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直播带货有多火?罗永浩签约抖音,京喜请来市长

2020-03-27
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找到原因,“雪莲果小组”就对症下药,很快取得了亮眼成绩。

猎云网注:直播带货到底有多火?26日,“第一代网红“罗永浩发布了最新的微博和抖音视频,正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。文章来源:中新经纬,编辑:熊家丽。

直播带货带的不仅是让“所有女生,口红来咯~”为之疯狂的美妆产品,还是解决涉及中国很多农民生计的农产品滞销情况的重要销售路径。直播对农产品的带货能力如何呢?我们来看雪莲果的故事。

云南省文山州丘北,中国雪莲果的核心产区,在海拔2000多米附近的高寒山区种植面积超过3万亩,年产量达5万吨。

雪莲果有帮助消化,润肠通便,也有抗氧化的作用,从最初的无人问津,到现在的人人都爱,雪莲果已成为丘北的脱贫致富重要项目。

往年根本不愁销路,但今年受因疫情影响,渠道受阻、物流受阻,6000吨雪莲果只能“睡”在地里。如果不及时销售出去,除了长芽会影响雪莲果品质,还会影响下一季的耕种。这让上海援滇干部、丘北县委副县长贺志春非常着急。

贺志春通过上海多方联系电商平台,找到了正在深度开展助农计划的京喜。

直播带货有多火?县长当直播网红屡见不鲜

接到丘北雪莲果滞销求助后,京喜第一时间将雪莲果纳入了“京喜助农”计划的重点对象,并成立“雪莲果小组”进行一对一帮扶。

雪莲果上架京喜后销量有一定增长,半个月卖出了将近6000斤,“雪莲果小组”并不满意。

“雪莲果小组”立即通过大数据洞察、用户调研、种植户沟通等多种方式进行了问题分析。小组负责人谢荣涛说道:“经过研究,发现有几个客观难题:1、雪莲果属于舶来品,大众认知度很低,很多用户压根不知道;2、雪莲果缺乏种植标准,导致种植户的栽培水平差异大,外观和品质参差不齐;3、当地缺乏电商运营和配送配送经验,物流太久不新鲜包装不好易磕碰,这些用户体验和评论对销售都有比较大的制约。”

找到原因,“雪莲果小组”就对症下药,很快取得了亮眼成绩。

在3月26日中午,贺志春参与了京喜平台为冲击最后存量的直播,直播中向广大消费者推介丘北的雪莲果等农产品,“在京喜平台上,销量从最初的几十单,到现在销量持续增长,京喜平台已成为雪莲果的主力销售平台之一。目前滞销的雪莲果也就只剩300多吨了。

除了贺志春,近段时间因此而走红的“网红县长”“网红市长”屡见不鲜,广西桂林沙糖桔之乡永福县副县长廖先梅、九江山药重地瑞昌副市长黄青华、陕西核桃之乡商洛市农业农村局局长刘清民、咸阳市长武县县长温志刚都曾来到京喜的直播间介绍当地的特产。

直播带货能力如何?京喜助农计划惊喜不断!

直播带货对农产品的带货能力究竟如何?我们来看一组京喜平台的数据:云南丘北滞销的雪莲果从滞销的6000吨,到现在只剩300多吨。广西永福县砂糖桔在京东等电商平台线上销售沙糖桔累计3000吨;陕西秦岭野生鲜板栗4万斤、枣夹核桃7800余袋被销售一空;黄青华直播时最高在线人数突破160万,订单数达6200单,售出1.2万斤山药、4.1万枚咸鸭蛋、9.5万枚松花蛋、1100只板鸭;长武苹果累计订单数达1.37万单,共售出11.96万斤苹果,成交额达54.6万余元。

这些成果只是京喜直播中销售业绩的一隅。政府支持扶持,电商平台发力,通过“直播带货”,突破农产品地理销售空间限制,双方共同将农产品销路,从线下转移线上,开启“云”经营,不仅实现销路的转“危”为“机”,也让当地农产品获得更多市场认可。

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