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来源:官网截图

4900万用户、年入7.59亿:社交软件Blued是如何炼成的?

2020-06-19
转载
如果IPO顺利,蓝城兄弟有望拔得头筹、冲击“全球同性社交第一股”。

本文来自合作媒体:全天候科技(ID:iawtmt),作者:张超。猎云网经授权发布。

“都说了好几年了,终于要上市了!”

听到蓝城兄弟控股有限公司(BlueCity Holdings Ltd.,简称“蓝城兄弟”)递交招股书的消息,Blued深度用户Allen(化名)非常激动,在他看来这是蓝城兄弟有更多资金和实力发展产业的信号。

“我一直说未来给自己的定位不是一家中国的同性恋互联网公司,而是全球的同性恋生态型公司。”蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力(又名:耿乐)曾经表示。创业20年来,蓝城兄弟在他的带领下已经成为中国同性社交圈的“领头羊”,一旦公司在美成功上市,意味着蓝城兄弟将离他“全球同性恋生态型公司”的目标更近一步。

6月16日,蓝城兄弟正式向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,寻求在纳斯达克上市,股票代码为“BLCT”,计划筹资5000万美元。

对于大多数人而言,“蓝城兄弟”这个名字或许还比较陌生。而它上市的消息之所以能够引起广泛关注,更多还是因为旗下同性直播交友软件软件——Blued,这也是截至目前中国最大的同性交友软件。

虽然蓝城兄弟尚未公开本次公开招股发行区间价格和公司估值,但从媒体此前的报道来看,公司此次筹资规模较之前有了明显调整。

2019年8月,新浪科技报道称,Blued可能2020年在美IPO,或筹资2亿美元,估值或达10亿美元。如果消息真实,意味着不足一年时间,蓝城兄弟计划筹资金额大幅缩水,仅为当时的四分之一。

据悉,尚乘集团、中信里昂证券、路通资本、老虎证券担任蓝城兄弟本次IPO承销商,筹集的资金将用于营销宣传等在内的业务扩张、人工智能和大数据等技术和研发、以及潜在的战略收购、投资和联盟等。

如果IPO顺利,蓝城兄弟有望拔得头筹、冲击“全球同性社交第一股”。

年入7.59亿元的“同志社区”

蓝城兄弟最重要的资产、影响力最大的部分毫无疑问就是Blued。

资料显示,Blued是一款基于精准地理定位的兴趣社交软件。用户通过Blued可以发现和找到身边志同道合的朋友,查看他们的个人资料、动态和相册,根据自己的兴趣爱好进行多维度匹配, 加入不同的兴趣群组与大家互动。

其前身为华人地区极富影响力的同志公益网站淡蓝网,也是中国最早的LGBTQ社区之一。所谓LGBTQ,是指女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)、跨性别者(Transgender)、酷儿(Queer)等性少数群体的统称。

招股书显示,从2012年上线至今,Blued已经积累了超4900万用户,覆盖全球210个国家和地区,月活跃用户(MAU)也达到了600万,用户日均停留时长超过60分钟,平均每日打开次数超16次。

根据全球企业增长咨询公司Frost&Sullivan发布的报告,Blued平均MAU和平均DAU(日活跃用户数)分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。可以看出,Blued拥有极强的用户粘性和普适性。

Blued的影响力已经不再局限于中国地区,随着用户社交范围的扩散,其声誉和影响力已经在国外打开。

根据Frost & Sullivan的报告,按平均月活数计算,Blued已成为印度、韩国、泰国和越南最大的线上LGBTQ社区。在Blued的600万月活中,海外用户占比超过49%。

移动互联网时代,流量就是力量,拥有了用户就可能拥有一切。Blued庞大的用户转化过来,对于蓝城兄弟就是一笔不菲的收入。

招股书显示,蓝城兄弟2019年年收入达7.59亿元,同比2018年的5.01亿元增长了51.4%;截至2020年3月31日,一季度整体收入达2.07亿元,较上年同期的1.45亿元增长了42.76%。

但在利润方面,蓝城兄弟处于持续亏损状态:2018年-2019年调整后的净亏损分别为9024.9万元和5289.2万元;2020年一季度,公司调整后净亏损为760.8万元,净亏损率有所收窄。

直播服务成营收支柱

由于用户的社群认同感和高付费意愿,7亿年收入背后,直播服务成为了蓝城兄弟当之无愧的收入引擎。

蓝城兄弟的业务主要分为网络社交、直播服务、家庭计划、健康相关和公益服务。围绕这五大板块,其收入结构主要分为:直播服务、会员服务、广告服务和其它收入四部分。

其中,直播服务在2018、2019年收入为4.58亿元、6.71亿元,分别占总营收的91.3%、88.5%。虽然公司有试图平衡各部分收入,但在2020年一季度,直播收入同比增长32%达1.80亿元,仍占总营收的86.6%,牢牢占据第一的位置。

