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来源:企业供图

“1元”的淘宝,一箭双雕

2020-10-13
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事实上,这次1元更香节,除了是一次营销外,它还是阿里借助淘宝特价版面向对手使出的一个“回旋踢”,一种迂回战术。

本文来自合作媒体:虎嗅APP(ID:huxiu_com),作者:珍珍。猎云网经授权发布。

线上对标拼多多,线下对标名创优品,阿里又再一次将手伸向了对手领域,而且这次还是一箭双雕。

10月10日,阿里电商矩阵之一的淘宝特价版宣布启动“1元更香节”,1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家,活动会一直持续到双11结束。

为此,当日,虎嗅特意查看了淘宝特价版APP“1元更香节”的页面情况,并尝试了“1元物品”购买。截至发稿前,货物已经按时收到,品质符合预期。

在淘宝特价版APP未打开前,大家就可以很直观的看到APP图标上显示的几个醒目大字“特价-10月更香节”,点击图标跳转页面时,也会出现1元更香节的H5宣传图、图上除宣传商品外还有抢红包提示。

进入页面后,1元更香节直接出现在第一部分推荐位,字的左右两侧则是“1元开抢!“和”10亿瓜分红包“,点击了1元开抢后,除了“天天1元购”中的1元比较吸引人外,其它的并没有什么特别之处,因为从1元更香节的界面来看,会让人想起淘宝聚划算,为什么?

首先,这个1元更香节中的1元是“天天1元购”,它是有时间节点限制的,每天2次,分别是早上10点、下午18点,购买品类基本都是纸巾、袜子、衣架、垃圾袋等这些日用平价商品,从商品品类看是低配版聚划算。

其次,1元更香节里面商品的1元购买的机会,一个淘宝用户只有一次机会,若还想拥有1元购买机会,需要分享邀请好友1-3次。这样看,1元更香节更像是一种“营销手段”,打着低配版“聚划算”的幌子,帮助淘宝特价版吸引更多的下沉市场用户,分销淘宝、聚划算等阿里电商矩阵的用户。

体验完后,虎嗅顿时觉得本次阿里淘宝特价版1元更香节,其实它并不香啊!它就是一个广告,撩拨消费者购买心理,让你本没有购买需求,但觉得一块钱也没啥,就买了。

事实上,这次1元更香节,除了是一次营销外,它还是阿里借助淘宝特价版面向对手使出的一个“回旋踢”,一种迂回战术。

攻进拼多多后院

聚焦下沉市场,阿里使用淘宝特价版打出,这次是认真的。

为了这次1元更香节,阿里淘宝在今年6月份就开始筹备活动,在618时推出过一次1元包邮,这是一次尝试,他们觉得效果还可以,就向工厂、商家进行了推广,这次淘宝特价版共联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日,也是消费者品质消费的狂欢,将在每年的10月10日定期举办。

也就是说,阿里要把1元更香节打造成1个节日,每年10月10日举行,周期一直延续到天猫双11。从平价商品到品牌商品,形成一个连续的购物周期,这个如意算盘打的就是消费者的消费心理与钱袋子。

反过来,从更细的方面看,无论是淘宝特价版还是淘宝特价版推出的1元更香节,共同的特点都是把制造业与工厂联合起来,利用新工业革命中企业数字化转型所带来的机遇、挤占下沉市场,主打C2M模式(即用户直连制造)。

这样下来,一方面,可以消除中间环节,把企业从产品的竞争变成工厂到市场(消费者)距离的竞争,大大降低商品成本,让消费者可以以相当于批发的价格买到符合心意的商品。

另一方面,又可以提供大厂好货、打造供应链的竞争力。原来可能是一个点的竞争、一款产品的竞争,现在是企业和企业之间的竞争变成供应链和供应链之间的竞争。供应链能力越强,商品的生产成本越低、企业也就更加赚钱、消费者还可以以更低的价格购买商品。

这两个方面也是厂家们愿意加入这场节日、进驻淘宝特价版的原因,在黑天鹅事件围绕的当下,出口贸易受到很大影响,这正好可以出口转内销、降低库存。前期商家们都在赔钱,他们更加看重的是品牌知名度、后期与长期效益。

也就不难理解,为什么阿里推出犀牛制造工厂、并把1688与淘宝特价版全面打通了。

阿里很擅长做生态生意。

在中国互联网电商当中,谁的商品价格最低?毋庸置疑——拼多多!

