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尹子璇
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来源:地鼠湾

独家抓住电商直播风口,工厂直播平台“地鼠湾”完成300万天使轮投资

2020-06-15
早期项目
本轮融资主要用于工厂招商和用户推广。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】6月15日报道(文/尹子璇)

近日,猎云网独家获悉,工厂直播平台“地鼠湾”宣布完成300万天使轮投资,投资方为个人。地鼠湾创始人赵德桅告诉猎云网,本轮融资主要用于工厂招商和用户推广。

地鼠湾隶属于成都地鼠湾科技有限公司,成立于2019年5月,主要从事网红孵化、直播电商和培训业务。在2019年12月将主营业务从MCN转型为平台运营并开始组建研发团队,研发地鼠湾工厂直播平台APP。

谈及创业契机,赵德桅表示,他的妹夫创立了一个面膜公司,这家公司的定位是生产高端面膜,用的都是最好的技术和原料。这批面膜的出厂价只有20元,而用同样技术和原料生产面膜的其他厂商,售价能翻十倍甚至百倍,而购买者依旧络绎不绝。

这件事给了赵德桅很大的触动,面膜从工厂生产出来到消费者拿到手里,价格能翻如此之多。那么为什么不让消费者直接从工厂拿货?省去中间商的差价,将消费者的利益最大化呢?

对此,赵德桅表示,一方面是消费者找不到这样的渠道,另一方面消费者看不到的商品在工厂的生产流程,自然会心存怀疑。他想,如果运用直播带货的模式,让客户可以看见商品的生产过程,并且有这样的一个渠道,消费者就可以用同样甚至更少的钱得到更优质、高性价比的商品。

于是赵德桅创立了地鼠湾工厂直播平台,地鼠湾是一个FtoC模式的直播电商平台。工厂入驻地鼠湾直播卖货,消费者直接跟厂家买。去掉了一切中间商,所有货物只卖出厂价。而且地鼠湾将工业互联网和直播电商融合到了一起,势在打造新一代电商基础平台。

2020年5月1日,“央视Boys”在央视新闻客户端、抖音等凭条直播带货,首次联手就在3个小时内获得了超过5亿的成交额,观看人数破千万。这样的直播带货模式,直播带货虽然是当下最为炙手可热的电商模式,但直播仅仅是促销手段,要吸引消费者,实现流量的变现,供给、平台缺一不可,尤其是直播带货的最终落脚点不能只看销售额,更重要是不能忽视给消费者带来的消费体验,尤其商品的高性价比才是客户最需要的。

赵德桅认为,4G,5G技术的发展加之疫情影响都推动了直播电商的繁荣,直播技术相对图片和文字能更直观的让消费者感受到商品的质量和特色,及时的互动有让消费者有更好的购物体验。现如今各行各业都达到了信息对称,工厂直播卖货的模式可以让消费者花更少的钱买到更优质的商品,这种FtoC的新模式将更优于传统的BtoB,CtoC。

地鼠湾目前是一个工厂直播卖货平台,对于没有主播或者没有直播带货经验的工厂,地鼠湾还会在前期搭建电商直播部门,包括电商客服部门,孵化工厂的直播带货能力,打造工厂的直播电商团队。

(左为赵德桅,右为另一位创始人北辰)

地鼠湾的盈利模式分为三个部分,首先是电商服务的直接收入,包括入驻商家的销售提点、年费、广告收入等;其次是电商配套服务,主播的培训输入、硬件设施等;最后是平台衍生服务,例如面向工厂的短期贷款、用户的增值服务等。

赵德桅告诉猎云网,地鼠湾的项目优势对于消费者来说,第一地鼠湾没有假货、品质和售后相较现有电商平台上台阶,地鼠湾对厂家进行深度验厂,并采用用户测评模式,对每一件商品进行专业测评和用户测评双重品控,因此地鼠湾给消费者更高标准的品质购物体验;第二价格更低。地鼠湾所有的商品全部以出厂价卖到消费者手里。这也是当下消费升级、品质升级的重要内容;第三全新的购物体验。更加注重品质,功能,和价格。

据猎云网了解,地鼠湾从2019年4月开始招商并试运营,目前完成2000来家工厂入驻,试运营订单5000多笔。目前地鼠湾正在寻求新融资,筹集推广资金将用于用户推广,扩大市场规模。

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