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迅雷改行“卖网盘”,下载生意不好做了?

2020-09-11
转载 上市公司
中国互联网行业,即便是看起来再铁板一块的赛道,也总会出现新的玩家,而当这个玩家是巨头的时候,你就知道洗牌的时候又要到了。

本文来自合作媒体:云掌财经APP(ID:yzcjapp)。猎云网经授权发布。

很难想象,到2020年,仍有互联网公司如此青睐网盘行业。

四年前,一场突如其来的倒闭潮让网盘行业就此陷入低谷,就连用户数多达2亿的360云盘也未能幸免。紧随其后的,UC网盘、新浪微盘、乐视云盘相继关闭,用户的网盘自由成为奢望。

在这场“灾难”过后,百度网盘、115、腾讯微云变成了为数不多的幸存者。可即便如此,仅存的三家网盘公司,短期内也没能看到成功的曙光。

2018年,中国科技行业迎来上市潮,据不完全统计,同年1-9月,就有39家科技公司在港交所、纽交所、纳斯达克挂牌上市或递交了招股书。进入2019年,陆续又有十几家科技公司成功上市。然而,这几年上市的科技公司中,却没有互联网工具属性的企业存在,而网盘,恰恰是一种典型的工具型产品。

也正因如此,业内才普遍认为,工具性产品想要在中国市场取得成功,仍需时间。

直到2020年,局面突然出现了反转。

1、迅雷发力网盘业务

7月13日,“迅雷影音”App更新到了V1.1.0版,其更新日志里提到,“更名为‘迅雷’,你的老朋友正式回归啦”,产品的slogan也变更为“专享私密云盘”。

7月24日,阿里云网盘App在苹果官方应用商店App Store上线,其应用描述提到:阿里云网盘是阿里云团队倾情打造的智能云存储产品,为C端用户提供可靠安全的存储备份及智能相册等服务,会员用户可享受5G极速下载。

如此举动,被解读为迅雷与阿里云强势入局网盘生意。

阿里的做法不难让人理解,毕竟有阿里云B端累积的信任度优势背书,阿里作为国内巨头企业也比较容易获得C端消费者信任。但对于迅雷而言,选择此时进入网盘行业,能够改变行业格局吗,企业能否依靠网盘赚钱,用户又会为之买单吗?种种疑问,目前都没有一个确切的答案。

唯一能作为理由的,大概就是只有不久前,迅雷公布的第二季度财报了。

财报显示,迅雷二季度营收4430万美元,同比下滑7%,环比下滑8.3%;净亏损1180万美元,较上一季度的净亏损550万美元,环比扩大114.5%。截至今年上半年,迅雷会员用户数为390万,较上一季度的460万大幅减少。

从营收构成来看,迅雷在云计算、会员和广告方面的表现均不如上一季度。据财报,迅雷二季度云计算及其他互联网增值服务营收2100万美元,环比下降0.9%;会员业务营收2070万美元,环比下滑11.4%,互联网广告营收270万美元,环比下降超三成。

对此,迅雷方面表示,由于一季度春节假期延长,带动了订阅用户数量的增加。但是随着假期结束,订阅用户数量有所回落,会员业务和广告业务收入也出现下降。

2、一次迫不得已的转型

事实上,自上市以来,迅雷一直面临着持续亏损的局面。2014年至2019年,迅雷归属于普通股股东的净利润分别为-195.8万元、-2456万元、-1809万元、-5317万元、-549.9万元及-1153万元。

同时,迅雷在二级市场的表现也不乐观。上市首日,迅雷股价报收14.90美元,市值为10.3亿美元。截止9月9日收盘,迅雷股价报3.24美元,市值仅2.2亿美元,已缩水近八成。

一位行业分析人士指出,十几年前,宽带速度较慢,用户版权意识也普遍薄弱。大家习惯于通过迅雷等下载软件,先把网上的免费盗版内容下载到电脑后再观看,这一原因也促成了迅雷的崛起。

“但是随着进入版权时代,国家监管趋严,迅雷免费资源也随之减少。并且在互联网的发展下,视频网站已能够满足用户的播放需求,迅雷的‘用武之地’也就越来越小。”上述分析人士认为。

近几年,迅雷也已经进行了多次转型,试图打破原有商业模式寻找更多盈利点。起初,迅雷尝试进行下载器升级以打造平台化产品;随后,迅雷将目光投向游戏、视频网站并推出相关产品迅雷游戏、迅雷看看等。

但由于公司决策失误,推出的新产品只是盲目模仿,无法契合迅雷自身的定位与基调,导致转型未能成功。迅雷创始人程浩在卸任后,复盘自己决策失败的原因时表示,“随着公司业务扩张,我发现这些新赛道比拼的核心能力是内容、销售和媒体。而这与迅雷的技术基因有很大不同,脱离了公司核心竞争力。”

目前下载软件行业前景不甚明朗。迅雷在iOS及安卓版全新上线的云盘功能,是否意味着其正式从下载工具转型为网盘工具,发力入局网盘赛道呢?