对于拼多多的发展,有人用“始于拼团、兴于下沉,盛于C2M”这句话来形容,原因就是:拼多多仅用3年时间就完成上市,以农产品上行发家,挖掘阿里淘系、京东等电商平台未普及的用户、填补下沉市场空白,顺势破发、异军突起。

而本次阿里淘宝特价版及淘宝特价版推出的1元更香节,所主打的C2M,矛头指向也就不言而喻。而且10月10日这一天还是拼多多的店庆日,阿里这倒好,直接打到拼多多后院了。

此外,今年7月29日,拼多多启动了首届拼多多“真香节”,并称将拿出1亿元现金,对被消费者标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴,为平台6亿消费者持续创造“真香”体验。

一个真香节、一个更香节,真的一浪更比一浪高,这暗战一点不暗,直接杠。

虎嗅对比了淘宝特价版与拼多多,这两款APP的界面、商品、价格等情况,发现了两者的共性与区别。

它们两者的共性就不多说了,就是C2M与红包补贴,不管是农产品还是电子、服装等产品;还有一点是:真香节、更香节的红包补贴,这两者的玩法步骤太多、流程太长,实在有些复杂了,对于没耐心的消费者来说,直接就弃了,为什么不能直接点儿呢。

区别在于,第一、购买界面频道和展示位不同,左图为拼多多,右图为淘宝特价版。拼多多第一栏是拼小圈,主要展示用户朋友购买动态,这是淘宝特价版所没有的。

第二、淘宝特价版中的1元更香节里的产品,没有加入购物车这个按钮功能,是直接购买,这一点和拼多多一样。而淘宝特价版里面的商品购买、加入购物车按钮功能不变。

值得一提的是,淘宝特价版,其实在2018年3月17日就已经上线了,那个时候他们讲的故事就是对标拼多多。

谁承想,时隔2年多后,他们不仅对标拼多多、线上开启了1元更香节活动,竟然还开了线下店,而且据悉还要在3年内,在全国开业至少1000家。

开线下店,可与电商不同,这个是实打实的实体店。

剑指名创优品?

10月9日,淘宝特价版第一家“1元店”在上海开业(就是1元快闪店体验)。

官方介绍称,该店将精选来自120万产业带商家的货品,以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

1元店,真勾起了虎嗅对1元店的回忆:1块钱,你买不了吃亏,买不了上当,全场1块钱,件件1块钱。这句话,相信很多人在各个城市大街上都有听到过,现在农村还是有的。

阿里开线下店,虎嗅一点儿也不惊讶,毕竟有天猫国际(体验店)、盒马鲜生在先,但开线下“1元店”还是挺不可思议的。

1元店,最多的就是一些小商家或个体户开在大街小巷的门店,有的都没有门店、直接摆摊儿,一个大喇叭就开启了一天的生意,成本极低。

阿里巴巴对标的肯定不是他们,业界人士及媒体普遍认为,这是在对标已经在国内各大商场几乎都有布局的“10元店——名创优品”。最近名创优品即将IPO,其背后的投资机构中,腾讯投资的名字赫然在列。

天使投资人刘旷在其《阿里开出一元店,和名创优品的新零售之战即将落幕?》一文中称,过去几年,名创优品创始人叶国富,多次公开呛声马云。现在,一边是4000个“十元店”上市,一边是首个线下“一元店”开业,双方“殊途同归”。

刘旷和一些报道还提到,阿里1元店或有三年开出1000家门店的计划,不过这一说法并未得到阿里官方证实。

把手伸向一元店,这或是阿里收编银泰、高鑫零售后,为补齐新零售版图,所需要的最后一块拼图。腾讯系的名创优品上市之际,阿里将在下沉零售市场,降维打击“一元店”。这场关于谁才是“真新零售”的争论,应该很快就会有结论了。

“线上+线下”是阿里新零售的整体战略布局思路,在线下阿里通过投资的方式,不断加码线下新零售布局,然后结合自有电商流量优势,通过大数据、云计算等,将线上与线下打通,拓展生态版图。

此次1元店的线下布局,或许也是出于这个原因,是线下新零售的一个局部。对标名创优品也不只是说因为价格便宜、名创优品创始人叫嚣,而是因为名创优品的发展模式也是C2M。

1元店、10元店,本质上都是C2M模式,C2M才是关键!这才是两家企业线下门店较量的一个点。

现在阿里1元店才刚刚起步,要说PK名创优品,还有些路要走。

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