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罗永浩暴跌、吴晓波翻车,直播带货凉了?

2020-07-21
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交易的核心是商品,而非网红。

本文来自合作媒体:DoNews,作者:杨静。猎云网经授权发布。

罗永浩直播带货人气和销量暴跌90%,吴晓波60万的坑位费换的15罐的销量,这些事情都发生在过去一段时间里的带货直播生意场上。

直播带货的日渐甚微和直播主的频频翻车让直播带货还可持续吗?这样的疑问越来越多。

一个是纵横科技互联网行业的网红大佬,一个是财经互联网鼎鼎有名的媒体人,影响力自然是不言而喻的。因此15罐这样的直播带货成绩我们真的不能理解成是吴晓波在名为十五罐中公众号回应的那种解释,需要更深思考的是,直播带货是不是已经摸到了最顶上的那层天花板。

罗永浩下场直播已经有100多天的时间了,这10多天里,直播带货行业可以说发生了翻天覆地的变化,众多的一线明星都下场进入到了这个全新的行业,可以说李佳琦和薇娅的高光是直播带货的1.0时代的话,这100多天的时间里,直播带货完全进入到了全民网红的2.0的时代,只要在某个互联平台上有有一定的影响力和粉丝,那么就已经具备了直播带货基础的条件。与所能获得的收益相比,这个门槛是极低的。

因此行业中诞生了另外一种机构,网红培训机构,据第三方机构的不完全统计,直播带货网红培训机构在最近两年的时间里增长超过百倍,催生出如此增速的,是因为有太多的人想成为网红带货直播主了。

当直播带货发展成为这样一种市场现象时,我们还能说它是正常的吗?它是一个潜力商业股吗?

罗永浩似乎在入场之前就已经预判到了发展额趋势,因此他给自己的直播带货定调为卖艺还债。并且罗永浩坦言,还清债务后依然会投身到科技行业,但其它的一线明星和众多的网红也是如此思考的吗?

可能并不是,利用自己的影响力在直播带货行业可以掘取到比自己原有行业更丰厚的利润,所以获得超额的收才是他们唯一的目的。因此鱼龙混杂的直播带货中,谁翻车都是意料之内的。

更深层次的一个问题就是,网红们攫取的利润是由谁来支付的。这个问题应该才是直播带货行业所有问题解决及疑问的根源。

按照领域来划分,直播带货属于电商形态的延伸,本质依然是电商,只不过是一种特定产品在特定时间段的促销。

产品经营商家自己通过单向广告转化用户购买的工作整体性的外包到了网红主身上,网红利用自身的影响力来实现销售转化。这个闭环中最重要的因素就是转化动力。

而纵观当下所有的直播带货主,操作方式其实就是价格一个因素。因为对于消费者来说,在短时间内真正决定快速买单的就是极具诱惑力的价格。最终承接这个极地价格成本的人就是商家本身。

其实在当下这样一种趋势下,所有参与到直播带货的品牌无外乎就是两大诉求,第一大诉求是通过网红直播主的个人影响力效应提升品牌的曝光度,这也是为何所有直播带货主在自己的直播战报中都会有累计在线观看人数这一项数据指标。

另一个诉求就是通过限定数量的低价产品,在增量市场上提高品牌的信任度。但在各种翻车的数据之下,品牌方或者产品经营方真的用真金白银等价换到了品牌知名度和信任度的提升吗。

由此而衍生出的问题是各种各样的数据造假,因为有足够亮眼的数据才在合作谈判中掌握更大的议价权和更高的定价权,而这几乎成了直播电商行业中人人皆知的秘密。在这种数据之下的直播又能为品牌方带起多大的货呢?

其实直播电商就自身而言,是一种模式的创新,但不应该发展成今天的网红带货模式,而是商家自己带货。

因为交易的核心是商品,而非网红。

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