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岳丽丽
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GE快健身:专注健身腰部人群,打造互联网+智能健身房

2018-06-04
早期项目
今年是小型健身房发展非常关键的一年。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】6月4日报道(文/岳丽丽)

随着经济不断的发展,国民生活水平的不断提高,大家的健身意识和健身需求不断在提高,同时国家相关政策利好不断,也让更多的资本进入这个行业,为整个行业的发展提供了更多的资源。从上世纪末期,健身进入中国,到目前可以说健身进入了二次。

成长阶段,在需求觉醒和政策等因素推动下,健身需求进一步普及,向三四线城市发展,健身市场上也出现了更多的选择空间,GE快健身运营VP柴进向猎云网表示。

市场上出现了以私教、小团体课为主的健身房,以及以KEEP为代表的互联网健身,还有就是类似GE快健身这样的新型健身房。

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柴进告诉猎云网,GE主打互联网+智能健身房,会员佩戴GE手环可以在GE APP进行健身管理、预约教练体验课程等,教练端APP可以进行排班、查看学员上课情况等;另外,GE还有一款穿戴性微电流的健身设备MIHA,只要20分钟相当于4个小时的健身功效,可以降低时间成本;其次24H营业、月卡起售也大大降低健身门槛。

对于健身人群来说,除去一些以基础简单运动为主脚部人群,以及有桑拿、泳池、健美等高端需求的健身头部人群,85%均属于腰部人群,GE的核心客群就是80末和90初年龄段为主的健身腰部人群。

据了解,目前GE已开设线下门店8家,多选址在CBD、写字楼、商圈里,店面面积300-500平方米,训练区域分为有氧区、力量区、综合训练区、淋浴区、卫生区域等。每间店面人员配置为1名店长、5名教练。

柴进认为健身是比较注重用户体验的行业,因此在GE快健身的管理中没有“强势销售”的灌输,客户进入健身房时,在健身的过程中,都不会受到传统“销售”的骚扰。“我们的理念是‘有趣、有效’,有趣为第一,我们目标是打造最有‘人情味’的健身房,‘人情味’是对会员的服务。因此在我们的服务过程中,Party是一个不可或缺的形式,而‘玩儿中练’也是我们对教学上的一个要求。”

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教练团队方面,目前在职的教练团队有50人左右。GE根据其从业经历,经验,比赛成绩等做参考将教练分级,通过Demo来测评来为其定星:四星/五星/六星/首席。针对快速开店,GE与赛普健身学院、锐星健身学院及567go签署了战略合作协议,为其提供教练资源,并且与韦德健身学院(韦德与阿里体育共同建立)达成了战略合作,针对GE的体系及设备,定制化做教练员培训,为期3周。

众所周知,优质教练流失对健身房的打击是较大的,其意味着优质客户资源的一并流失。这是健身行业的Bug,因为教练在推荐私教服务的时候,客户认可的是教练本身,而不是品牌。

对此,GE的解决方案是对私教课程的设定是专人专职,根据“力量/有氧/搏击”三个大类去区分,共16个分类项,每个教练所含盖的内容不一样,因此很多时候一个客户购买了私教课程,当中涵盖的训练内容需要多名教练去配合完成。这样一定程度上避免了因教练流失而引起的会员投诉,也大大提高了会员对品牌的依赖。

据介绍,目前公司盈利主要来源于线下门店收入,包括会籍卡、私教课以及部分团体操课,此外,门店还配套了健身餐服务。“总部对所有门店的利润率都有严格的控制,我们没有因为急于抢占市场,而放弃对单店利润率的要求,因为公司觉得不考虑盈利情况去拓展门店只会造成财务的缺口越来越大。等到门店达到一定的数量,我们开放在线商城、在门店开始和健身运动类相关品牌合作投放一些广告,这也将是我们后续的一部分收入来源。”柴进还表示,公司即将开展全国加盟业务,这也将成为主要赢利点。

柴进认为今年是小型健身房发展非常关键的一年,GE快健身经过四年在市场的积累和沉淀,今年将在团队、品牌推广和门店扩展上进行大的拓展。

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去年,GE对今年的团队发展做了很大的规划,今年将扩大运营部,引进更优秀的运营管理人员和门店教练。新成立了市场部和加盟部,以进行市场推广和全国招商加盟。

今年GE计划开店80家,其中直营店50家、加盟店30家,覆盖北上广深、杭州、成都等一线城市,明年还将继续扩大门店数量,提高GE快健身门店市场占有率。

柴进十分看好GE的前景,各种新型健身的出现,让整个行业竞争更充分,对传统健身俱乐部的服务提出了挑战,有利于健身行业的发展和健身质量的提高,大家从原来关注自身俱乐部的发展,到现在关注会员的体验,这是质的转变。增量的市场,不断提高的服务水平,这个行业没有理由不会越来越好。

目前公司有70多人,主要有人事、财务、运营、加盟、产品、技术开发、工程采购等部门。公司的核心高管都来自健身、体育、互联网行业精英,其中柴进毕业于加拿大西蒙菲莎大学MBA,有过多年大型体育行业运营及加盟管理经验;联席总裁董跃,毕业于卡梅隆大学,在硅谷和华尔街有过15年的工作经验,回国后先后任职1号店、拉手网、驴妈妈网等公司技术高管,有着丰富的互联网经验。

目前GE已完成理成资本2000万元天使轮融资。


项目名称:GE快健身
公司名称:上海快健身体育管理有限公司
公司网址:www.gymexpress.com

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