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林美余
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比拼多多还便宜!“琼版”iPhone是真的香!

2020-07-07
行业研究
终于有比拼多多百亿补贴更便宜的苹果手机了!

【猎云网(微信号:ilieyun)海南】7月7日报道(文/林美余)

经国务院同意,财政部、中国海关总署、税务总局发布《关于海南离岛旅客免税购物政策的公告》自今年7月1日起实施,海南离岛旅客每年每人免税购物额度从3万提升至10万元,不限购物次数;免税商品在38种基础上增加了电子消费产品、酒类等7类消费者青睐的商品,其中便包括苹果、华为、大疆等品牌企业。

新政后的海口日月免税店,iPhone iPad 10.2英寸128G的销售价为2640,比天猫苏宁易购的官网价3099便宜了459元;iPhone 11 128G免税店售价为5105,京东旗舰店的5999,差距800元,256G售价为5810,比苹果官网的6999便宜了1189元;而iPhone11 pro max 512G的免税售价为10210,与苹果官网售价12699相比,整整下降了2489元,是目前优惠价格最大的一款手机产品。

探讨中国iPhone的销售价格,我们不难发现港版iPhone受进口税率、兑换汇率的影响,往往比大陆国行更具价格优势。值得一提的是,“琼版”iPhone11 pro max 256G的售价为8625元,而香港“港版”售价9845元,整整便宜了1200元。

琼版iPhone不如拼多多?

“这简直就是白菜价”、“每款手机至少便宜300多块,感觉买到就是赚到了”“免税新增电子产品可以买手机了,不用跑去香港买手机了”“自从遇见海南免税,我就再也不需要代购了,之前额度和件数是限制我在海免自由翱翔的枷锁”等等,依仗在海关、税收、售价、供应、质量上的足够准备,琼版iPhone推出免税购物后就获得旅客一致叫好,但依旧有人将其对比拼多多百亿补贴,甚至高喊着“价格不如拼多多”。

就像一位现场导购员说的,没苹果的时候大家都想要苹果,有了苹果就想要优惠,优惠后又想着再便宜点,顾客的需求总是很难全部满足。

燃财经在“拼多多上的iPhone靠谱吗?”一文中曾提到,拼多多的补贴是在商家让利基础上,平台再额外拿出一部分钱做补贴,价格往往比官网便宜至少几百块钱,因此部分人会带着对半开碰运气的心态来薅平台羊毛。

但补贴低价也经常翻车:一方面是卖家以次充好,硬件质量问题偏多,用户售后和维权难度大;二是存在经销商把电商平台当金融平台的玩法,利用市场行情选择价格最低点进货,跌了就发货,涨幅太大就直接退款不发,使平台用户遭到砍单退单,因此拼多多的iPhone常常都是“买对则香,卖错则瞎”的冰火两重天。

一端是走奢侈品高端消费的免税店,一端是走日消品低价消费的拼多多,无论是对比价格还是质量,“琼版”iPhone这次都是稳赢。

以iPhone11手机为例,免税店128G的售价为5105,拼多多价格为6000,拼单价是5199,相差只有94元;256G容量的售价为5810,拼多多为6800,拼单5999元,琼版比拼单便宜了189元。此外,官网下降了2489元的iPhone11 pro max 512G的免税店售价为10210,拼多多价格为10599,最低拼单价格10398,琼版iPhone这次又赢了“188分”。

在质量管控方面,相对于苹果将产品卖给经销商后二次卖给消费者,可能存在硬件替换、以次充好、砍单的拼多多平台购物痛点,免税店开展免税商品销售业务必须在海关进行备案,海关对各个免税店的免税商品出入库、提货、破损等特殊处理过程实行信息化管理与实际查看相结合的管理方式,同时为了方便免税店向海关报送业务数据,中国电子口岸数据中心开发了免税商品监管系统,在质量保证和售后服务的及时处理反馈服务做到全面细致到位。  

