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木木三
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为Sneaker提供专业鉴定的球鞋交易平台,球鞋指数要做中国版的“Goat”

2017-07-24
早期项目
球鞋收藏交易是电商领域的新机会吗?

【猎云网(微信:ilieyun)上海】7月24日报道(文/木木三)

什么是Sneaker?鞋子这种商品,在市场流通过程中逐渐形成了一种独特的鞋文化,造就了一批热爱和收藏球鞋的人,久而久之,Sneakerhead(运动鞋收藏者)群体需要社区、平台交流最新的球鞋资讯、真假货鉴定等。

Sneaker的强需求催生了收藏鞋的二手交易市场,且规模正在持续增长,今年2月初,位于美国洛杉矶的创业公司GOAT,拿到了由Accel partners领投的2500万美元的风险投资,在移动端打造了一个为买卖双方提供球鞋资讯、信息评估和真假鉴定等服务的收藏鞋交易平台。

反观国内,Sneaker的体量至少也在千万级别,但消费者只能在天猫、京东等综合性电商平台上抢购当季新货,且可随时随地购买的球鞋基本为各大品牌走量的系列。受制市场和消费杠杆,Sneaker实则是长尾的买方与卖方市场,且交易受卖方主导,大多电商平台辛苦卖新货,对于往季的热销品与限量版则缺少供货渠道。

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对于中国球鞋市场来说,除了往季鞋的问题,假货比国外更加泛滥,一个专业鉴定且可提供交易的垂直类平台,在一片红海的电商领域,其实能做巨头们力不从心的事情,加上国内Sneaker群体尚还有“人口红利”,整个市场规模是要大于国外的。

14年从淘宝离职的李明,看好体育这个大风口,当年和同事做了一个社区—当客,主打球鞋内容资讯,有点像细分版的虎扑体育,15年底开始做自营电商,用他的话来说“电商平台当时已经没有多少机会了,亟需模式创新,或者寻找新的用户需求在垂直领域做巨头们无暇顾及,最好是不能提供规模化服务的领域”。

最终,球鞋指数诞生了,以C2C的交易模式,采用一键式售卖/求购/购买操作系统,给Sneaker一个真正公平公正的新鞋交易平台和正规交易流程,并提供专业的球鞋鉴定服务。

交易模式上,用户发布想出售的球鞋,通过搜索找到相应鞋款,选择尺码、售价等具体信息后一键挂出,在未成交之前,可以随时撤销。同理,若想求购球鞋,也是通过搜索找到相应鞋款,点击“我要求购”按钮,选择尺码、求购价等信息,就可坐等爱鞋顺丰到家。交易中用户需支付20元押金,作为诚信担保,超过72小时未做响应,球鞋指数会自动将20元押金转给交易对方作为失信补偿。

对于平台上的收藏鞋爱好者,球鞋指数将验证卖方想出售的每双鞋的真实性与具体信息,等商品被拍下之后,卖家需将鞋子寄到“球鞋指数”仓库,平台从商品原盒,氧化,穿着痕迹、破损磨损等几个方面做综合评估,对鉴定结果为真、且全新的商品系挂认证吊牌,最后发顺丰快递送到买家手中。

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球鞋的鉴定异常复杂,人力介入暂时无法剔除甚至弱化,球鞋指数也只能组建专业的鉴定师团队对每双鞋做细致且公正的质检。当前,球鞋指数平台上每双鞋的运转周期在三天左右,最后的发货都在杭州的仓储中心完成。

从B2C的自营电商,到基于社区的C2C模式,球鞋指数在当客上积累了Sneaker的认可与高人气,由社区聚集的口碑直接形成了球鞋鉴定的权威。但对于小白用户和普通的购鞋人来说,球鞋指数当前无法覆盖到,李明介绍,平台正在丰富SKU,等鞋类商品系列众多且备货充足,未来购鞋消费或许会大面积的向球鞋指数转移。

除此之外,球鞋指数计划引入股票概念,让鞋子的市场价格能像在证交所交易的股票价格一样透明。用户可以在“球鞋指数”APP上获取最新市场转售行情、各个鞋款各个尺码的最新成交价格行情、即将发布的球鞋行情等等,像股票一样守着待交易的球鞋。

收藏鞋交易频次偏低,球鞋指数平台上用户平均每月消费一次,在交易的间歇期,如何提升用户活跃度与粘性,完全依赖于当客营造的社区,可能还不够,李明目前已经计划未来在产品品类上扩充至潮流衣服、包、配饰等头部商品。

球鞋的购买与收藏趋势,在中国消费升级的大环境下,正从同爱者群体向大众蔓延,未来三到五年的球鞋二手交易市场的规模也将不断攀升,球鞋指数对标“GOAT”的想法,无论是在资本市场还是在消费者中,都均将实现。

目前,球鞋指数团队有30多人,CEO及其他创始成员均来自淘宝,项目年底会开始启动融资。

 

产品:球鞋指数
公司:杭州当客网络科技有限公司
微信:getdunkhome

 

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