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韩文静
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来源:企业供图

赴港IPO,它成为中国第三方虚拟商品及服务第一股

2020-09-18
上市公司
行业内的”隐形冠军“。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月18日报道(文/韩文静)

创业11年,31岁的符熙带着福禄网络登上了IPO敲钟舞台。

今天,武汉福禄网络科技有限公司(简称:福禄网络02101.HK)在香港证券交易所挂牌上市,发行价8.9港元/股,按照发行价计算,福禄网络的市值达到35亿港元。

截至18日9时20分,福禄网络早盘高开4.49%,报价9.3港元,成交额3.32亿。截至10时,福禄网络市值已达到38亿港元。

福禄网络成立于2009年,致力于提供文娱、游戏、通信及生活服务相关行业的虚拟商品及服务,其上游的虚拟商品提供商包括了腾讯、网易、美团、斗鱼等多家中国知名公司,下游的渠道端涵盖天猫、京东、拼多多、支付宝、银行等各大平台。

至此,港股迎来了中国第三方虚拟商品及服务第一股,福禄网络的创始人符熙在数字经济的细分领域,也收获了一家属于自己的上市公司。

深耕千亿赛道,实现降本增效

虚拟商品和服务正逐渐渗透进我们的生活。随着移动支付的日益普及、用户消费习惯转向线上、线上泛娱乐行业的发展,我国虚拟商品服务平台业务也迎来了增长期。

中国是全球最大及增长最快的虚拟商品及服务市场之一。数据显示,2020年我国第三方虚拟商品和服务的市场规模将达到4700亿元,未来5年的复合增长率为9.4%,其中文娱行业未来五年的复合增长率为19.9%。

这是一条市场规模千亿元级别的硬核赛道。

过去,虚拟商品供应商只能自主去对接各个下游,自己想办法怎么吸引流量到平台上来消费;而下游各个消费场景的虚拟商品消费商城(如充值平台)也只能一家一家去谈上游供货商,来满足他们的货品供应需求。

随着第三方虚拟商品及服务平台运营商的慢慢出现,这种“N对N”的低效格局得以改变。

福禄网络目前最大的服务,就是连接虚拟商品供应商和多元消费场景,帮助上下游撮合虚拟商品交易,从而赚取交易佣金。

以SAAS平台为支撑,福禄网络解决了上游获客难、覆盖渠道商少、拓展渠道慢、运营效率低、缺少工具等痛点;解决下游流量端对优质、多类型的内容需求,既能满足用户需求、又能流量变现。

根据弗若斯特沙利文的资料,按2019年的收入计,福禄在第三方虚拟商品及服务平台运营商中排名第一。

截至目前,福禄网络促成的年交易量已达到128亿元人民币,共为900家虚拟商品提供商及超过1400个下游消费场景提供服务,累计触达终端消费者超过4.6亿。

在未来的发展战略上,福禄网络还将继续扩充上游品类、下游渠道,通过会员积分、营销优化、游戏相关业务,寻找新增量;通过代运营的方式托管上游内容商的第三方电商店,强化合作关系。真正做到连接虚拟消费生态中的各类参与者,向行业赋能。

覆盖四大业务,布局增值服务

简单来说,福禄开放平台是一个承上启下的桥梁,平台上参与方包括三类:上游虚拟商品供应商、下游各大消费场景、消费者。

上游是虚拟商品供应商,包括例如腾讯视频、喜马拉雅、斗鱼等文娱内容供应商;网易等游戏厂商;三大运营商等通信类供应商;还有美团、饿了么等生活服务平台。

下游是各大消费场景,包括天猫、拼多多、京东等电商平台,支付宝等支付渠道,以及小米商城、各银行APP等其他消费场景。

最终,福禄网络通过这些消费场景,触达到终端消费者。自成立之初,福禄网络就实现了稳定盈利。

围绕着虚拟商品交易,福禄网络目前涉猎的虚拟商品分布于文娱、游戏、通讯、生活服务四个领域。

值得一提的是,除了虚拟商品交易撮合,福禄网络还向平台参与方提供一站式的虚拟商品相关的增值服务。

这也可以概括为“聚合+服务”模式。“聚合”,是指通过福禄开放平台连接了虚拟商品提供商和多元化的消费场景;“服务”,是指福禄网络向平台参与者提供全面的增值服务。

“虚拟商品交易只是我们生意的入口和切入点。”创始人符熙坦言,在福禄网络和上下游的粘性足够强之后,公司可以给他们提供非常多的个性化SaaS和PaaS化服务,不局限于围绕虚拟商品交易相关的服务。

而这些增值服务反过来也有助于增加平台的虚拟商品交易量,并增强上下游的粘性。

目前,福禄网络主要提供五大类增值服务,包括电商代运营、搭建虚拟商品电商交易平台、精准营销、用户拉新促活、以及其他的IT解决方案。

例如在第一类“电商代运营”场景中,福禄网络服务过腾讯视频、喜马拉雅、苏宁易购等公司。在代理开设喜马拉雅旗舰店后,福禄联合官方以及其他平台打差异化,调动大咖粉丝,做到流量聚合。在第二类“为消费场景建立在线销售平台”场景中,福禄网络协助小米商城等传统消费场景,建立他们的虚拟商品销售入口,从而让他们能向终端消费者提供多元化的虚拟商品。

据悉,2020年第一季度,福禄网络的增值服务收入占比达到28.9%。

游戏起家,文娱发家,31岁的创始人十年磨一剑

大学期间,主修计算机信息管理的符熙早早接触到了创业,在2009年3月,还没从中南财经政法大学毕业的他,创立了福禄网络。

以虚拟充值业务起家,11年来,福禄服务的上游品类越来越多。福禄网络最早以游戏业务为主,2012年开始提供移动充值服务,2014年开始为视频平台、游戏平台提供服务,2015年开始为音乐、体育平台提供服务,2018年再拓展到生活服务平台。

2019年,福禄网络推出了“一纵一横”战略。具体而言,“一纵” 指增加平台参与者,包括虚拟商品提供商及消费场景数量,延伸到新的领域,以扩大平台网络;“一横” 指深挖平台参与者的新需求,拓宽服务类别,从而提高平台参与者的忠诚度。

为了配合“一纵一横”战略,除了内生增长,福禄网络也会积极寻找合适的标的进行战略合作、投资或并购。

招股书显示,上市前,福禄网络董事长兼首席执行官符熙持有58.88%股权,为公司实际控制人,另外公司的三位执行董事兼高级副总裁张雨果、水英聿、赵笔浩分别持有15.33%、7.03%、5.61%股权,另外员工平台持股13.15%。

值得一提的是,上述持有人合计持有福禄网络100%的股权,这也意味着在福禄网络过去11年的发展过程中,并没有引入外部投资者。

除了国内的业务,福禄网络还将借助本次上市拓展海外市场。按照GMV计,东南亚虚拟商品及服务业的市场规模从2014年的163亿美元增长至2019年的395亿美元,并预计在2024年达到702亿美元。

符熙表示,各互联网巨头现在已经开始他们的电商出海计划,福禄网络也将跟随他们的步伐,进一步与各互联网巨头合作,寻求在东南亚的虚拟商品服务机遇。以东南亚为代表的海外市场,或将为福禄网络业绩提供大幅增长的机会。


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