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来源:猎云网

快手值500亿美元吗?

2020-09-24
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快手的变现能力和想象空间如何?

本文来自合作媒体:博望财经,作者:第七笔画。猎云网经授权发布。

无论你是否使用过快手,都必须要承认一个事实——这家成立于2011年,从2013年开始转型做短视频社区的公司,已经成为互联网行业一股不容小觑的力量。

最近甚至有消息称,快手马上就要上市了。据悉,快手已聘请美国银行(Bank of America)、华兴资本(China Renaissance)和摩根士丹利(Morgan Stanley)负责IPO,最早将在10月底提交赴港上市申请,估值500亿美元。

拼多多的市值是958.58亿美元,抖音母公司字节跳动估值超千亿美元。靠“铁锅炖自己,双击666”等下沉内容起家的快手,值500亿美金吗?

作为中国第二大短视频平台,快手有着非常不错的用户数据,研究机构CBNData数据显示,截至今年6月,快手App月活跃用户达到了4.3亿,仅次于抖音。

用户数据是衡量一个产品是否成功的标准之一,但估算一个产品值多少钱,要看的不仅是它有多少用户,用户有多活跃,更需要注重的是它的商业模式,也就是变现能力,以及未来的想象空间。

以美图秀秀、百度网盘一类产品为例,虽然它们拥有庞大的用户群体,但因为变现能力弱,想象空间不大,所以市值、估值不高。

那么快手的变现能力和想象空间如何?

01最赚钱的业务

目前快手的营收主要来源于广告、打赏分成和电商。有了庞大的用户基数,广告和打赏收入自然不会低,但要想拥有更强劲的盈利能力,电商显然是最不容忽视的部分。快手早就把发展电商作为公司的战略重点。

2018年11月,宿华曾对外说过:“电商在营收中占比偏低,但我觉得这项业务在未来会越来越强,自己对这个方向抱有很大信心。”

正如宿华所说,快手电商业务越来越强。资料显示,2019年快手电商GMV达到了600亿-800亿元。到了2020年,仅8月份,快手电商订单总量就超过了5亿单。距离快手此前制定的战略目标——2020年快手电商GMV实现2500亿元,越来越近。如今,快手每日客户活跃量已突破1个亿。

过去12个月,快手电商订单总量居电商行业第四,仅次于淘宝、京东、拼多多。

为了促进电商业务蓬勃发展,快手电商推出了商家“双百”扶持计划与服务商合伙人计划。官方信息显示,未来一年,快手电商将投入百亿资源包,为生态伙伴创造百亿级收入,孵化10万+个年销售额过百万的新商家。同时,快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。

最近,快手还启动了“116”招商计划。快手即将推出巨额流量、亿级现金补贴以及红包玩法,重点扶持优质中腰部主播商家涨粉与销售成长。

9月22日,快手召开了服务商大会,会上发布了针对快手商家与服务商的最新政策与扶持计划。

目前,为快手贡献营收的主要是头部电商主播,以6大家族为主。6大家族中最具带货实力的要属辛巴团队。6月14日,快手“带货一哥”辛巴回归快手首播,5小时9分带货超10亿,单场直播销售额超12.5亿元。

快手电商重点加大对中腰部主播的扶持力度,主要目的还是想打造出更多个“辛巴辛有志”。

目前快手电商最被诟病的一点就是假货和劣质商品。

“买回来的东西质量太差,以后不会在快手购物了。”有用户在知乎留言。

和拼多多一样,快手电商正在改变主播靠卖假货和劣质商品牟取暴力的歪风邪气。

8月21日,快手下发了一则处罚通报。因部分主播自售或协助他人售卖劣质商品,快手对旗下十几个网红主播作出了罚款及封禁的处罚,其中不乏拥有1300多万粉丝的大主播。

02快手生态

除了在电商领域发力外,快手在游戏、影视、支付等领域不断拓展边界,并取得了不错的成绩。

游戏领域。快手游戏短视频日活已经超过9000万,是斗鱼和虎牙的总和。今年8月,快手完成了对YTG战队的收购,正式进军KPL职业联赛。

影视领域:5月10日,快手上线了院线电影《空巢》,该电影由深圳市华浩影视有限公司、北京快手科技有限公司联合出品,是一部关注空巢老人的电影作品,上线当晚点击量突破1600万,微博阅读量超1.3亿。