从用户付费意愿看,Blued的直播服务受到了追捧。招股书显示,2019年一季度Blued直播服务付费用户约为13.7万,到了2020年一季度则增长至17.8万,同比增加29.93%。仅2019年,直播服务每付费用户产生的平均收益(ARPPU)就高达2059元,同比增长61%。

除此之外,会员服务也在逐渐做大,成为继直播服务之后的第二大收入来源。

2018年6月上线以来,Blued会员人数一路攀升,从2018年的8.5万增加至2019年的45.7万;会员增速也有明显提升,从2019年一季度约12.2万增加到2020年一季度29.5万,增速翻了一番。会员服务收入也从2019年第一季度的306万,增长至2020年第一季度的1501.3万元,涨幅为390.6%。

另外,广告服务和其他收入(包含健康、家庭计划相关商品销售和服务)也有所提升。其中,广告服务收入从2019年第一季度的494.7万元,增长到2020年第一季度的559.6万元,同比增长了13.1%;其他收入则从2019年第一季度的109.4万元,增长到2020年第一季度的722.1万元,增长了560.1%。

蓝城兄弟超强的用户粘性和付费力,反映出了持续增长的“粉红经济”(指由LGBTQ群体消费产生的经济体)实力。

Frost & Sullivan报告显示,2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿,占总人口的5.9%;预计到2023年这一群体将增长至5.91亿,占总人口的7.4%。

蓝城兄弟还在招股书中特别指出,LGBTQ人口平均可支配收入普遍高于普通人群,按消费支出和营销支出计算,2018年全球在线LGBTQ市场规模为2615亿美元,预计到2023年将达到5804亿美元,复合年增长率为17.3%;其中,电子商务、在线广告、在线旅行社(OTA)和泛娱乐将是快速增长的细分市场。这也就意味着,公司仍有较大的发展潜力。

资本宠儿,也面临监管风险

成立至今,蓝城兄弟经历了由1到4900万的漫长积累过程,这背后都离不开一个关键人物的努力——蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO耿乐。而他的创业故事由于极强的冲突性也一直为外界津津乐道。

2000年,耿乐创立了淡蓝网,那也是中国最早和最有影响力的LGBTQ在线论坛。彼时,中国社会对于“同志”的认知非常有限,甚至认为是一种精神疾病;耿乐也只是一个23岁初出茅庐的小伙,职业更是与LGBTQ基本不沾边的警察。

为了寻找到一个精神抒发地,他成立了淡蓝网,并以“一号员工”的身份从事网站运营工作。庆幸的是,2001年4月20日,《中国精神障碍分类于诊断标准》第三版出版,将同性恋从精神疾病鉴定标准中去除。这也为淡蓝网和LGBTQ群体争取了自由发展的空间。

在耿乐默默运营了淡蓝网六年后,网站迎来了首批志愿者,他们投入自己的精力增进LGBTQ社区成员的交流和联系。

直到2011年,耿乐辞去警察职务,全心投入LGBTQ社区活动,并于同年成立了蓝城兄弟,次年推出移动应用程序Blued。

最初,蓝城兄弟只有34名员工,截至2020年3月31日,其员工数达到488名,其中技术研发人员有131人,占比达27%。

随着“粉色经济”逐渐发展,公司在几年间已成长为LGBTQ社区领军企业,同时吸引了资本的加持。

早在2013年,蓝城兄弟就完成了天使轮融资;次年又连续获得A、B两轮融资;2017年,完成直播、蓝色宝贝业务布局后的蓝城兄弟,又获得了D轮融资。

招股书显示,IPO前,蓝城兄弟传媒持有蓝城兄弟37%的股份,为第一大股东;而蓝城兄弟传媒则是由一家名为Shimmery Sapphire Holding Limited的信托公司全资持有,耿乐及其家人为信托的受益人。

此外,顺为资本持股比例达12.3%,为第二大股东;其他主要股东包括:鼎晖投资(持股9.4%)、天泽金牛(持股7.6%)、清流资本(持股5.7%)、新程资本(持股5.1%)。

上市只是一个开始,对于耿乐而言,他想做的绝不只是打造Blued这一款产品,而是征战更广大的市场。

从Frost & Sullivan的报告也可以看到,蓝城兄弟目前已经在亚洲市场的部分地区取得绝对领先位置,接下来就是走向美洲和欧洲地区。

愿景总是美好的,在高速增长的同时,蓝城兄弟也面临着监管风险。

2019年曾有媒体曝光,由于缺乏未成年保护措施和身份审核机制,Blued成为青少年感染艾滋的新渠道,为未成年人交友染艾埋下风险;此外,其直播内容也存在内容审核把控不严等问题。

成功与失败往往只有一线之隔,蓝城兄弟能否顺利IPO、获得广大市场投资者认可、实现“通吃世界”的目标还需时间检验。

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