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李木子
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斑马少年运动:以SaaS工具+线下赛事服务切入青少年运动市场

2017-06-05
早期项目
斑马少年运动为B端培训机构和聚乐部提供以SAAS工具为载体的运营服务,同时在线下联合机构举办赛事活动。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】6月5日报道(文/李木子)

随着二胎政策带来的人口红利,政府的支持引导,以及近年来消费升级家庭在孩子体育活动上的投入力度不断增大,青少年运动培训市场空间巨大。然而传统的培训机构和体育聚乐部存在的问题也很多,对场地的强依赖性导致了对资金链的要求高,机构规模化难度大,同时青少年体育培训市场的从业人员多为运动员,在运营管理方面不够成熟。

在看到市场的痛点之后,斑马少年运动选择从线上入手,为B端培训机构和聚乐部提供以SaaS工具为载体的运营服务,同时在线下联合机构举办赛事活动。B端的运动类型主要为乒乓球、羽毛球,以及个人项目的舞蹈等。

线上的SaaS工具拥有的功能主要为:报名系统、赛事系统、俱乐部手机官网运营、参赛者身份检录、赛事成绩记录、训练数据、体制检测及交易系统等。对于培训机构来说,使用SaaS工具比起招募运营人员来说,不仅活动效率大大提高,成本减少,而且用户的体验效果良好。目前斑马少年的SaaS工具供合作的机构免费试用,以打开市场,获得合作机会,但会与机构在赛事活动上进行分成。

斑马少年运动2

线下服务主要指斑马少年和俱乐部联合举办赛事活动。斑马少年和北京市青少年锦标赛、乒乓中国社区以及NBA姚明篮球聚乐部合作举办过体育活动。斑马少年希望通过赛事切入,将培训和比赛结合在一起将服务拓展到培训端,为机构提供会员的管理等相关服务,并且为教练提供培训服务。

不同于传统体育活动中只为赢得名次的比赛逻辑,斑马少年希望孩子们能够通过运动强身健体、获得乐趣。所以团队在比赛中会加入游戏区和娱乐环节,引入VR游戏、射箭等,为孩子们发放小礼品等。

目前斑马少年与100家B端客户进行了SaaS工具上的合作,联合做比赛的有30家,分布在北京、西安和河北等地。比赛过的的场次有5000多,覆盖的用户有3000余人,复购率30%。

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在未来发展战略上,CEO赵云对猎云网(微信:ilieyun说会对SaaS工具的功能不断优化,为B端提供更多的服务。市场方面,希望以后可以碰触到绝大部分的俱乐部。并且在未来会为用户提供衍生服务,包括运动保险、周边产品,以及用来记录运动数据等相关的的智能产品等。赵龙说公司预计在2018年业务会有爆发性增长。

团队方面,CEO赵云曾在搜狐任体育中心高级产品经理,以合作人身份加入加油中国体育社区,加盟过Qunar网,对于体育运动运营拥有丰富的经验。

该项目正在寻求天使轮融资。

 

产品:斑马少年运动
公司:趣萌体育科技(北京)有限公司
网站:http://www.zebrasports.cn

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