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一个月涨粉410万,直播收入91万,“抽华子”的街溜子是怎么走红抖音的?

2020-08-03
转载
观众对街溜子的混混形象热情能维持多久,又有多少人愿意持续为这样的形象买单,一切都是未知数。

本文来自合作媒体:新榜(ID:newrankcn),作者:松露。猎云网经授权发布。

一位“街溜子”在抖音上溜达出了名气。

凡事见人先整一句“诶嘛,这不小老弟儿嘛”,开口总是“来,抽根华子,华子”,问起忙啥都是“我没事儿,溜达”。

要想成为合格的“街溜子”,不仅得表达上有那个意思,行头上也要下足功夫。“李会长(街溜子)”每一次出现,都是“小包配中华,走道直掉胯”,一个月涨粉410万,堪称“街溜子”中的扛把子。

在李会长之后,“街溜子”逐渐出圈,还与《乡村爱情》搭上了线。我们怀着好奇的心态,研究了抖音上这波“街溜子”风气。

李会长如何演绎“街溜子”?

“街溜子”,读作“gai(第一声)溜子”,东北地区常用短语,据说专门用来形容那些成天无所事事、在街头上溜达的小混混,钱可以不多,但口气必须要大。

“李会长(街溜子)”是抖音上第一个把街溜子拍成视频段子的达人。每次出场都是T恤和短裤,脖子上挂一长串珠子,腋下夹着个小包,小包里露出半包“中华”烟,走路晃晃悠悠的没个正形。

“小包配中华,走道直掉胯,家有多少钱,兜有多少钱,这就是典型的街溜子”,李会长借路人之口说出了这段评价,自我吐槽十分精准。

其实,去年刚入抖音的时候,李会长还不是个“街溜子”,演过东北的各种社会形象,但因为内容主题分散,没有鲜明的特征,流量一直不温不火。

后来,他开始专注表现一类人的形象,最开始是“食品无用外包装管理协会”的会长,这也是“李会长”抖音名称的由来。

别看这个title很长,其实就是个收纸壳子的,每天也是腋下夹着个小包,去各种店里回收纸壳,几块钱的回收价也要赊账。“会长系列”视频第一期发布于2019年7月21日,点赞量达到128.9万,系列视频一共做了24期。

不过,虽然“会长系列”的第一期视频流量就直接爆发,但之后23期视频的点赞数再也没有超过百万,“李会长”的账号流量也没有太大起色,那时候账号的抖音粉丝数还不到100万。

今年6月16日,“街溜子系列”第一期视频上线,点赞量达30.6万。街溜子一顿“老弟”“大哥”“楼盘”地唠完后,还顺走了对方一盒中华烟,引发评论区共鸣“真有东北人的样啊,小包夹得很到位”。

之后,李会长的“街溜子”演绎越发熟练到位,见面就喊人“小老弟”,抽烟只抽“华子”中华烟,还必须是软的那种,因为“抽别的咳嗽”,寒暄几句就递根烟“来,抽根华子”,问起行当就是做工程,社会上到处都是他的“好大哥”。

数期视频下来,不少网友已经能精准捕捉到“街溜子”的关键词:小老弟、华子、我没事我溜达、好大哥、工程、电话你,这些关键词也成为了“街溜子”的形象符号。

截至发稿前,“街溜子”系列视频已经达到31期,平均每期点赞量达到30万。“李会长(街溜子)”的抖音号在近一个月内涨粉410万,目前累计粉丝数630万。

一个月直播收入91万元,“街溜子”的商业化之路

在李会长还不是街溜子的时候,有人质疑这一类账号很难变现,一是流量不够高,二是视频里的李会长做“纸壳子”生意,什么样的品牌适合合作这类内容?