“琼版”不只iphone香

针对海南离岛旅客免税购物中增加电子消费产品等7类消费者青睐的商品措施,海口日月免税店设立了时尚电子生活馆,生活馆内涵盖苹果、华为、小米、大疆、松下电器等品牌,商品涉及平板电脑、无线耳机、智能手表、机器人等电子产品以及剃须刀、吹风机、电动牙刷、洗面仪等科技生活用品。

除了iPhone堪称白菜价外,华为小米也加入了免税大军。以华为P40为例,128G和256G的手机官网价格分别为4480元和4988元,则琼版免税价格分别为4174元和4630元,均便宜了300多的人民币,购买确实还是有点香。

“你要是想买,现在就可以付款,不知道明天这款手机还有没有,我们的供应也很紧张,你也看到这的人很多,从昨天第一天开卖就开始实行每个人限购一件了”,免税店的一位苹果电子产品导购向猎云网说道,离岛免税产品每人每次除了化妆品30件和手机4件外,其他商品购物次数不限,但对于免税力度较大的手机电子产品来说,已出现了供应不足的情况,于是7月1日就开始改为电子消费产品限购1件。

据猎云网了解,限购1件的要求是同一件产品不能重复购买,在不超过4件的前提下,旅客离岛凭借飞机票、船票、火车票等离岛购物凭证,是可以允许手机搭配平板、耳机、手表等商品购买,但目前海口日月免税店只接受现场付款下单,提货点则定在美兰国际机场免税店。

值得一提的是,在聚焦在扩大琼版商品的种类和优势上,《海南离岛旅客免税购物政策公告》有特别提到,鼓励适当竞争,具体免税品经销资格的经营主体可按照规定参与海南离岛免税经营。此举将不断丰富免税产品种类,改善旅客购物体验,增强消费者对海南国际旅游消费中心建设的信心,加速境外消费回流。

开始打“琼版”的算盘

琼版一出,有人关注。

有人馋它的产品,毕竟男人们不用再被拉去化妆品店,自己总算在电子产品上有消磨时间的地方,并且能够将男女平等观念落实在免税花费上;有人馋它的价格,省下那几千几百块钱,少搬两天砖就让家庭和睦身体健康的日子就多了两天;有人馋它的勇敢,低过电商平台靠实力,叫板拼多多和港版靠的是勇气,因此各大媒体平台也将曝光流量纷纷倾向琼版iPhone。

琼版火爆方式千万条,视频直播先是第一条。7月1日,海南免税新政实行的第一天,就有一款名为《免税之王》的本地首期节日在免税店上演,正牌导购员在讲解,网红主播也混在其中讲解,“琼版”被直播盯上了!据猎云网了解,这档免税购物手机直播节日主要是通过现场介绍+导购员讲解的方式,帮观众梳理并了解免税产品和优惠价格,体验免税产品效果,并推荐性价比更好的免税购买方案。

想购物先出岛,海航也出手了。在东航推出3299元随便飞的套餐后,海航也将于7月6日联合推出‘嗨购自贸港’产品,该产品以2999元的超值定价,为旅客提供有效期内不限次海南进出港国内航班乘机权益,可乘坐海航旗下包括海南航空、天津航空、首都航空等12家航司航班,使用日期为2020年7月15日至12月31日(10月1日-8日除外)。

一次冲动消费的背后,有平台和主播贴心提供史上最值、捡到就是赚到的购买清单,也有不惜一降再降、忍痛优惠的品牌商家,缺少哪个因素都难以多刷消费者的卡。海南免税在这方面也有所经验,将免税旅客的年龄限制降至16周岁以上,并且取消单件商品8000元免税限额规定,大幅减少单次购买数量限制的商品种类。

讲到这里,政策一有,套餐一买,飞机一飞,机票一有,免税消费也就是水到渠成的事情了。唯一担心的是,旅客还有几张银行卡?

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