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张帆
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全网运营KOL超3000个、可影响粉丝量破1亿,大微连邦要以城市为单位打造流量入口

2019-02-25
早期项目
旗下拥有包括吃喝玩乐最武汉、指尖武汉、黑脸V等在内的众多微信、抖音大号。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】2月25日报道 (文/张帆)

随着自媒体的兴起,大众在出行、娱乐、生活遇到困扰时对百度的依赖越来越小,因为更多信息开始在微信、抖音、知乎、今日头条等平台生产、传播。

作为武汉人,你可能白天在“吃喝玩乐最武汉”上找最全的游玩攻略;早饭时用“舌尖上的武汉”找最地道的热干面、豆皮;晚上通过“武汉大爆料”看当地八卦、新鲜事儿......

但鲜少有人知道这些以武汉为核心的大V账号有一个共同的幕后经营者——大微连邦。通过30余个自媒体矩阵、302个大号,大微连邦在这座城市越来越有“话语权”,他们希望用流量来连接这座城市的一切。不仅如此,大微连邦还想以这种流量矩阵的形式进入三亚、珠海等二三线城市,在那里创造更多可能。

正是因为要进军更多城市的需求,大微连邦于不久前完成由零度资本提供的千万级天使轮投资,这笔资金将协助他们更快地完成在更多城市的布局、在当地形成有影响力的流量矩阵。

大环境下的媒体融合

“要因势而谋、应势而动、顺势而为,加快推动媒体融合发展,使主流媒体具有强大传播力、引导力、影响力、公信力,形成网上网下同心圆。”

习总书记在主持中共中央政治局第十二次集体学习时强调了媒体的重要性,这不是其第一次提到媒体融合,在他看来融合发展关键在融为一体、联合发展。

党媒的融合势在必行,自媒体的融合同样重要。

大微连邦定位是打造中国城市原创自媒体生态流量矩阵,与习总书记的媒体融合不谋而合。大微连邦创始人廉捷认为对于城市自媒体而言多个小号形成的流量矩阵比一个大号的影响力要更大,同时媒体融合有利于在新媒介出现时抢到先机。

“从广告主的角度看,同样的钱他们宁愿花在多个影响力不错的小号上,而不是一个顶尖大号。当然这不是意味着我们要放弃头部KOL,我们旗下也有如黑脸V这种粉丝量破2000万的抖音头部账号。”

作为创始人,廉捷拥有多年的自媒体运营经验。2012年底,微信公众号平台上线不到半年,大多数人还处于观望状态廉捷就注册了第一个账号——黑旗,关注科技、创投领域的新鲜资讯。

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(大微连邦创始人廉捷)

对于廉捷来说,2013年、2014年是他过得最艰难的两年,造成其生活不易的主要原因是变现难。“那时候商家们不相信公众号能为他们带来转化,几乎很少有人愿意为公众号广告付费,即便有价格也偏低。”

迫不得已,他只能驱车至葛店等地挨家挨户的找商家推荐自己的广告位和软文。

到了2014年底这一现象才有所改观,“商家们尝到了流量红利带来的甜头,单个广告的价格也开始水涨船高。从最初的几千万每条到后来数万元每条不等,最高价格上涨十倍有余。在巅峰时期投广告甚至还要先进行报备、排队,我们也开始选择用户的质量。”

从微信到抖音,粉丝红利的转移促使自媒体转变

广告主们看到了微信人口的红利,对公众号广告的认可程度也在不断攀升,其广告投入毫不吝啬。但是作为新兴市场,短期内无法形成规范的管理机制,乱报价成为当时影响市场发展的“阻碍”。

2014年12月29日,廉捷作为发起人召集武汉本地自媒体正式成立了武汉自媒体联盟,令其没想到的是包括武汉发布、长江日报在内的官方媒体也主动加入其中。

“汉派成立的目的是整合武汉及周边地区自媒体媒介资源,提供移动互联网新媒体整合推广、创意互动传播的整体解决方案。”

到后来,市场逐渐规范后汉派内部也开始有了不一样的声音,于是联盟开始分化。但廉捷还是认为以矩阵为核心运营始终要比单打独斗轻松得多,于是他出资收购了不少本地自媒体,组建了现在的大微连邦。

2018年初,微信对外宣布全球总用户破10亿大关。用户达到极致,也意味着流量红利达到天花板。与此同时,依靠微信生态的自媒体KOL不但没有减少,反有越来越多的趋势。

寻找新的红利成为自媒体们的当务之急,短视频的出现为他们指引了方向。“现在的抖音、快手正处于红利期,和几年前的微信一样。”

大微连邦也不愿错过短视频这波红利,在短视频刚走红的时候就前后进驻快手、抖音、微视在内的多个平台,旗下签约艺人过3000,其中不乏黑脸V等粉丝量破2000万的头部KOL。

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(大微连邦旗下原创IP)

微信向短视频的转型,除了体现在内容上,还有对两者机制的不同理解。微信是闭合型生态,平台不会主动为KOL推送内容,要想形成爆款需要吸引粉丝自主转发。而抖音等短视频平台则是环形生态,如果内容有质量平台会主动推荐,后续还会根据用户反馈(点赞、评论)决定是否引入更多流量。

廉捷解释:“虽然短视频和图文,形式和推送机制不一样,但核心还是相同的。两者都是内容为王,优质内容才是吸引用户的关键,但是了解机制、了解粉丝也不容忽视。”

大微连邦的变现尝试

截至目前,大微连邦全网入驻微信公众平台、今日头条、搜狐、网易、小红书、抖音、秒拍等多个平台,形成了多元化体量矩阵。旗下拥有30个自媒体矩阵,共计302个大号;1000位签约抖音达人矩阵共计3000个短视频大号;基于粉丝建立了1300个微信社群,拥有精准用户65万人;社交电商年交易额6000万,粉丝总覆盖超过1亿人群。

从盈利和运营状况看,大微连邦都有不错的成绩。但要想把模式向全国拓展,其还需要更多资源和资金的支持。于是引入了此前提到的天使轮融资,“我们现在对资金的需求并不怕迫切,平台的盈利足以让公司发展形成良性循环。但和资方聊过后,对方提供的资源和资金可以加速我们在其它城市的布局。”

大微连邦的“不差钱”体现在另一个方面,自己获得融资的同时也在投资其它项目。目前,大微连邦已投资了电竞、新零售在内的两个项目。

大微连邦的投资逻辑是希望通过投资为自己带来更多的盈利可能,以其与生鲜新零售品牌“张鲜记”的合作为例,大微连邦提供流量、推广渠道,为线下门店带来源源不断地用户,将线上流量转换为线下用户。而“张鲜记”则负责更擅长的供应链和线下服务。

廉捷解释:”通过线下零售转换过的流量比之前更具有价值,像这样的跨界合作比我们自己做电商要好得多,在不擅长但又想触及的领域我们选择用流量和资金去投资,从而获得回报。“

大微连邦的商业逻辑和腾讯的投资逻辑很像,正如腾讯总裁刘炽平在演讲中说的:”腾讯通过投资选择有所为有所不为,不仅可以让腾讯专精于自己擅长的业务,而且可以通过合作伙伴建立生态链,获得进入新领域的机会。“

大微连邦要做的事情也是类似,不过他们擅长的是内容和流量。


项目:大微连邦
公司:武汉黑旗网络传媒有限公司

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