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90后投资人吴幽:成为稀缺的优秀

2019-04-02
吴幽,90后投资人,46亿资金基金的管理者。

猎云网注:吴幽,90后投资人,2010年辍学创业转战电商,到2013年赢收2.8个亿。2014年经过前期创业的资本和经验教训,创立了镜湖资本。成为周鸿祎,薛蛮子,李开复等20多个行业大佬的GP,46亿资金基金的管理者。在文娱方面成功投资了多个备受好评的节目如《北京遇上西雅图》、《欢乐喜剧人》、《跨界歌王》等。在医疗上投资国外知名癌症靶向药公司和中国8家精神病院。文章来源:羲知(ID:gh_37df2e0b8078),记者: 旻羲,编辑:小芒果。

“我”的20岁——辍学创业

美国苹果公司联合创办人、前行政总裁史蒂夫.乔布斯在里德学院就读仅一个月之后就辍学了,四年后,乔布斯和朋友成立苹果电脑公司,他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴。美国微软公司董事长比尔·盖茨曾以1590高分(美国大学入学考试满分为1600分)考入哈佛大学商学院,中途辍学选择创业。扎克伯格于2004年在哈佛大学创立Facebook。辍学与创业,这两者没有必然的关系。只是他们明白自己真正想要的是什么,就像吴幽说的你要知道自己喜欢什么,不喜欢什么,并且毅然决然的去行动。

旻羲:吴幽在我们90后的圈子里绝对是大佬级的人物。2010年辍学创业做淘宝,创业3年营收2.8亿。2014年创立镜湖资本,成为周鸿祎、李书福等行业大佬的GP。您认为是迎合了电商和互联网的趋势,还是认为我吴幽就是能力强,还是有上天眷顾的因素,您怎么看?

吴幽:实际上来讲,有两个前辈曾经说过我,说我的商业嗅觉特别的好。当时大学里辍学是一个顺理成章的选择,大学的时候就特别的痛苦,学不到什么东西,老师教的还是同学聊的都没有什么意思,那时候就每天泡在图书馆里,大学里读了三本书,我就决定辍学了。第一本书就是《唐浩明晚清三部曲:曾国藩》,书中说曾国藩就是一个普通的人,当时他从一个小的地方走出来,曾国藩去京城之前他的世界也是很窄的,我跟很多朋友讲我是一个19岁以后才坐过地铁,见过飞机的人,所以说之前见到的世界都是非常狭隘的。

第二本书就是林军老师写的《沸腾十五年》,这本书是2009年出版,讲的是09年之前十年互联网的发展史,那时候我觉得我一定要做互联网。

第三本书就是王世渝老师写的《曾经德隆》,讲的是九六年到零四年之间中国最厉害的资本运作派系叫德隆系,当时看完这本书之后,我认为我一定要辍学,一定要做互联网。互联网当时最热的是电商,后来自然而然就走到了电商这个领域。

旻羲:您认为自己是一个很激进的人吗?反正大学上课可以听,也不可以不听。就利用课余时间来开一个淘宝店,如果发展好的话,我再辍学,不行我再继续上学。当时您为什么下定决心就是不上了?

吴幽:当时我找了三四十个人在聊这个事情,没有一个人支持我。我一个学长说你可以去试试,当时我就去尝试了,我觉得哪怕我找到了一个工作,将来得到的回报也是可预期的。大学里学的专业叫矿物加工工程,毕业以后我也不愿意去矿区。当时还是决定去做自己想做的事情,所以毅然决然的离开了学校。当时就是带着电脑和行李箱就走了。

离开了学校,自己找了个地方就开始开淘宝店。当时淘宝的红利是非常多的,我当时做的是在淘宝卖化妆品,化妆品类目只有六种。

随着环境及趋势的变化,你的能力就被放大了。趋势是能力的放大器,平台也是能力的放大器。当时淘宝以及淘宝的类目都有红利,所以,很自然的就选择了在这个领域里去做。在这个过程中做的很顺,做淘宝之后,都是赚钱的。当时我们做淘宝的人,投入产出比是1:7,投一块钱广告,能卖7块钱,现在正好是相反。整个时代完全不一样。

什么时代什么趋势,迎着大势去做是最关键的。我认为精神病院也一样,我们最早收的已经快三年了,到目前为止我们收的已经十几家了。我们在第一年营收比是25:78,我们能够明显的感受到在这个领域里,供需产出比是大有可为。我觉得这就是趋势,趋势是阻挡不了的。

“我”的人生路——不给自己设限

找到自己的目的,是活出没有限制的人生第一步。而即使面对困难,依然对未来保持希望,对生命的各种可能性保持信心,则会让你继续往目标迈进。在吴幽身上,我们看到他在人生的每一次选择面前,跟随自己的内心。无论是打冰球、说相声还是辍学创业,做投资,不给自己设限,人生才有无限的可能。

旻羲:您从创业做淘宝,后来又转型做投资,需要的能力板块不一样,在转型过程中还顺利吗?

