,他们想以更简单的方式去了解最新的育儿资讯,而不是说花费很长的时间去阅读育儿信息,我们当时觉得短视频这样的方式非常适合。”

贝贝粒CEO 鸟巢知得

80后、90后更加适应消费轻松的碎片化内容,在有限的时间内消费有趣有料的内容。同时,互联网移动端的重度用户们恰恰又开始担任宝妈宝爸们的新角色。这时候,垂直精准专业的育婴类短视频的出现,给了他们学习的机会。用户接受习惯与需求高度匹配,当然用户粘性就更容易维护。

在调研了育儿期的父母以及了解行业专家的看法后,鸟巢更能体会到用户真正存在的痛点及亟待解决的问题。成立之初,贝贝粒便顺势抓住了短视频风口,生产出一系列轻松易懂的育儿短视频,包括如何做孩子辅食、陪孩子做手工、亲子游戏等各个方面,成为了不少新晋宝爸宝妈的专业育儿指南。

自2017年2月正式上线以来,贝贝粒已制作原创母婴短视频同时分散投放在超40家综合及垂直平台,包括美拍、小红书、今日头条、腾讯视频等平台。值得一提的是,贝贝粒凭视频播放数、互动数等各综合指标,曾先后获得微博十大母婴机构、天猫金婴奖年度母婴创作者排名第一等殊荣。

但是成就属于过往,贝贝粒的探索并未止步。2017年,初为人父的鸟巢选择了创业;2020,二胎的鸟巢也迎来了贝贝粒的转型升级。

内容+营销相辅相成,贝贝粒想让“全世界的孩子和家庭充满欢笑”

自成立以来,贝贝粒以「让全世界的孩子和家庭充满欢笑」为使命,为国内用户提供各类母婴育儿短视频内容,在各大媒体平台均有大量用户。

一直以来,贝贝粒初心不变,但发展计划不止于此。

如今,贝贝粒更是把内容视角与业务中心向外扩展,着眼于家庭,开始为用户提供亲子相关短视频内容和小程序工具等,以及为品牌方提供中国市场数字营销战略支持。

目前,母婴短视频媒体“贝贝粒”以及中国市场数字营销战略/市场营销支持已成为公司两大核心业务。

近些年来,在母婴市场和短视频风口的双重促进下,贝贝粒早期选择在各大媒体平台,为用户提供母婴相关短视频作为切入点,很快便迎来了业务的爆发式增长。

在鸟巢看来,母婴行业较为特殊,作为专业媒体,想要去赢得用户的信任,需要稳定高质量的产出,这是一个非常枯燥、费精力且难以坚持的过程,但贝贝粒却做到了。

在持之以恒的内容输出下,贝贝粒国内全网总粉丝数超过1500万,并且连续登顶中国各大社交媒体母婴/亲子领域榜单,如今已成为全国最大母婴类媒体机构之一。

在短视频业务站稳脚跟之后,贝贝粒拓展自身业务边界,转移业务重心,在短视频基础上,为用户提供基于微信小程序的产品工具。

从2019年下半年,贝贝粒着手进行微信小程序的开发,凭借丰富的母婴短视频内容,开发具有差异化、满足新一代年轻母婴用户的小程序产品。据了解,目前贝贝粒已完成着眼于孕期女性健康管理需求的“贝贝粒孕期体重随手记”,并上线了多个切入不同孕育阶段核心需求的工具型小程序。

鸟巢知得表示,小程序等移动产品的功能性,有助于将贝贝粒的短视频内容积累重新整合,以更好的方式呈现给用户。

“现在小程序更符合国内用户的使用习惯,并且开发快速、运维成本低、使用便捷。我们有超过1500条精选短视频内容在贝贝粒小程序中,能够根据宝宝月龄进行差异化推送。”

据悉,以小程序为核心,贝贝粒将为中国育儿家庭提供迎合最新潮流趋势的服务,而这将成为贝贝粒未来主要核心内容业务发展方向。

2020年,除了开发小程序之外,贝贝粒还利用自身在中国数字营销业务领域的内容、流量、经验、工具等积累,以及对母婴类消费者的洞察,向品牌方提供营销战略构建以及营销支持,如社交媒体代运营、内容制作、 KOL推广策略及运营、私域流量运营、跨境电商战略构建及管理等。

鸟巢对猎云网表示,这两块业务是一个相辅相成的关系。

“通过短视频内容+小程序工具等,贝贝粒可以持续构建自身流量,并结合自身各类营销资源,为品牌方提供数字化营销服务。而在服务品牌方的过程中,也让贝贝粒有机会更深入的了解用户,优化自身各个业务。”

