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张淑英
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首发获500多万的天使轮融资,悦读奇缘专注于打造一个儿童图书共享平台

2018-07-10
早期项目
儿童图书共享平台

【猎云网(微信:ilieyun)成都】7月10日报道(文/张淑英)

猎云网今日了解到,悦读奇缘已于2017年下半年实现了由个人投资的天使轮融资。目前正在寻求1500万元的PRE-A轮融资计划。其创始人王慧瑾表示,资金将主要用于加大市场投放力度、提高运营能力及师资力量、技术投入等方面。

阅读和教育都会经历一个漫长的过程,微小而又重要。

猎云网近期接触到的悦读奇缘创始人王慧瑾,就是一名重视教育的妈妈,早在海外生活时,王慧瑾就已经为孩子买了海量中英文绘本。回国后,她发现与国外相比,国内儿童阅读市场参差不齐,主要面临几大问题。

第一,国内儿童的阅读过于拘泥于电商巨头的推荐,阅读内容同质化问题严重,家长缺乏专业的阅读指导,无法帮助儿童做出更丰富更适合的阅读选择;第二,由于儿童绘本单价高,中文绘本单价在20-50元居多,英文绘本采购难,价格高至100多人民币一本,且由于儿童读物内容简单,占用过多收纳空间等特性,中等收入家庭较难完全满足孩子的阅读需求;第三,在现实生活中,早教中心、咖啡书店很多,公立图书馆空间大却缺乏优质的儿童图书管理,没有一家专门为孩子打造的友好、专业的亲子阅读空间。

基于以上痛点,悦读奇缘开始思考如何为中国过亿家庭用户创造“一个线上能提供服务便捷、价格经济、内容专业的儿童图书共享平台,并尝试在“线下打造更为丰富体验的家庭亲子阅读空间”。

2016年10月份,悦读奇缘在北京CBD商圈开设了中国首家私立儿童图书馆,这家图书馆一经成立,极其与众不同的日式设计风格就刷爆了京城妈妈们的朋友圈,被称为“京城最美儿童图书馆”。悦读奇缘又于2017年10月在北京798艺术区开设了第二间以工业风为主题的“京城最酷儿童图书馆”。今年9月底和11月,悦读奇缘线下的三家书店都将陆续开业。

据了解,线下场馆主要实行会员制+门票制+预约制,为用户提供轻早教中英文故事会服务,所有故事会课程都会提前在公众号推出方便用户查阅。目前悦读奇缘的价格体系为会员费1280元/年,押金另付,含全年无限次的借阅服务,寄书到家,往返免邮。

用户群体上,目前悦读奇缘用户画像大概包括两类人:首先是城市中产,这种用于对于阅读和陪伴质量的自我要求较高,悦读奇缘借阅产品的丰富性、使用的便捷正好满足了这一类用户;另一部分是中等收入家庭,他们重视教育,但是过多的课程和书籍的购买,已经成为家庭主要开支......由此,悦读奇缘的线上借书、寄书到家、不限次数恰好满足了他们对于性价比的追求。

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谈到线上与线下的关系,王慧瑾讲道:“与单一线上借阅或者传统绘本馆不同的是,悦读奇缘真正实现了用户数据与门店的打通,会籍通用。用户可以多店多地借还,也可以根据自身的时间距离,安排使用线上服务,还是付更多的费用享受线下体验升级”。

目前推广市场的线上流量及获客成本居高不下,因此很多新零售品牌开始回归线下,布局体验,对此王慧瑾笑着讲道:“悦读奇缘很早就意识到这点,我们认为在母婴和教育行业,线下的获客转化率更高、触达更精准,且在品牌早期能够与客户产生深刻的情感连接,在成为流量入口的基础上,还能获得更多的门票类、课程类、家庭定制party类收益,弥补租金等固定成本。线下也帮助品牌带动口碑及二次销售”。

悦读奇缘目前拥有15000名注册用户,年费付费用户达到3000多名,公司图书存量即将突破13万册,并且拥有1万多册的原创数据库SKU。库房单日发送订单书箱300余箱,日处理订单能力500单。

团队方面,现下悦读奇缘约有20人,CEO王慧瑾及其他几位创始合伙人,均有法律背景、或十年以上法律行业从业经历,公司财务顾问ANDY具有十年以上一线金融行业从业背景,现为美资基金Principal。

盈利模式上,目前悦读奇缘的主要赢利点在于借阅的服务费,除此之外线下体验店的门票也是一部分收入来源,后续也会增加更多的线下绘本英文课程及家长课程,以此获取盈利。

最后,王慧瑾表示,后续悦读奇缘将会着重发展线上业务,加大市场推广投入,与母婴公众号和KOL进行更为深度的合作,运营团队也将扩充至至少30人,加大在库存管理和运营效率等方面的投入;内容方面,团队将快速实现自主研发的中英文故事会课程标准化、教案化,与线上课程同步销售;悦读奇缘将逐步展开城市合伙人计划,管理输出加盟和类直营相结合,帮助悦读奇缘深扎外埠市场,服务更多家庭。


产品:悦读奇缘
公司:北京悦读奇缘文化发展有限公司
公众号:ReadyReading

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