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盛佳莹
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以解决母婴身体亚健康为切入点,美褓堂已服务上千客户

早期项目
随着新生人口的增长,母婴市场迎来人口红利。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】8月14日报道(文/盛佳莹)

2016年,“全面二孩”政策正式实施,国家统计局发布的我国人口变动抽样调查结果显示,2016 年和 2017年,我国出生人口分别为 1786 万人和 1723万人,比“全面两孩”政策实施前的“十二五”时期年均出生人数分别多出 142万人和79万人。

除此之外,1985 年至 1997 年是我国“第三次婴儿潮”时期,其间每年出生人口均超过 2000 万人。目前,在“第三次婴儿潮”出生的新生儿已进入了 20-29 岁的生育旺盛年龄段,在育龄人口大基数的背景下,新生儿数量将有大幅提升。

在以上两个因素的作用下,母婴市场迎来人口红利。随着新生人口的增长,母婴市场交易规模也呈现显著增长态势。2010 年我国母婴商品市场交易规模约为1万亿元,到 2015 年已经上升至 2.3万亿元。

近日,猎云网(微信:ilieyun)采访到美褓堂创始人鲁仲,他表示,母婴行业是朝阳产业,在未来5年里,母婴行业的服务领域将是快速成长期。鲁仲认为,母婴行业服务领域很难出现巨头,更多的是扎根区域的区域性品牌。

药浴_副本.jpg

试水店中店模式

美褓堂是一家母婴健康管理品牌商,目前美褓堂自有品牌包括茶汤系列产品和小儿药浴包产品。除此之外,美褓堂还代理了西班牙PB等产品。为产后妈妈提供乳房护理服务,产后恢复服务,为婴幼儿提供小儿推拿服务,帮助妈妈和宝宝解决身体亚健康问题。

茶汤系列包括催乳汤、回乳汤、拘乳汤、通乳汤、哺源汤等五款产品,每盒定价139元。催乳汤通过补气血、疏通乳腺管可以解决产后妈妈奶水少的问题,如今,越来越多的产后妈妈选择纯母乳喂养,既安全又可降低喂养成本;回乳汤则主要帮助产后妈妈断奶,通常通过5-6次胸部按摩可以解决回乳问题,配合1个疗程的回乳汤,可以减少到2—3按摩即可回乳。每款茶汤系列功效不同,可覆盖孕妇妈妈全哺乳周期。

小儿药浴包主要有风寒、风热、助食、助眠、皮肤、黄疸等六款产品,每盒定价119元。针对小儿常见的问题,提供不同功效的药浴包,以中药为原理,增强自身抵御病毒的力量。

目前,美褓堂已与30余家婴童店、月子会所及产后恢复机构合作,并在武汉落地两家自营店。鲁仲认为,通过单纯开店无法加快发展速度,除了丰富渠道供应以外,今年6月,美褓堂还在一家婴童店试水了店中店模式。

鲁仲告诉猎云网,在武汉只有5%的产后妈妈会选择月子会所,8%的人选择产后恢复机构,大部分流量存在于网上和实体婴童店,产后恢复的增长空间巨大,鲁仲希望通过尝试店中店模式,可以深度挖掘这部分存量资源。

茶汤_副本.jpg

创业做最悲观的打算,尽最大的努力

谈起美褓堂的创立,鲁仲坦言,创业是大学期间就已经定下的人生规划。而距离美褓堂的诞生已经过去了11年。

大学期间,法律专业的鲁仲成功成立了跆拳道协会,毕业后,鲁仲将学校的一套方法论搬向了社会,但是马上就尝到了失败。鲁仲总结道:“国内的教育和社会需求其实是脱节的,学校的氛围简单,而一进社会,狼群环伺、虎视眈眈,环境更复杂凶险,不懂现金流管理、拓客引流,失败是必然。”大学生创业缺乏财务基础知识、行业人脉、经验财力,其实是不具备创业条件的,在这样的情况下,创业失败率极高。

在第一次创业失败后,鲁仲阴差阳错地进入了母婴行业。在母婴行业做过产品经理、市场经理,十年后的鲁仲又重新出发了。这一次,鲁仲说:“创业不要过于乐观,做最悲观的打算,尽最大的努力。”

在鲁仲看来,眼前这个时代是一个过于饱和的时代,知识、产品、服务都在饱和状态,而稀缺的只有人们的注意力。只有通过时间的沉淀、精细化运作,才能厚积而薄发。

传统中医药的继承人都在60、70后,审美已经不符合大众审美的趋势。美褓堂通过“高颜值”包装和依托于中医世家配方的强大疗效,打开市场,已服务客户上千人。

目前,美褓堂团队共有10余人。创始人鲁仲拥有十余年母婴行业经验,合伙人来自中医世家。鲁仲认为,创业应该在自己能力范围内找业内最拔尖的人才合作,形成共同价值观,创造价值。

谈到近期计划,鲁仲向猎云网透露,近期将打造人才培养教材和培训课件,制定标准化体系,并利用互联网技术挖掘新的商业模式。“信息传播最快的方式不是实体店,拼多多已经验证了,最快的是信息裂变,抢先占领消费者心理。”鲁仲希望,未来美褓堂可以成为中国母婴健康管理第一品牌。


项目:美褓堂
公司:美褓堂健康管理(武汉)有限责任公司
微信公众号:gh-15f3220794ab

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