今年十一假期,快手还将推出《河神的新娘》《我的超能哈士奇》等10部精品短剧。目前已经在快手上更新的短剧《一胎二宝》,只更新5集,总量就已经突破1亿,收益达百万元。

目前快手小剧场官方账号已经收录66万个作品。快手短剧主要采取流量分账和联合出品两种方式。

快手官方对外表示,未来一年快手将拿出超百亿流量扶持精品短剧内容,引入超过200部精品短剧,并加强与国内影视机构的合作,探索“流量分账+内容商业化”模式。

支付方面:8月31日,快手申请了“老铁支付”商标。国际分类分别为“36-金融物管”“38-通讯服务”“41-教育娱乐”等。

快手做支付并不意外。一方面支付让快手电商形成了一个闭环。另一方面,支付是一个非常赚钱的业务。做了支付,下一步就可以向金融领域拓展。蚂蚁金服IPO的募资目标是350亿美元,是快手本轮IPO募资金额的5倍。如果快手真的能把支付做好,对上市后的市值上涨大有裨益。

03摆脱老铁形象

无论快手是要发展电商,还是影视,亦或是游戏,快速抢占更多的用户,是快手必须要解决的问题。

快手起于下沉市场,成于下沉市场,但不能止于下沉市场。快手的Slogan是“拥抱每一种生活”。快手既想进入五环外用户的生活,又想进入五环内用户的生活。现在的快手,正在忙于摆脱老铁形象,把五环内的用户拉进来。

在改变品牌调性上,快手采用了依靠名人效应的策略。

就像梵蜜琳请了乘风破浪的姐姐代言、做广告,用户瞬间就会觉得这个微商产品不那么LOW了一样。快手也请了许多在社会上有影响力的名人入驻快手,提升品牌形象。

今年9月,在世界享誉盛名的“杂交水稻之父”袁隆平,正式宣布入驻快手平台。据悉,这是袁隆平老先生首次在短视频、直播平台的公开亮相。9月22日晚18:00,袁隆平老先生在快手开启全网直播“庆丰收”。

更早时候,快手还邀请了华语音乐天王,在众多80、90后心中具有无可取代地位的歌手周杰伦入驻,并开启直播首秀。

首秀当晚,仅半小时,周杰伦的快手粉丝数就由开播前的2200万上涨至3000万。在线观看总人次破6800万,最高同时在线人数610万,直播间总互动量3.8亿。

除了邀请袁隆平老先生、周杰伦外,快手还邀请了知名支持人白岩松,年轻偶像吴宣仪,时代少年团等被不同年龄段用户喜欢的爱豆,入驻平台。

最近,快手与中青旅达成了战略合作。中青旅对外宣布,快手将成为中青旅红色文化旅游指定线上推广平台。双方将在孵化红色文化创作者、打造红色内容IP、产业供应链全面对接、红色商业化合作等诸多方面开展全面战略合作,逐步打通多业务融合发展,携手为红色文化事业的发展做出贡献。

依靠名人效应、政府合作,快手在摆脱低俗,提高品牌调性的路上越走越远,逐渐变得星光璀璨、根红苗正。

现在的快手像是一个20出头的青年,他有许多的梦想,对未来充满希望,他无时无刻不在改正自己的缺点,朝着自己的梦想努力着。但和他一样的有为青年太多了。你进步,别人也在进步。他每涉足一个领域,就会有一个对手视他为敌人,比如电商界的拼多多,游戏领域的虎牙和斗鱼,短视频领域的抖音。

除了短视频外,快手会在电商、游戏、影视、支付领域出圈吗?我们不得而知。

但从他目前的变现能力上看,它的确撑得起500亿美元的估值。

当然,前提是所有的用户数据和电商数据都是真的。

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