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董璐
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独家获数百万天使轮融资,万票通欲用SaaS公有云+PaaS私有云建立景区和OTA的双向数据连接

早期项目 旅游 文娱
项目曾于今年5月,获陕西华商传媒集团数百万战略性天使投资,并利用其媒体优势与景区合作的同时展开宣传营销。

【猎云网(微信:ilieyun)西安】10月16日报道(文/董璐)

近日,猎云网(微信号:ilieyun)独家获悉,万票通于今年5月获陕西华商传媒集团数百万战略性天使投资,并利用其媒体优势与景区合作的同时展开宣传营销。目前正在寻求Pre-A轮融资500万,出让10%的股份,主要用于开拓市场,优化团队,升级技术等。

据报道,10月10日起,故宫正式实行全网售票,门票全部网上销售,现场售票窗口关闭,目前故宫博物院的线下售票点牌匾已被工作人员摘除。全线上售票的优势在于节省了线下的排队等待时间,网售可基本实现了观众无滞留,人均购票等候时间由原先的15分钟,降低至仅有从端门步行至午门检票区的5分钟左右。

目前,我国景区约30000家,A级景区约5000家 ,5A/4A景区约1500家。而随着故宫的全网售票,可以预见,我国其它景区也将迅速发展线上售票业务。据统计, 2015年在线景区门票市场的收入规模达到了86.5亿,渗透率9.1%。增速达57.2%。2016年,景区门票预订总交易额达到1200亿元,其中在线渠道门票预订交易额约为128亿元,同比上升64.5%;旅游电子门票的渗透率约为10.7%,同比增幅约为35.4%。预计2017年在线景区门票市场的渗透率将达到10.5%,在线景区门票市场规模突破150亿元。同期欧美在线门票渗透率为70%,有7倍以上的增长空间。

万票通创始人王国强向猎云网(ilieyun)介绍说,目前景区线下售票仍多停留在“石器时代”,手工操作效率低;景区虽想对接OTA(Online Travel Agent,即在线旅行社)渠道,但一一对接成本太大,巨头不理,OTA间为竞争互不连通,售票员反复关开各类OTA分销后台,极端麻烦。比如同时分销给携程、同程等网端,因其相互独立,景区管理需单独管理且数据汇总滞后,无法利用实时数据建立分析系统。

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万票通项目是一个以景区门票分销为突破口,基于混合云的SaaS平台, 是020+B2B的旅游供应链管理云平台,也是旅游大数据和旅游供应链金融平台。万票通为景区和OTA打破数据孤岛,以景区电子票务系统和景区门票全网分销系统(B2B、2C),建立双向数据连接,实现窗口售票、全网分销、精准营销、调峰分流、票款管理等多种强大稳定功能,为景区和分销商提供强大的游客引流增量整体解决方案。 最终实现智慧旅游营销云平台和智慧景区规划、建设。

目前,景区2C端售票主要以景区自营售票(窗口+自助售票机)和线上分销售票(携程、同程、去哪儿等OTA)为主,基于万票通SaaS模式,将传统景点门票转化为电子门票,实现手机检票,不仅能节约时间,一键获得信息,且景区还能把之前外包给OTA的线上业务由自己全权管理,减少对其依赖性,维持票价稳定,线上线下互通数据,通过如游客数量、高峰时段人数、游客特点等数据,实现分段调峰、信息实时显示等。

比如景区早上10点大量游客数进入,且多以同一条路线进行游览,容易拥堵造成游览质量差。景区可以根据当前实时人数、景区内实况等制定不同游览路线,实现错峰错地旅游。再比如像现在如华山、太白山等有一定危险的自然景观,在一定高度信号不好时,会让游客一一进行登记,防止有人失联,手机电子检票+人脸识别等技术,完全可以更快更科学的实现监测。还有如对停车位信息显示、山顶气候变化实时提醒、连接电子围栏等,万票通可以以多种功能模块助力智慧旅游。

正如王国强所说,智慧旅游不光要用信息化技术解决B端管理问题,也要通过大数据分析制定相应方案来提高C端游客的体验感。随着社会的发展,旅游已经成为我们生活中必不可少的娱乐项目,越来越多的人将旅游列为年度规划,可是由于我国人口基数大、节假日相对集中,造成了门票价格差异大、旅游成了“人看人”等问题,而传统旅游业从业门槛较低,一直缺乏互联网技术性人才,使“智慧旅游”目前还处于较原始的状态。因此中国旅游业的SaaS类CRM(客户管理系统)市场也将进入井喷时代。

盈利模式上,项目目前以分销网络,面向游客的智慧旅游服务和直销门票差价+数百家携程、去哪、美团等OTA,和天猫、微商等零售分销差价两种方式 ,未来将计划有大数据分析收费,景区景交、缆车等二次消费,演艺、酒店等周边分销、营销,智慧旅游供应链金融和智慧景区建设等。

竞品主要有智游宝、票付通、 聚游宝、景旅通、票管家、票工厂、同程、携程、驴妈妈等OTA和票务系统,项目则以其SaaS公有云+paas 私有云为核心技术,并实现嵌入式架构,一账号登入,多应用功能,满足旅游企业信息化不同阶段的需求。以资源+渠道,直连景区及旅游产品,并依托战略合作伙伴进行导流,另外,在价格上也更具优势。

公司成立于2011年,经几次改革升级,后研发万票通系统,于2016年10月开始市场化,目前已对接去哪、携程、同程、大众点评网、驴妈妈、新浪潮旅游网、美团、糯米网、途游网、会唐网、淘宝店、天猫店、微信商城、微信店铺、旅行社、户外用品店等多个合作销售商,合作客户有渭南少华山国家森林公园、太白山国家森林公园、宝鸡红河谷森林公园等13个省内景区和广州百万葵园、广州夜游珠江两个外地景区,间接服务客户近百家。目前已实现稳定月收入七八十万。

团队方面,创始人兼CEO王国强,毕业于空军工程大学,十余年旅游业从业经验,物联网技术杂志编委、商务部国际经济贸易研究院特约研究员;联合创始人兼研发总监王书振,澳大利亚阿德莱德大学博士后,陕西物联网研究中心副秘书长,旅游营销云平台的奠基者和总规划师;市场总监陈小龙,十多年著名OTA、景区及旅游营销经验,旅游及景区营销实战派专家 ;公司目前全职8人,其他人员也多为技术人员,将扩建市场推广、商务拓展等团队。

 

项目:万票通智慧景区营销云平台
公司:西安万票通网络科技有限公司

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