吴幽:我自己认为自己一直比较跨界,中学时候练过冰球,还练过相声,后来大学中读的专业是矿物加工工程。

旻羲:他们都说您是投资界的“小岳岳”。

吴幽:没有,我比小岳岳有才华。当时我们徐州有个叫鹏程戏院,像德云社一样,我就去演出,我记得当时最多的一场能拿八百块钱演出费。那是十四五年前,那个时候是一个很有意思的事情。在这个过程中,我对自己是不设限的,没有什么边界可言,也就是说这个本质都是相通的。

旻羲:最根本的是什么?

我认为是你得喜欢这个事,你极端的热爱这件事情。当时,我为什么说从创业转到投资,是因为淘宝的红利到头了,第二个是因为我不认为自己是一个优秀的创业者。创业是一个特别乏味能坐的住的事情。比如,罗永浩就坐不住,所以到现在老罗很尴尬了。所以我愿意跟人聊,愿意跟人尝试新的东西,去说相声,打过冰球,中长跑、二级跳远都是国家运动员的水平。我愿意去尝试新鲜的东西,投资就是满足好奇心的东西,与不同行业的人去接触,这就是让人充满期待,很兴奋的事情。

“我”的自信——稀缺的“优秀”

世界上高级的人很多,有趣的人也很多,又高级又有趣的人少之又少。高级的人使人尊敬,有趣的人使人喜欢,又高级又有趣的人,使人敬而不畏,亲而不狎,交接愈久,芬芳愈醇。吴幽说稀缺比优秀更重要。你是一个十分稀缺的人,不是因为你是一个名校毕业,或者有专业知识,或者你有一定的业绩,投资回报率还不错,我认为都叫优秀,或者叫做优秀的优秀,但是我认为重要的是稀缺的优秀。

旻羲:作为90后的年轻人,面对的是李书福、周鸿祎这样的行业大佬。像你说的你十九岁才见过地铁,来到大城市,上大学之后才有了一些新的眼界。这些大佬都是你背后的投资人,把他们的钱拿过来,你去帮他们去管钱,这个是怎么做到的?

吴幽:这个挺难的,当时我们第一个基金做完,我一个老大哥提点我。当时他说了一句话,让我记忆犹新,他说:吴幽,你记住了,为中国最会赚钱的人赚钱,这件事情特别难,如果你做好了,这辈子你可能飞黄腾达,这些人会源源不断的给你投钱,这些人的资源会源源不断的向你靠近,会跟你提升无数个等级。假设你做失败了,可能你在这个行业里,你会永远没有出头之日了。

这是一件特别特别难得事情,也是责任感特别强的事情,我们第一支基金开始做的时候,压力特别大。在拿这个基金之前,我做了一些个人的投资,给这些投资人看的时候,他们会觉得我的思路和想法还是不错的。再就是他们投我也是一个实验,我也是一个X英雄,实际上我一直秉承着一个理念“稀缺比优秀更重要”。你是一个十分稀缺的人,不是因为你是一个名校毕业,或者有怎样的专业知识,或者是你之前在大基金工作过,或者说你有你一定的业绩,投资回报率还不错。对不起,这个经历很棒。我认为都叫优秀,或者叫做优秀的优秀,但是我认为最重要的是“稀缺的优秀”。我能保证的是很多大佬很少见到的是我这样的人,可能以前说说相声,搞搞体育,自己很果断的辍学,他们对这个小孩很好奇,其次是摆明的投资业绩,用这些业绩说话更有说服力。

旻羲:在找投资人的过程中,有没有很好玩的故事和大家分享下。

吴幽:之前去找一位能源界的大佬投资,我第一次去找他的时候,他说你们年轻人太张狂了,开口就要三千万,你以为我不懂互联网嘛,然后我们就灰溜溜的回去了。到了第二次的时候,他就直接问我们为什么要投你,我就跟他讲我自己的投资业绩是不错的。第二个就是我说你们也在学习互联网这些东西,你们也在往互联网+方面靠拢,我们也是一个交流学习的一个过程,其实到这一点还没有打动他。第三,我就开始发狠话了,我已经见过N多位您这样的企业家,并且有几个已经口头答应了。我就跟他讲了一句话,我觉得这是我这辈子说过的最张狂的一句话,“我觉得我比你稀缺,你没见过我这样的人”。他听完后,就特别开心。后来,他就在他办公室开了一瓶酒,讲他早年创业,谈恋爱的故事。他说很艰难,早期的时候扛煤气罐,他觉得我跟别人不一样,我像年轻时候的他,最后,非常爽快的投了三千万。

我有个朋友,他说我有一个优点就是积极主动,遇到了有思想的人,我就会积极主动地去跟他聊。

“我”的学习力——有效的沟通

一个人的知识、学历、才华等都是外化,其真正具有竞争性的资本是他的学习能力。未来的职业发展大概以3-5年为一个阶段,每个阶段之间需要系统地学习新的领域。只有终身学习的人,才会成长为越来越强大的自己。吴幽说尽量打开自己的世界,通过读书、跟别人交流,总结自己到底是什么样的人。

旻羲:像你说的,你大二的时候辍学了,辍学后开淘宝了,你从什么地方学的投资方向的选择、分析、判断、下注,这些能力模块的养成来源于什么?