从产品功能上看,的确有这个可能。

据了解,新功能采用会员制形式,超级会员可享6T云盘空间。为了拉新用户,迅雷安卓版推出非会员用户专享版,即刻登录可免费获得2T云盘空间。

同时,迅雷安卓版云盘支持高速通道,可将目标资源添加至云盘后立即观看。画质方面,迅雷提供高清播放,支持多分辨率切换,超级会员享4K、1080P无损画质,普通会员可限免观看720P视频。

值得一提的是,与“同行友商"们不同,迅雷网盘选择以“私密”的角度切入,为此设计者想必也经过了深思熟虑。

一方面,此举能有效降低内容共享产生的违规风险。

众所周知,网盘内容公开分享后,很难保证内容是否会侵权,内容是否违规,无论是倒闭潮时期的网盘产品,还是近几年仍然留存的网盘产品,盗版都是被外界诟病的问题之一,私密存储则会降低这种风险。

另一方面,是保留了网盘作为储存工具的纯粹性。不乏有用户只是想把自己的视频、音乐、等内容储存在网上,这样就能大大降低内容丢失的风险,迅雷云盘目前只有上传、下载两种最基本的功能。

3、用户易得,生意难做

提到网盘,就必然迈不过百度这道坎,网盘倒闭潮让百度网盘从中脱颖而出,并迅速成为行业的第一名,市占比近80%,用户量超过6亿。艾瑞指数显示,百度网盘2020年5月的独立设备数超3600万台,其月度独立设备数超过第2名——第10名之和,稳坐云盘产品头把交椅。

迅雷App iOS版现在进入云盘行业,就是要是要与百度正面抗衡。

然而对比两者的功能,迅雷云盘就像是刚出生的“婴儿”,只能提供简单的数字内容存储,暂时不支持磁力链接下载,很难让用户对它产生兴趣。

好在得益于迅雷多年来积累的用户口碑和影响力,迅雷App目前在App Store免费榜娱乐榜中位于第一名,免费榜总榜中位于第11名。

对于网盘企业来说,获取用户并不难,真正难的是如何让免费用户变成付费用户。百度网盘在这方面曾下过不少功夫,比如,推出单次付费、内容商城等,但效果并不算好。

总得来说,网盘生意并不好做。

首先,网盘并非高频应用,从艾瑞指数来看,前十名网盘App的月度独立设备数仅5000万台左右,全网最高的应用月度独立设备数微信是11.4亿台。总的使用设备数低,用户的停留时长又不够,广告业务就很难在网盘产品中得到体现。

其次,用户付费的驱动力不够。网盘付费的核心是上传、下载速度以及空间大小,可网盘的免费产品本身就能满足用户需求。

用户什么时候才会想到为网盘付费?主要是“急用”,一旦对内容不着急,比如只是下载一张照片、一个文档,没必要购买会员。不像视频、音乐、网络小说等领域,用户受内容驱动,只要内容够好,付费很容易发生,而网盘并没有这种硬性价值存在。

迅雷推出云盘业务的逻辑不难理解,坐拥近400万忠实付费用户,迅雷完全有机会再进一步,虽然与百度网盘近6亿用户相比差距甚大,可最终要比的是付费用户。

目前来看,用户闻讯而动,推动了迅雷App iOS版下载量,最终要考验的是,究竟有多少人愿意为它付费,“私密云盘”固然是一个好概念,可它却与华为、苹果、小米等厂商自带的云存储应用产生冲突。大众方面,没有分享的连接功能存在,也很难像百度网盘一样,迅速拓展大量用户,“私密”与主流一定程度上存在对立关系。

互联网不再是曾经的互联网,现在的用户还愿意为当年的迅雷买单吗?

素材来源:

郭静的互联网圈:《迅雷iOS版时隔4年重新上架,主推私密云盘,跟百度网盘抢生意》

创业邦:《阿里进军亿级用户网盘市场,或将加速行业洗牌》

蓝鲸财经:《迅雷正式入局网盘赛道,盈利与转型困境仍待解》

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