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李未
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近万商家汇聚阿里“聚交会”!“春雷计划”助力外贸转内销!

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广交会因疫延期,“聚交会”如约而至!

【猎云网(微信:ilieyun)北京】4月16日报道

广交会因疫延期,“聚交会”如约而至!

阿里聚划算主办的“聚交会”将在4月18日到20日举行,超过7000家商家参与,售卖商品超过20000款,成为产业带商家尤其是外贸工厂今年上半年的一次重要的增长契机。4月,原本是春季广交会的举办时间。然而,因为突入其来的新冠肺炎疫情,今年的春季广交会推迟到6月份举行。然而,对外贸企业而言,时间不等人,到哪里寻找眼下最急需的订单?

阿里巴巴的“春雷计划”让他们看到了希望,通过淘宝平台,直接在线上转型内销。即将举行的“聚交会”(在淘宝搜索“聚交会”可直达),是“春雷计划”公布后,阿里针对产业带工厂尤其是外贸工厂推出的首个大型营销活动。聚划算相关负责人表示,举办“聚交会”活动,就是为了帮助更多工厂在特殊时期,获得线上增长机会,实现从线下到线上,外贸到内销的转型。

据了解,在7000家参与“聚交会”的商家中,外贸工厂占比达到四成,其中不少还曾多次参与过“广交会”。电动牙刷厂商宁波赛嘉,曾参加过三十多次广交会;而主营丝绸的苏州华佳集团,也曾参加过二十多次广交会。随着疫情导致全球需求的低迷,它们都遭遇了前所未有的挑战。

华佳集团主营丝绸,连接中国和欧洲、美洲、澳洲的航路,对它而言就是一条条充满希望的“丝绸之路”。连续多年来,华佳的出口订单都占到销售额的九成,然而,疫情导致的全球停摆,使华佳的出口订单锐减八成,大量库存积压,损失将近1.2亿元。企业负责人LesLey对“聚交会”非常期待,这次特别准备了8万件商品,几乎以低于成本价回馈消费者。Lesley谈得很直接:“当前企业的主要目标就是尽力多回款,保住了现金流,企业才有未来。”

这次参加“聚交会”的商家来源广泛,覆盖广东、浙江、江苏、福建、四川、山东、河北、安徽、河南等18大省份,广东商家占35.3%,浙江占比21.3%,福建占比12.2%,江苏占比9.1%。“聚交会”涵盖的重点品类包括母婴、3C数码、家清、家纺家居、生活电器、女装、个护、男装、美妆、箱包配饰,具有极强的综合性。

在参加“聚交会”的参与者中,还有一家湖北工厂特别引人注意。荆州的“活力28”是个拥有近70年历史的老国货品牌,近年来主攻外贸,产品出口全球30多个国家,年出口额过亿。然而,来势汹汹的疫情让这家工厂在年初停摆,好不容易可以复工复产,又遭遇海外疫情爆发的冲击,出口订单同比下降90%,让活力28下定决心,通过“上淘宝”开拓更大的内销市场,重新让国内消费者认识价廉物美的“活力28”。

在北京大学国家发展研究院党委书记、长江学者特聘教授余淼杰看来,数字货物贸易将会越来越重要,尽管目前比重仍比较低,但未来会成为商品贸易的主要模式。外贸企业要保持竞争力,就必须适应这个转变。对中小企业,特别是较为依赖传统外贸模式的企业来说,非常需要像阿里这样具有平台优势、数字化优势的企业来帮他们打造、拓建电子商务。

事实上,不少“聚交会”的参与商家,此前并没有特别丰富的网络销售经验。对于阿里聚划算而言,举办这场“聚交会”并不只是为了卖货,而是让更多产业带商家和外贸工厂借此机会“触网”,从而打开未来数字化转型的路径。

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