万亿红海市场,母婴新贵贝贝粒的机遇和挑战

2020年,全球新冠疫情的爆发改变了消费者的生活习惯,在这其中,直播和短视频迎来了发展井喷。线上的信息收集以及商品购买进一步扩大,经过外出限制期间,更多消费者更加重视与家人相处的时间。新冠爆发以来,中国整体的有关育儿及家庭生活的线上媒介以及小程序的利用率急速上升。

另一方面,由于日本以及中国采取的外国人入境限制,中国游客的访日消费锐减,同时中国消费者的日本产品等跨境电商购物急速增长,对于日本企业来说,利用跨境电商、社交媒体、数字内容等开展面向海外消费者的业务的重要性提升。

实际上,如果对比中日母婴亲子市场规模就会发现,受人口总数、人口增长率、GDP增长等诸多因素影响,日本本土市场规模要远小于中国市场。但一直以来,日本品牌方都十分看重中国市场,与此同时,日本奶粉、婴幼儿用品也很受中国消费者欢迎。

中国母婴市场基础庞大,全面二孩政策更是进一步推动了市场发展。据华经市场研究中心的数据显示,国内母婴市场近几年平均保持着约15%的增长速度,预计到2022年,整体市场规模将超过10万亿元。

在这样的背景下,在中国开展育儿及家庭生活相关线上服务对于消费者和企业双方都更具有重要性。而贝贝粒选择为品牌方提供营销业务也就水到渠成。

当下年轻用户群体更习惯去用社交媒体、短视频,但是品牌方,尤其是传统企业,并不太会去利用这种新平台去进行营销。为了能够快速地把正确信息传达给用户,贝贝粒扮演了连接品牌方和年轻用户的桥梁角色。

品牌方想通过媒体平台发声,让更多用户了解到自己,而贝贝粒可以利用运营实践经验,向企业提供植入广告等触达中国育儿家庭的全面营销支持。

在鸟巢看来,母婴品牌目标群体跟贝贝粒用户群体一致,有利于贝贝粒更深入了解目标群体。提升用户获取信息效率的同时,也实现了品牌和贝贝粒的双赢。

截至目前,贝贝粒已经服务了几十家国内外知名母婴品牌,为其提供在中国的营销服务。这其中,有一些合作品牌实现了天猫的销售增长。在贝贝粒接了一个品牌方的中国市场营销总代理后,该品牌之后一年的中国销售额达到了10倍增长。

事实上,目前中日家庭都存在一种现象,那就是生育或者不生育成了两个极端。不生的家庭可能就会选择不要孩子,但是生的家庭可能会生二胎或甚至三胎。

鸟巢作为一个二胎奶爸,对此有着切身体会。“母婴用户的需求也会随着二胎产生变化。生育给女性带来的负担比较大。在健康或者美容方面,贝贝粒也希望能提供更多关注宝妈本身的一些服务。”

在鸟巢看来,未来育儿趋势将会更加鼓励宝爸还有家人的参与,因为宝妈生育时,会比平时更需要家人支持,贝贝粒也希望能够迎合这样的新时代需求。

在过去近3年的时间里,贝贝粒一直专注在母婴领域,并取得了一定的成绩。但这并不意味着贝贝粒只着眼于母婴。实际上,贝贝粒一直关注的都是年轻家庭用户的需求。

“育儿并非唯一的选择,宠物、养老等都是构成家庭幸福的要素。我们希望让全世界的孩子和家庭充满欢笑,这是我们的使命。”鸟巢透露,面对多样化的家庭需求,未来贝贝粒更将覆盖宠物、养老、教育、医疗等领域。

此次融资后,贝贝粒在业务层面将加速自有产品开发和服务拓展,扩大人才招聘、拓展营销渠道;在企业经营层面,贝贝粒将通过此轮融资完成了股权结构优化,实现经营独立性提升,加快公司各项业务的决策速度。

与此同时,贝贝粒也在寻求国内资本市场和战略合作支持,希望真正成长为中国No.1家庭亲子平台。

鸟巢表示,贝贝粒最想要做的是一个用户喜欢的平台。随着用户媒体使用习惯的变化,无论是过去的社交媒体微博,还是现在的小程序社群,贝贝粒都希望在瞬息万变的市场需求中,以用户喜爱的平台身份为年轻家庭提供最好的服务。

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