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基于社交裂变,实习PLUS“校园猎头”的打法能否在校招领域擦出新火花?

2018-11-26
早期项目
实习PLUS在2017年就已获得新东方的300万天使轮融资,2018年5月获得俞敏洪投资的300万元Pre-A轮融资。

猎云网(微信:ilieyun)上海】11月26日报道 (文/周佳丽)

“大学生招聘是我们的战略高地,找工作对于一名学生而言,是学业的终点,又是事业的起点,”谈及创办实习PLUS的初衷,实习PLUS CEO吴越告诉猎云网(微信:ilieyun)。 

实习PLUS是一家校园实习就业服务平台,通过自主研发的校园小猎头模式,为在校大学生提供职前培训、实习、就业出口服务,帮助前置市场对接K12培训公司,并针对后置市场提供校招企业对接,致力于帮助大学生找到一份好实习和好工作,以及帮助企业寻找优质人才。

据悉,继2017年获得新东方300万天使轮融资后,2018年5月实习PLUS又获得俞敏洪投资的300万元Pre-A轮融资。

不能什么都做,先聚焦就业出口

猎云网了解到,实习PLUS的前身是“80创成”,由新东方集团董事长俞敏洪以及澳大利亚亚太集团董事长周华等在2010年以公益教育的心态联合创办,当时的业务主要聚焦于大学生线下职场培训,让大学生更好地融入职场。

2015年,“80创成”开始向市场化转型,并逐步落地校园营销业务,但线下培训产品难以标准化,业务扩张是个难题。直至2017年,已连续两次创业的吴越加入了这个团队,曾担任美国投行高级分析师并负责亚太地区战略策划的他认为:“不能什么都做,要先在大盘子里抓住一个小点深入,做深做透。” 

公开数据表明,2019届应届毕业生有860万人,为历年之最。然而,在找实习/工作的过程中,大学生被诈骗或侵害权益的现象层出不穷,作为人才方的应届生不轻松;同样地,作为用人方的企业压力也不小。我国人才市场“互联网化”愈加明显,传统企业通过校园招聘会吸引人才的效果已大不如从前,进一步加剧了企业与求职者之间的不匹配问题。 

加入实习PLUS后,经过2个月的调研和分析,基于公司原有的背景,吴越重新制定了公司的战略,先砍去了线下职场培训业务,校园营销等业务,专注实习生、应届生招聘领域。在他看来,当前我国大学生实践能力培养的薄弱之处主要体现在校外实习环节,好的实习才能实现更好的就业逐步成为共识。此外,大学生这个群体还有很多待挖掘的价值,单拿招聘来说,是个朝阳产业,但行业内还未产生绝对的独角兽。 

基于社交裂变,推出校园小猎头

自媒体横行的IT时代,小程序这种不用下载就能使用的应用,免去了用户下载软件的关卡,为用户带来“触手可及”的使用体验。在找实习/工作时,用户只需在实习PLUS小程序内进行导入或编辑简历,完成后,系统将根据上传的简历进行评测打分,以帮助用户进一步修改和完善简历。后续岗位应聘关闭后,实习PLUS还将依据应聘成功的简历做智能化对比,为曾经的候选人提供简历提升建议。

“对一个互联网公司来说,进校园这个事儿需要有更懂校园的人来做。” 同时看中社交衍生而来的巨大商机,实习PLUS以小程序为线上入口推出了“校园猎头帮”,基于社交裂变关系,利用校园熟人网络,召集“校园猎头”,帮助实习生、应届生与有人才需求的企业进行精准对接。

用户可以在平台小程序内申请“校园猎头帮”,系统将参考申请人的简历(包括教育背景、校园组织、技能证书等元素)进行筛选。成为校园小猎头之后,猎头可以建立属于自己的专属人脉库。

“广告做得再好,不如师兄师姐的一句推荐。”校园猎头和普通用户都可通过分享岗位、投递简历、邀请好友注册、面试、入职等招聘的各项环节,获取Plus币,1000Plus币等于1元人民币,可直接在商城提现入账支付宝。 

如若校园猎头人脉库内的用户在平台分享岗位获取了积分,该猎头可获得积分的10%作为佣金;人脉库的用户申请成为小猎头建立了自己的人脉库,那么猎头可以获取他人脉库里面积分的5%作为佣金。 

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(截于实习PLUS小程序)

据介绍,目前实习PLUS业务以应届生招聘服务为主,实习生招聘服务为辅。在B端企业方面,为保障大学生就业安全和权益安全,实习PLUS服务于中高端企业。其中,2018年付费企业用户已达73家,复购率为30%。 

吴越告诉猎云网,传统猎头行业平均成功率只有15-20%,而实习PLUS校园小猎头推荐成功率高达41.9%。他表示,实习Plus产品设计逻辑重社交,因此用户裂变是核心。猎头可以介绍下级猎头,新一级的猎头也可介绍次级,但最多不能超过两级。

自小程序9月25日上线至今,实习PLUS已认证超1500名校园小猎头。通过校园小猎头的线下和线上多渠道推广,实习PLUS小程序用户超过2万人,注册用户已超11000人,转化率超过50%。 

下一步:由点到面拓展

“应届生招聘领域怎么打?实习PLUS不仅是在逻辑上,同样在商业模式上也迈过了从0到1的路程。”基于8年植根校园市场的校园运作经验和口碑,2018年开始专注实习生、应届生招聘市场后,实习PLUS的招聘销售收入已从2017年的35万元增长至1000万元(数据为2018年初到2018年11月中旬)。

吴越认为,在牢牢握住就业出口后,再开拓职前教育培训会更得心应手。接下来,除了扩张业务辐射的校园范围,实习PLUS将以小猎头熟人社交为基础,联合优质培训机构推广职场培训、技能培训,实现就业保障服务等多场景的变现,完成小猎头“熟人经济”的二次利用。 

此外在业务板块上,开发实习PLUS的衍生垂直服务也在团队的规划之中,如简历PLUS、职场PLUS等,打造大学生就业的专属社区。 

目前,实习PLUS团队共有30余人,创始人吴越是一名连续创业者,也曾在美国Trivantis公司担任亚太区负责人,以及美国DuncanWilliams投资银行任职亚太区高级分析师,负责项目的战略策划,拥有丰富的战略策划、产品设计、运营推广、渠道建设、项目执行等经营经验。

据悉,团队已启动新一轮融资计划,拟融资1500万元,资金将用于产品研发、市场扩展等方面。

 

项目:实习PLUS
公司:八零创成教育科技(北京)有限公司
小程序:实习PLUS

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