根据我们对他抖音账号的观察,在做“街溜子”系列之前,李会长就已经开通了抖音橱窗,售卖视频里穿的T恤。除此以外,他每天都会进行直播,一个月能直播三四十场,偶尔也会在直播间挂上T恤的商品链接。

新抖数据显示,仅仅是5月份,李会长就做了45场直播,平均每场直播2-5个小时不等,单场观看人数为6000-1万人,音浪收入区间为三四百元至三四千元,浮动较大。直播间挂着的T恤链接销售额也不高,有时候是0元,有时候是几百元。

当“街溜子”系列火了之后,李会长的主要变现方式并没有太大变化,仍然是直播和橱窗卖货,不过在账号流量爆发后,直播收入和橱窗销量也有质的飞跃。

以刚过去的7月份为例,新抖数据显示“李会长(街溜子)”共直播了33场,一个月音浪收入超过91万元,平均每场直播音浪收入近3万元。

李会长的直播间和大部分的抖音直播间相似,内容主要为和粉丝聊天唠嗑、与其他主播连麦PK。他在直播间里也遵循着“街溜子”的人设,被人打赏就是谢谢“好大哥”,PK赢了会即兴表演“街溜子”夹着小包、走路掉胯的样子。

在音浪收入丰收的同时,李会长的卖货之路也越来越顺利。

“街溜子”形象红了,一身装扮都是热议话题,李会长趁热打铁继续售卖T恤,还在商品图片上特地打上了“街溜子同款”,粉丝也是十分捧场。

根据新抖数据显示,近一个月李会长直播间的商品销售额达到了57万元。他几乎在每一次直播时都带上了8-11个不等的T恤商品链接,每天重复带货相同的商品,但是效果意外不错。

不仅仅是直播带货,李会长的视频也会挂上T恤的小黄车。一件“ins国潮文艺夏装港风短袖T恤”,售价为89元,有13条视频为此带货,商品销量已经达到4376件,也就意味着这件T恤通过短视频带货了38.9万的销售额。

这么一算,视频里兜里没钱的“街溜子”实际上已经靠流量成功变现,并且收入或许可以超过抖音上90%以上的达人和主播。

“街溜子”出圈:模仿者迭出,内容转型正能量

一个“街溜子”红了,自然有千千万万个“街溜子”站起来。

李会长之后,抖音上陆续出现了不少模仿者,无论是形象动作,还是台词剧情,都有模仿李会长的痕迹,“华子”也成为了“街溜子”的标配。

街溜子这么多,很多观众还是喜欢看李会长的,有人甚至套用李会长的金句,评论表示“看街溜子还得看李会长,看别的咳嗽”。

李会长的团队也同时在运营2个矩阵号,后缀都和李会长一样加上了“(街溜子)”,出镜达人同时也在李会长的视频里出镜,只不过每个账号的视角不同,堪称“街溜子”家族。

持续走高的热度不仅为李会长带来了流量和变现,也为他提供了更多合作和曝光的机会。

最近一段时间内,李会长和《乡村爱情》中“王木生”的演员、赵本山弟子田娃多次搭档合作,不仅一起拍了视频,还将“街溜子”的形象从线上带到了线下,在某个网红购物节上和田娃现场表演了段子。

有评论说《乡村爱情》这么多部都没有一个真正的“街溜子”形象,这次和田娃的合作后,李会长或许有机会搭上《乡村爱情》这一“国民IP”。

是真是假尚不清楚,不过可以肯定的是,“街溜子”这个形象已经开始出圈,而李会长也正在丰富和立体化这一形象,让他不仅仅只是个无所事事、只会吹牛的小混混。

从7月初开始,“街溜子”的段子被添了不少人情味,还会自嘲。比如为送考生的司机送烟,还教育小老弟不要乱按喇叭,避免影响考生,“考不好就像我一样溜达啊,能有啥出息啊”;会帮自己的小老弟找工作,甚至愿意把自己的金手链抵押为小老弟第一个月的工资。

人情味之外,街溜子的三观也变得十分正,他会劝说想买一万块手机的高考生体谅父母的不容易,也会阻止撞车的肇事者偷偷溜走,用倒地碰瓷的方式逼着肇事者和车主道歉。

相比于一个简单的街头小混混,转型后的街溜子还保留着之前吊儿郎当的气质,见人依旧“来根华子”,但又有鲜明的反差特征,有义气还三观正,一些观众也因此对街溜子改观,称“街溜子要升级为街溜侠了”。

在前两天的直播中,李会长对粉丝说“我不是网红,只是个段子手”。

“街溜子”系列是他作为段子手的尝试,他是原创作者,也一手推出了“街溜子”的网络形象,但观众对街溜子的混混形象热情能维持多久,又有多少人愿意持续为这样的形象买单,一切都是未知数。

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