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盛佳莹
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餐牛牛:赋能实体商家自建私域流量,提升营销效率

2019-08-21
早期项目
天下苦中心化流量久矣。

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】8月21日报道(文/盛佳莹)

毫无疑问,2019年上半年最火热的风口是“私域流量”,面对互联网流量红利的结束,过去中心化流量平台的成本不断上涨,竞争进入存量市场。

尤其在餐饮行业,大多数餐饮品牌长期以来依赖美团、饿了么等平台,但随着平台流量增长放缓,以及平台佣金费用上升,比例甚至高于了房租占成本的比例,天下苦中心化流量久矣,不少餐饮企业开始思索,“服务过的用户每次的复购都是通过平台完成,用户如何留存在自己的平台?”

为了激活更多专属于自身的流量,同时免交平台的高佣金,不少餐饮企业开始脱离平台,建造“私域流量”。

近日,猎云网(微信:ilieyun)采访到餐牛牛创始人兼CEO夏海彪,他表示,互联网流量红利期时,大平台通过圈流量、集中流量反复卖给目标商家,随着流量见顶和经营发展,商家已经意识到沉淀自身用户的重要性,但是如何运营百万级的用户,成为了商家的痛点。

餐牛牛正是瞄准商家这一痛点,打造了一套针对实体门店智能营销的saas系统。

赋能实体商家自建流量池

市场上针对实体餐饮商家做saas系统的企业并不在少数,但大多更关注提升餐饮商家的生产效率和经营效率,例如扫码点餐、库存管理等,餐牛牛的差异化在于更关注餐饮商家的营销效率和流量绑架问题。

夏海彪向猎云网介绍到,餐牛牛从获客—增粉—变现等不同阶段都为客户提供了闭环式服务。

在获客阶段,餐牛牛提倡“见客互动”,将原来商家投放在外部平台的广告费用作用于与用户的互动上,例如通过上墙互动、摇一摇游戏等游戏化、多元化的形式将线下用餐的用户线上化,从而再通过类似“一元夺宝“的”一元抢餐“来拉动消费,产生自裂变。

在增粉阶段,夏海彪告诉猎云网,在做市场调研的过程中,他发现有一些餐厅具有一些市场上买不到的特色菜,这些具备特色供应链的产品,可以通过餐牛牛的线上商城销售到周边,通过社交分享,可以高效率覆盖5公里商圈用户。

目前,餐牛牛的特色产品商城已与达达配送合作,用户下单后30分钟内即可送达。而除了特色供应链产品外,这个类似于“前置仓“的商城还可以为餐饮商家提供资源合作的模式,销售水果、生鲜等产品。

在变现阶段,餐牛牛为已签约包括苏宁易购、京东金融等广告主,这些品牌可以通过餐饮商家精准投放周边广告,商家从而可以获得广告营收。

一方面,餐牛牛解决了实体店的广告诉求,将广告预算直接作用于用户身上,赋能实体店互联网式的营销理念和能力;另一方面,传统实体店营收主要依赖于翻台,天花板低,餐牛牛通过商城将实体店的产品或食材销售延伸到线上,成长空间更大。

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自餐牛牛7月正式上线以来,已签约数十家品牌。未来,餐牛牛还将服务购物中心等实体商家。

“互联网将从工具属性转变为服务属性”

2008年—2018年是互联网的黄金十年,互联网在这一时期大多扮演工具化的角色,但从社会商业结构来看,实体仍然是商业的本质。

夏海彪认为接下来十年,进入产业互联网后,互联网将从工具属性转变为服务属性,尤其是服务实体商业。

而从细分的餐饮实体行业来看,随着生活水平和消费理念的提升,用户越来越注重消费的体验感和情感。夏海彪认为游戏化、社交化、娱乐化的模式可以照顾到消费者的情感需求,因而,在餐牛牛的体系中,夏海彪打造了多款互动游戏化产品让用户进行周边裂变。

目前,餐牛牛团队共有11人,主要为技术研发人员。创始人兼CEO夏海彪,互联网连续创业者,系天猫智库讲师,先后在芒果网和百灵鸟任运营总监。

谈到近期计划,夏海彪向猎云网透露,近期将重点进行全国推广。未来,夏海彪希望餐牛牛可以帮助全国40%的实体,实现营销智能化。

据猎云网了解,餐牛牛计划今年启动天使轮融资,资金主要用途在于市场推广、软件更新迭代等两个方面。


项目:餐牛牛
公司:深圳市餐牛牛网络科技有限公司
微信公众号:壹推商城

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