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郑桂兰
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运动客栈:从打造赛事IP切入,企业运动服务的市场有多大?

2017-07-13
早期项目
离用户更近,就代表离钱更近吗?

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】7月13日报道(文/郑桂兰)

企业主给员工的福利中,除了加薪、旅游之外,运动也应该算其中一项。当下80后、90号逐渐成为企业主,本着对员工“好“出发点,更愿意跟员工打成一片,运动文化也逐渐变成评价一个企业是否有活力、是否有凝集力的标准。

在中国有广泛的群众基础、进入门槛低、全民参与度高的运动品类‘羽毛球’成为企业运动的首选。这个运动看的人少,但是参与的人多,据中国艾瑞咨询的报告,羽毛球的全民参与度为35%,仅仅次于跑步,排名第二。

如何开发好这两者结合的市场?普遍的创业公司思路是为企业运动需求提供订场地服务。但,在场地数量稀少、有潮汐现场、供不应求的情况下,这个思路并不是设计商业模式的首选。

猎云网最近接触的‘运动客栈’提供了另一种思路——先从羽毛球的赛事IP切入市场,聚集企业用户,进而做企业运动服务的管家,走B2B2C的模式,客户则是那些正在成长中的中型企业。

内图1

早在2015年运动客栈成立之初,创始人李武军就发现了单纯做订场地的O2O服务是不可行的。于是,他转变思路:“现在企业运动的核心不是场地问题,而是需要一个企业或一群人能够持续去做这项运功,需要运动文化承载企业精神。所以,运动客栈希望通过赛事跟企业走得近些,恰好羽毛球参与人群很高,比较容易产生赛事IP。

于是,今年5月份,运动客栈在深圳组织发起了一场企业福利争夺赛。参赛企业包括腾讯、创维、百度、电信、地铁集团、深圳广电集团、顺丰等接近150家。“稍微大一点的企业,运动文化都非常浓厚,这些企业是运动客栈的种子客户,相信未来可以产生裂变式的效应。”李武军说道。

运动客栈还在不断发起赛事,接下来的计划是10月份的千家企业赛事,规模相对5月份的会大很多。李武军表示,“深圳注册的企业大概在一百多万家,我们定一千家的量或许囊括了深圳的主流企业,5月份参加的企业肯定还会来,当赛事成为常态之后,或许也可以打造城市运动节。”

内图2

那么,运动客栈要如何变现?李武军表示,只要这个比赛IP建立了,它就是有商业价值的。IP赛事将会是运动客栈的软产品的第一步,赛事IP能够跟客户走的更近,跟客户更近就是跟钱更近。

他说:“假如一个公司的的福利基金有150万,如果有500家是运动客栈的客户,一年这些公司可以给运动客栈贡献几千万。而C端个人的场地需求也包含在里面,如场地费、运动装配、周边商品等,运动客栈都能打包更好的服务给他们。一个体育 IP ,直接服务于大体量的企业羽毛球爱好者,何愁赚不到钱呢?”

不单单是这些,运动客栈还有更大的目标。李武军表示,计划在18年建造运动场馆。但不同于现在单纯的打球场馆,李武军对运动场馆的理解是:有星巴克和迪卡侬的逻辑在,其次才是一个运动场馆。未来的运动场馆应该是生活+体育一起,自己的打球的同时,可以把老婆孩子放在星巴克或者迪卡侬。”

笔者体验过运动客栈现在的产品(微信公众号+官网),预想的服务功能其实还未实现。李武军似乎也并不急着完善产品功能,而是想先把赛事做起来。他表示,体育行业的成长周期很长,它并不同于现在的共享领域项目需要时间去抢夺市场,运动客栈目前关键的是将软实力打造好,当然,打磨线上产品也在过程中。

目前,运动客栈在深圳大概有15人以为的团队,创始人李武军是个羽毛球爱好者,也为连续创业者,2005年开始创业,做过消费类的电子产品。

运动客栈正在接触Pre-A轮融资,更希望有体育行业资源为项目提供支持。

 

产品:运动客栈
公司:深圳市一起玩网络科技有限公司
网址:www.yundkz.com

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