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李未
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天猫双11观察:每年孵化的新物种都成为未来3年全民爆款

2019-11-04
上市公司
天猫双11正在成为全民爆款的“制造机”。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月4日报道

天猫双11正在成为全民爆款的“制造机”。

天猫发布的数据显示,三明治早餐机成为今年天猫双11卖得最好、销量涨幅最大的单品,较去年同期增长了100倍。一场直播下来,平均每秒就卖267台,整个中国三明治机产业链都已经货源告罄。

让多数人不明觉厉的蒸汽拖把,在今年天猫双11也迎来爆发。蒸汽拖把品牌Shark成交排名迅速攀升,2019新品M11蒸汽拖把成为爆款,60分钟销售突破1500台。

此外,可无油烹饪的空气炸锅、抵抗冬季湿冷的烘被机、多用途的自发热围脖、可以放进行李箱的随手吸尘器、头盔式头部按摩器、桌面净饮机、降糖电饭煲等一大批“新物种”, 凭借着对消费者需求与痛点的精准把握,纷纷在天猫双11迎来爆发。

一个有趣的现象是,历年天猫双11都会涌现出一批新物种商品登上热销榜,从而引发广大消费者关注,成为话题“网红”,继而成为全民追捧的必备款和消费刚需。

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2016年之前,洗碗机的家庭普及率不足1%,在当年天猫双11,洗碗机实现了500%的增长,创下了洗碗机单日销量世界纪录。此后,国内家电品牌爆款逐一在天猫诞生,2017年整体市场零售额增长近110%。

近两年逐渐普及的家庭智能锁,也借着天猫双11真正迈入发展的快车道。

调研数据显示,中国有4亿家庭,而在2018年之前,智能门锁的渗透率只达到 5%左右。凭借着对价格敏感人群需求的精准定位,天猫联合商家推出一系列深度定制产品,让智能锁的价格更加亲民,使得“出门不用带钥匙”成为生活方式的一种。去年天猫双11,智能锁交易额仅用了2小时就超过2017年全天。此后,天猫陆续孵化出5家销售过亿的智能锁品牌,这款新涌现出来的单品,也“走进”了更多的寻常百姓家。

平板电视、投影仪、扫地机器人、电动牙刷……历年天猫双11涌现的热销新品,成为席卷全民的必备款的同时,也预示着此后数年的消费新趋势。更轻便、更智能的新品进入热销榜,意味着消费者不仅仅满足于产品功能,而是越来越注重舒适度与效率,渴望享受科技生活的新场景、新体验。

天猫双11年年带火新物种背后,首先是庞大的中国消费者人群。新一季财报显示,阿里中国零售市场移动月活跃用户达7.85亿,为不同层次、不同需求的消费者提供多元化的供给,强化了用户吸引力。

同时,为一款款引领消费趋势的新兴产品护航的,还有天猫升级的商业基础设施,它们为品牌洞悉消费内容与结构变化,提供新增长方案。今年以来,天猫旗舰店2.0、新品战略、淘宝直播等,帮助品牌孵化新品、精细化运营,带来新生产力,赋能新品新品牌成长爆发。

在品质化、智能化、个性化的消费升级浪潮中,天猫双11一系列热销单品显露出引爆全民刚需、引领消费风向的能量。2019年天猫双11,在100万新品中,又有哪个新物种会成为下一代全民爆款呢?

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