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“后流量时代”,4周年之际,Wake用社交模式掘金瑜伽市场

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今年10月份Wake将开放新一轮B轮融资,与志同道合的投资人一起探索瑜伽课程的创新社交玩法。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月16日报道(文/张鹏会)

“4年前,我的手机里面还有1000位创业者,4年后只剩下20位还在做同样的事情,你就是其中一位。”今年8月,经纬创投一位投资人告诉Wake瑜伽创始人熊明俊。

熊明俊告诉猎云网,Wake瑜伽之所以能成为这“幸运的2%”,是因为抓住了“她经济”和“知识付费”的风口,并探索出了高效的盈利模式。

2019年3月之前,Wake瑜伽主要通过流量思维“B2C”的方式获取用户。2018以来,互联网增速放缓,流量红利消失,品牌营销进入后流量时代,消费者获取信息的渠道和方式在发生这巨大的变化,社交电商顺势崛起。

2019年8月,Wake瑜伽抓住社交电商的巨大风口,开启了渠道战略转型之路——开放加盟,通过社交裂变的方式,把拉新和转化的工作交给女性社群KOL、瑜伽老师等C端用户上,目前已取得非常显著的效果。

创新“社交裂变”玩法,营收实现3倍增长

“我们找了20位瑜伽老师,每个人拿走108张VIP的年卡,通过两三个月,他们把108张年卡全部销售出去,平均同时都赚了5-6万块钱。“熊明俊告诉猎云网,通过赋能做社群,完全颠覆了以往的2C模式,营收呈300%、400%的增长。

“2C讲究性价比,2B讲究个人IP、团队赋能、榜样、盈收,通过层级代理为主的加盟模式,把一些付费用户变成小B,把B2C模式变成B2B2C模式,可以实现线上线下的同步裂变。”熊明俊称,通过社群、打卡分享模式,以及个人矩阵,Wake实现了C端的再次裂变。

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目前,Wake平台拥有超过2500万注册用户,付费用户突破10万,现在仍在以每天1万的新增注册用户量增长。

“按照之前的流量思维,平台自己做订单,每天大概增长300个付费用户,现在通过加盟商(小B端),每天能卖出接近1000个年卡会员。”熊明俊告诉猎云网,to C讲究的是“整体的漏斗”,从流量到最后转化;to B则需要有精神品牌赋能榜样,通过刺激机制满足每一位加盟成员,让每一个人都受益。

熊明俊称,Wake的目标是今年年底实现1万人次的加盟团队,目前平台已经有1000个加盟商,Wake目前已经不再自主寻找加盟伙伴,而是交给“种子加盟商”去做,从而快速裂变。

为了吸引更多的加盟伙伴,熊明俊将收入的大部分让利给了加盟商,Wake只拿成本价。“虽然今年是资本寒冬,市场到处缺钱,但Wake不是刚成立的公司,已经完全盈利,因此有能力对加盟商进行补贴。”

熊明俊称,今年10月份Wake将开放新一轮B轮融资,希望与志同道合的投资人一起探索瑜伽课程的创新社交玩法。

抓住“她经济”,瑜伽女性市场大有可为

熊明俊曾是一名运动员,也是一位连续创业者。2015年,随着“她经济”概念的爆发,女性健康意识的崛起,熊明俊意识到,围绕女性健康生活有巨大的市场潜力。

熊明俊称,在中国,相较于男性,女性对瑜伽的认可度和接受度更高,Wake平台上女性用户的比例更是高达90%。

数据显示,中国内地的女性经济市场规模至2019年有望达到4.5万亿元,其中瑜伽运动颇受高消费女性青睐,未来国内市场规模有望突破400亿元。

仔细研究用户群体,熊明俊发现,Wake的用户呈金字塔结构,最底层是小白用户,即没有练习过、或刚开始练瑜伽的用户;第二层是瑜伽爱好者、瑜伽发烧友;再往上是瑜伽老师,金字塔尖的是瑜伽大咖。

不同用户对瑜伽的需求也不同,小白用户希望通过瑜伽改变自己的身体功能;瑜伽爱好者、发烧友偏好通过瑜伽进行孕产后等修复功能;瑜伽老师是相对特殊的群体,每年花很多钱追随瑜伽派系的大咖老师。

然而现实情况是,用户对瑜伽课程的需求量大,市场供给却不足。熊明俊告诉猎云网,按供需划分,瑜伽老师和瑜伽馆是供给方,瑜伽资深用户和瑜伽入门用户是需求方。

在供给侧,我国普通瑜伽教练专业能力提升渠道有限,名师获客有限,无法精细运营个人IP;同时,瑜伽馆准入门槛低,管理机制混乱、专业能力不足、课程体系不完善,大部分瑜伽馆受地域限制,承接学员的能力有限,服务难以到位。

在需求侧,我国瑜伽资深用户难以接触到名师,习练进阶需求不被满足。很多瑜伽入门用户缺乏习练动力,初期练习难以坚持,同时缺乏专业指导,瑜伽课程质量参差不齐。

基于这样的痛点,熊明俊决定通过内容制作,把金字塔的所有用户涵盖,解决不同用户的个性化需求。

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“瑜伽对人的意义除了身体层面的塑形减脂,更重要的是精神层面,通过瑜伽,在一呼一吸之间,达到身心合一的平衡。”熊明俊希望,通过提供高质量的瑜伽内容,为追求品质生活的女性提供全方位的健康解决方案,改变人们的生活。

Wake如何实现内容变现?

目前健身类APP普遍面临变现难的问题,熊明俊对此并不担心。他告诉猎云网,泛运动健身平台变现难的原因在于,展示的更多是示范片,老师喊口号,用户跟着做,用户会更倾向在网上搜索免费的内容。

而瑜伽是相对细分垂直的品类,用户更注重内容的垂直性和深度。对此,Wake针对不同用户,做了体系化的课程解决方案。

熊明俊告诉猎云网,Wake主要是由老师讲解理论知识,再配上同期声,从而还原瑜伽课的上课场景。同时,Wake还打造了“名师系列”,目前已经签约了1500名国内外优秀的瑜伽老师在平台授课,保证了教学质量,因此用户更愿意付费,平台也更容易变现。

其实早在2016年1月,Wake瑜伽APP上线时,熊明俊并没有急于推出付费课程,而是打磨课程,做产品,通过优质的免费课程吸引用户。

2017年中期,随着得到、喜马拉雅等知识付费概念已被市场教育,熊明俊开始思考内容变现的问题。

熊明俊称,Wake的盈利模式主要分为四部分:包括自主平台的内容变现、广告收入、分销平台,以及衍生品收入,其中内容收入占到80%以上。

至于瑜伽服、瑜伽垫等周边产品,熊明俊称,早期Wake曾做过尝试,但在C端体量还未完全起来的时候,过早做衍生品未必是好事,因为用户买单的转化率太低。

“零售对供应链的要求很高,Wake的主业是做内容平台,不会去碰供应链,更多是完成线上电商的环节。”熊明俊告诉猎云网,预计到明年C端达到一定量级时开始拓展衍生品,到时候希望通过加盟团队一起推动衍生品的销售,扩大市场规模。

熊明俊称,目前国内的瑜伽行业还没有一个占领用户心智的品牌,Wake瑜伽希望通过输出高质量的内容以及多元化的营销玩法,让瑜伽常态化,让人们想到瑜伽,就会想到Wake。

加盟可直接联系创始人熊明俊微信:980000521

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