吴幽:主要来源于聊天,请客吃饭。革命不是请客,就是吃饭。我觉得募投管退的每一个环节就是聊天,跟不同类型的人聊天,甚至是跟不同水平的人聊天,不管是横向,还是纵向的,聊天的跨度非常的广。我觉得一个好的投资人一定不是院校培养出来的,一定是个杂家,我也跟近代史很知名的一些学者去聊,我喜欢这个状态。

投资人在思想上是一个杂家,同样也是一个社会活动家。真正做的事情可能不到百分之一,比如说要做精神病院这个决策只需要几秒钟的时间,但是考察这个需要半年的时间。这个认知层面要碾压别人,我们收购海外企业的老板是皇家马德里的主席,世界排名前两百位的一个企业。这种沟通过程是非常稀缺的,这个事可能成了,或者没有成,这种过程到现在都是一种经历。站在巨人的肩膀上看世界,点线面体,宏观面上打大仗的能力就具备了。

“我“的未来——坚定前行

与吴幽的采访过程中,可以看到他眼神中充满了自信,对未来充满了希望。说到自己的引路人,内心充满了尊敬与感谢。面对朋友的突然离世,也会伤心与感慨生命的无常。这个十八岁曾给自己写下“他是一个好人,他改变了世界”的少年,已经在三十岁之前确定了人生的方向。吴幽坚定的表示如果重新选择一次,我还会这样选择。

旻羲:给年轻人一个什么样的成长建议?

吴幽:首先是想明白世界,想明白自己,我觉得这个过程非常难,首先自己要有推倒重建的过程,知道自己喜欢什么,不喜欢什么。比如我不喜欢跟运营打交道,我不干淘宝了;我不愿意跟技术打交道,我学不会技术;比如人工智能、大数据,这些科技含量的东西我们也不去做。对不起,我的智商不够,我学不会这些东西,知道自己什么不行这很重要。

第二,尽量打开自己的世界,通过读书、跟别人交流,总结自己到底有什么样的特征,我到底是一个什么样的人。我有一个习惯挺受用的,从大学到现在我记了一百多本日记,包括读书日记、生活日记、工作笔记。我是去年下半年刚刚记完第一百本,从2008年到现在十年了。记笔记是一个好的习惯,有所交代给到自己,没所交代,写一句话安慰自己,今日无事,天下太平。

旻羲:通过聊天见人去观察世界,认识自我,发现自己身上有什么价值去和这个世界沟通,然后沉淀下自己的思路找到自己的方向,对于镜湖或者自己的未来,有什么样的一个期待?

吴幽:两年前, 我有一个很好的朋友,他是一个知名消费品品牌的老大,突然之间去世了。去世之前一周,我们还见面了。我突然觉得人的生命是非常短暂的,大学刚出来的时候,我就想证明自己我牛,我自己很了不起,那个时候是一个很简单的想法,后来经历多了想做一些事出来,想改变一些东西。精神病领域跟大家想象的不一样,在这个过程中出现了很多的问题,我们只是比他们做的更好一点,人性化一点而已。所以说,中国所有的行业都值得重做一遍。十八岁的时候,我给自己写了一个墓志铭,“他是一个好人,他改变了世界。”大学的时候,我在日记本里写了两句话:极端,然后丰富;做个好人,改变世界。这话到了现在,我都不敢说了,我只想把自己的事情做好。假设我进入了一个新的领域,我要做便利店,我要在这个领域把这件事情做好,也是我一个终极的想法。所以说,我一直认为自己是一个很卑微的人,通过自己的能力去改变一些事情,不管是做商业还是做投资。你解决的问题越大,你获得财富的能力是越来越多的。

旻羲:你是一个等得起的人吗?

吴幽:我没想过这个问题,我原来想的很远,我现在想的5-10年的事情,更长远的事情,我觉得很难讲。

我一直在强调说要极度热爱的去做一件事情,要不这一辈子太痛苦了。我之前认识的一位老大哥,他一直在自己的生意上做变革,我们也经常交流,但是随着他很突然的去世,所以我觉得这辈子很短暂,干就完了。如果重新选择一次,我还会这样选择。

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