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王艺多
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赛事、营销、经纪、产品……看星烁体育如何撬动万亿体育市场

2017-07-04
早期项目
基本快实现全产业覆盖了

【猎云网(微信:ilieyun)】7月4日报道(文/王艺多)

近两年,我国体育产业随着政府的大力扶持而加速发展。有数据显示,2015年,健身休闲产业规模在8000亿元,2025年将达到3万亿;参加体育锻炼的人数为3.6亿,这个数字预计到2025年将达到5亿人。

政策方面,2014年,国务院发布的46号文件将全民健身上升为国家战略,并设定体育产业总规模5万亿的目标,引发体育产业热潮;11月,国务院办公厅印发了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》,部署推动健身休闲产业全面健康可持续发展。

在这样的大趋势下,星烁体育的两位创始人——张超和杨冉认为,体育运动是改变国民生活方式的一个切入口。于是在2015年,两人在国内正式创办星烁体育。去年5月,星烁体育获得了来自优享创智与鼎春德逾千万元的Pre-A轮融资。

联合创始人张超本科就读于清华大学,MBA毕业于卡耐基梅隆大学,曾在中金和瑞信方正等投行工作;联合创始人杨冉此前曾在伦敦、上海、北京等地从事过多种体育产业相关工作,包括媒体、版权交易、赛事运营、公关营销等。

猎云网(微信:ilieyun)了解到,星烁体育是一家体育产业服务公司。它以体育营销咨询、创新型体育经纪业务和自主IP赛事活动为主,为国人提供不同的健康生活方式。

在自主IP赛事活动方面,与其他赛事孵化品牌不同,星烁体育并不做专业的竞技类体育赛事,而是生活方式类的家庭体育活动,“3公里家庭马拉松”就是他们策划的典型IP。和半程或全程马拉松相比,这种以家庭为单位的短距离跑步活动覆盖人群更广,更有趣味性。目前该赛事星烁已举办了几十场,累计有数万人参加。

除了To C方面的赛事活动,星烁体育也为企业提供To B的一站式体育营销咨询服务。杨冉介绍,例如某客户在品牌方面有体育营销的需求,星烁能够根据企业需求量身策划活动赛事和传播方案。也就是说,从起初的赛事策划、营销、执行到后续的口碑传播,星烁体育能够提供一站式服务。

据杨冉介绍,海尔旗下高端家电品牌卡萨帝正是星烁体育的长期客户。在大众印象中,家电似乎与体育并无关联。但星烁体育为卡萨帝提出了主打家庭的概念,倡导人们与家人一起健康生活,并策划了“一起跑,慢慢爱”的多城系列活动,并为其提供整体营销策划、各站的落地执行、名人邀约以及后续的影响力传播。

体育经纪业务也是星烁体育从去年开始重点发力的业务之一。杨冉表示,通常体育经纪公司都会签约诸多运动员,从其转会等方面抽取收入。而星烁体育的体育经纪却有所不同,他们选择有潜力的明星运动员,为其全方位提供体育经纪服务。

“例如我们与吴敏霞(前中国女子跳水运动员,奥运冠军)签约了5年个人独家经纪合约,为其打造公关传播规划及个人场外形象包装。这里除了她运动生涯取得的成绩,还有她退役之后的定位和转型也需要专业的包装指导。所以,我们不仅为她策划了退役演讲、酒会、电视节目,甚至为她打造了‘WMX’体育用品品牌。这些都是我们和传统体育经纪公司的区别。”杨冉说。

除了前文提到的体育营销咨询、赛事活动以及体育经纪业务之外,2015年下半年,星烁体育在加拿大多伦多枫叶队(冰球)的介绍下,将专注在北美和欧洲市场的BioSteel运动饮料品牌引入中国,并全资成立百淬中国(BioSteel China)

与佳得乐、红牛、乐虎类似,百淬也是一款面向大众的运动型饮料。星烁体育之所以引入百淬,除了该饮料确实比较有特色之外,更重要的其实在于该品牌的快速成长性和盈利能力,并且它也是星烁体育全产业服务中很好的落地产品和业务补充。

猎云网认为,其实,无论是体育营销、赛事还是体育经纪,其业务和收入模式更偏向传统的项目制,这无疑会制约星烁体育业务的发展速度。在营收方面杨冉透露,星烁体育在今年上半年已经完成数千万量级的营收。

而百淬作为C端市场的大众消费品,一旦品牌树立市场打开,其成长速度、规模和收入能力都不容小觑。

据中商产业研究院《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示,预计到2020年,我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元,市场潜力巨大。所以对于百淬,星烁体育在未来有着更多的期待。

今年,星烁体育将加强自有业务投入,尤其是在体育经纪方面,为吴敏霞和其他运动员提供更全面的经纪服务。另外他们将加强百淬品牌的推广。

据北京百淬销售总监马学永介绍,目前百淬在中国的本土化研发已经完成,正在进行渠道投放阶段。除了布局线下便利店之外,百淬也会直接面向各体育机构进行销售。另外在线上,百淬已经在官网、京东、淘宝等电商进行销售,也很快会进驻天猫等其他电商平台。

 

名称:星烁体育
公司:北京万天星烁文化传媒有限公司
网站:www.allstarsoar.com

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