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顾桐羽
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打破遛娃局限性,摇乐园已为4万会员提供家门口的遛娃服务

早期项目 消费 本地生活
摇乐园致力于创造固定场所,固定人群,产生持续高频的消费。

猎云网(微信:ilieyun)武汉】11月29日报道(文/顾桐羽)

遛娃去哪里?商场、公园、游乐场?无论去哪儿对于家长们来说充足的时间和大量的消费都成了想做到日常遛娃的拦路虎。“遛娃难”也备受宝爸宝妈们关注。

近日猎云网采访到摇乐园创始人潘伟和联合创始人易涛,一起分享摇乐园背后的故事和创业逻辑。

打破地域局限,形式单一等问题解决遛娃难题

据了解,出门遛娃在一线城市,例如北京上海深圳,每次出门最低 300 元,平均大概在 400 元左右,在二三线城市或是更小的城市,出门遛娃每次 100 元至 300 元,或是平均 200 元左右。除了消费,是否有充足的时间也是一大难题。

事实上,身为奶爸的创始人潘伟早期在自己带孩子的过程中就发现小区广场是家长们遛娃最频繁的场所,只要天气允许,正常情况下每天都会带孩子出门逛一下,在小区内除了有父母的陪伴,还有阳光、新鲜空气和一起玩耍的伙伴。

日常遛娃频次最高小区广场,虽说有配套健身器材和滑滑梯,甚至也有很多小区连滑滑梯都没有,针对儿童特别是学龄前儿童的娱乐需求,现在小区的设施设备的丰富性是远远不够的。

摇乐园抓住了用户这一需求,创立了一个主要针对6个月至6岁的学龄前儿童使用的全国首创自助亲子游戏屋(无人值守形式),投放在小区的休闲空地上,给孩子营造一个家门口的游乐场所。

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游乐设施方面,孩子不仅有摇摇车可供玩耍,还配有各种益智游戏机等设备可帮助孩子开发大脑,后期还会上线VR等多种新型游艺设备。针对所有游艺设备摇乐园会定期安排专业人员进行清洁维护,不定期对各种设备进行更换,保证用户安全的情况下增强用户体验感。

支付方式除了传统的现金投币和微信扫码,针对于不会使用电子产品支付的老年人还新增了最便捷的无感支付手环刷卡。

物联网技术管理方面,每个小区的游戏屋及设备,目前均采用物联网技术进行统一管理,利用手机即可进行远程管理与操控,公司自主研发的管理后台可以对每一台设备的启动和用户情况进行多维度的数据采集。

联合创始人易涛对猎云网表示目前摇乐园游戏屋已入驻武汉43个小区,累计会员数量4万人,单月订单突破10万单,真正做到全方位实现,固定场所,固定人群,产生持续高频的消费。

  看似低门槛的摇乐园背后是全新的商业模式

如今快节奏的生活加上创业市场的新兴项目琳琅满目,摇乐园的产品认知障碍几乎为零,导致更多人并没有去深入了解它背后的亮点。

目前摇乐园正在做的是建立在游戏屋实体上、明显可见的商业化运营手段也就是可视化商业运营。首先是将摇乐园游戏屋作为广告位进行商业变现。这里包括背板上专门的广告屏、后面游戏机屏幕的待机广告位、加上游戏屋两侧风板和立柱广告位。这些广告位对于大量想进入社区的B端商户来说和小区内部其它广告位相比不仅价格更加合理而且还能直接触达对应的C端用户群体。其次仍然是依托游戏屋实体,在完成正式工业设计的情况下,可尝试增加一台自助零售终端设备,进行玩具、绘本等商品的销售运营,模式上可采取与第三方合作的方式。

“摇乐园项目既然把自己定位成为一家互联网性质的公司,对于用户流量的运营和商业变现也做了深刻的思考。”

摇乐园图片3.png

摇乐园用户的特点区别于其他互联网平台最大的不同在于其用户具备非常明确的地理属性和固定属性。正如两位创始人所说“固定的用户在固定的地点进行持续高频的消费”这样的用户属性和现在热门的社区团购非常接近,但未来摇乐园在获客流程和运营流程上与社区团购模式却有着极大的区别。摇乐园的流量主要是宝妈和大妈群体,具有粘度高,支付频次高,互动频次高的特点。在这个基础上摇乐园坚持只做流量入口与流量输出,也就是以线下流量为依托,通过线上结合线下的信息传递方式,将用户与产品的源头供应商进行对接,把供应商的获客成本转变为利润的一种商业模式。这也是摇乐园背后的亮点和全新的商业模式。

摇乐园团队创始人潘伟有着近10年线下实体店的运营管理经验。联合创始人易涛,是一个连续创业者,是原新零售项目“用点心吧”的创始人,联合创始人熊健,物联网硬件专家,有15年以上游乐设备智能化硬件的研发管理经验。目前,摇乐园项目已在四川成立分公司,未来摇乐园有信心不只局限于武汉而是扩展到全国。

据了解,为了加速项目推进摇乐园正在筹备天使轮融资,资金600万人民币,资金将主要用于设备开发,增加点位和团队建设等方面。

项目:摇乐园
公司:武汉摇必乐科技有限公司
公众号:摇乐园

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