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盛佳莹
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无性别时装品牌bosie伯喜完成数千万元A轮融资,由青山资本领投,迭代资本跟投

2019-10-25
早期项目 融资汇
主打“无性别服饰”品类。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】10月25日报道(文/盛佳莹)

近日,无性别时装品牌bosie伯喜宣布,已于今年4月完成数千万元A轮融资。本轮由青山资本领投,迭代资本跟投。此前,猎云网曾报道过bosie曾获嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本、真格基金等机构的投资。

主张“无别无界”品牌理念

bosie成立于2018年1月,主打“无性别服饰”品类,服装风格设计鲜明、独特,版型和剪裁男女同款,满足年轻人对酷而美的时尚追求。

bosie主张“无别无界”品牌理念。bosie创始人刘光耀向猎云网介绍到,“无别”指的是无性别、无年龄的服饰,不考虑群体的特征,通过突出设计感、个性化来区别传统服装;“无界”则是指把原本小众的设计师品牌,在保留风格化的设计的同时,用平易的价格呈现给新一代消费者,打破设计师品牌和大众品牌的界限。

为此,bosie在设计师管理上也煞费了一番苦心,bosie采用类似“游戏开发团队”的管理模式,对独立自营的设计师进行独立业务的考核。同时,通过渠道和供应链的整合管理,将原本高价格的设计师品牌可以以平易近人的价格呈现给消费者。

“过去设计师品牌的上游议价能力比较低,下游渠道又比较依赖买手、集合店等等,这些费用最终都会转嫁到C端用户身上。”而bosie直接为设计师品牌搭建了与用户直接连接的渠道。

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自2018年6月上线首月的100万元,到今年bosie已经完成8000万的销售额,预计2019年整体营收将超过 1.2亿元。

而在渠道方面,bosie也从电商拓展到了线下,考虑到二三线城市年轻人可支配消费能力反而高于一线城市,目前,bosie主要在二三线城市拓店。预计年底前将在全国开出15家门店,其中今年4月最早开出的杭州嘉里中心店,单月的营收可达50-60万。

在门店的选址上,bosie线下店以城市购物中心为主,目前门店面积在150~200平;在门店的设计上,bosie线下店以“无性别时装实验室”的方式,设计了“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间,成为年轻人拍照打卡的“服装网红店”,将买衣服和自拍结合,实现在小红书、抖音、b站、微博等社交媒体的自然传播。

刘光耀向猎云网透露,除了标准店以外,未来,bosie还将升级单店为“超级店”,门店面积将在400~500平,增加新的系列及品类,开发周边,加入更多有趣的体验空间,提高进店率。

“服装行业哀鸿遍野,但年轻人的市场依然大”

2011-2016年,我国服装产量实现了“五连涨”,从254.2亿件到314.52亿件,年均复合增长率4.4%。但进入到2017年,服装行业在电商模式爆发、“新零售”的冲击下产量仅有287.81亿件,出现了6年来的第一次下降,降幅高达8.5%。

到2019年,曾经快时尚品牌的巨头New Look、Forever21、Zara在中国频频爆出关店等消息,节节败退的背后,服装行业哀鸿遍野。

刘光耀认为,快时尚的衰退是年轻群体的反抗。“像Zara这样的快时尚品牌,用户群体定位在15~50岁,它们必然无法精准的掌握年轻人的需求,而现在的年轻人不再想要平庸的设计、粗糙的质量,他们想要更属于自己的服饰。”

而bosie的用户群体主要为95后、00后的年轻一代,bosie从产品理念、设计到店铺的调性都完全专属于年轻群体,“从公司的基因上就决定了,我们是一家完全属于年轻人的品牌”,为此,bosie在今年还拓展了童装品类,来覆盖90后的年轻一代父母,用好设计迎合年轻人和年轻父母对童装“好看不贵有调性”的需求。

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刘光耀告诉猎云网,自己本身也是一名资深男装用户,但不管是本土男装还是国际男装,都注重功能性,商务男装、休闲男装、运动男装,很少有商业化品牌注重设计感,只有一线奢侈品品牌在做这件事。

但毋庸置疑的是,现代年轻男性对精致、时尚、美的追求也不亚于女性,而女性也更加独立,不再仅限于传统审美上的淑女、少女服饰,追求酷而有意思的服装“既然在追求个性化的设加上,男装难免会借鉴女装的元素,女装也会借鉴男装的元素,倒不如拿掉男女的标签,实现真正的融合,好的设计可以不分性别。”

目前,bosie团队共有60人,主要为研发人员。创始人刘光耀科毕业于北大光华管理学院,曾任光华学生会主席,北大学生会副主席,研究生就读于清华大学经管学院,研二期间休学创业。

谈到近期计划,刘光耀向猎云网透露,近期将会打磨单店模型,优化门店管理,加强人员培训等。未来,刘光耀希望bosie可以成为本土年轻人最喜欢的服装品牌。

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