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网红经济如何变现?波麦要用“直播+电商”创造收益

2017-04-25
早期项目
直播卖货,有问题直接问,网红飞速解答

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】4月25日报道(文/盛丽艳)

易观数据在2016年中发布了一份报告,宣布该年网红产业规模将达到528亿,这个市场的规模还将在接下来的几年中持续上升,到2010年有望突破1000亿元人民币大关。然而到了2016年末,超级网红papi酱与逻辑思维分手,媒体界一片沸腾,对其分手原因议论纷纷。唯一值得确定的是,随着网红经济的深度发展,人们开始重新审视网红们的变现能力。

网红变现的途径主要为广告和电商,其中广告的转化率还未建成有效的评估体系,电商则可直接通过卖货量评估效果。“直播+电商”的模式在传统电商平台已有运用,淘宝与天猫都悄无声息地加入了直播内容,值得注意的是,直播功能并非它们发展的重心,淘宝直播在手机淘宝中的位置并不明显。直播平台也可嵌入电商内容,然而转型的风险让市场上的直播软件迟迟无法下定决心。

无论是电商平台加入直播功能,还是直播平台上搭建电商体系,都面临巨大的转型成本,“直播+电商”这件事似乎更适合初创公司来做,波麦便是这样一家公司。当然它并不是该领域的唯一一家公司,小红唇、菠萝蜜、美芽美妆、够格、拍拍酱等平台或者垂直于美妆领域,或者以海淘为特色,或者主打买手……行业仍处于群雄纷争阶段,还未产生行业巨头。

选择在此时进入市场的波麦到底有何优势呢?

波麦与菲鼎传媒深度合作,由菲鼎传媒为其输送直播网红资源。菲鼎传媒主要服务中小商户、直播平台和网络主播,在网红与商户方面积累了不少资源,它也希望能通过波麦提高平台上网红的变现能力。

入驻波麦的主播们自带粉丝,波麦拥有一套算法,可根据主播在各个平台上的粉丝量计算其影响力,为其发放一定底薪。同时它也会对主播们进行培训,让其了解产品信息、更好地展现商品。商品的主要特点是什么?好用在哪里?适合什么人群?主播的魅力不应局限于“颜值”,对商品的深度了解也会提升其影响力与可信度。

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就供应链而言,波麦已与90余家独立品牌和品牌代理商达成合作,平台会根据每位主播的调性为其匹配合适商品。“美妆主播负责美妆,运动网红去推荐滑板”,在杨健伟看来,合理分配并各司其职才能带来更好的推广效果。

相较于传统电商,网红直播为用户打造了更真实的应用场景。以服装电商来说,商家可挑选多个身高体型不同的模特对同一件衣服进行试穿展示,让用户全方位地了解产品;而家居行业也能全方位多维度地展现沙发等家具。直播过程中的互动,也满足了用户的互动需求,网红主播可第一时间为用户答疑,增加转化率。

除了主播展示之外,波麦团队自身也会为每款产品拍摄短视频,让专业团队负责摄制、剪辑,更好地呈现产品。

目前波麦团队成员有20余人,创始人杨健伟是连续创业者,曾创办金箍棒海外购。采访过程中他几次说道,“最实在的事是要让主播挣到钱”,他希望能够在两个月内让主播实现盈利,在模式验证成熟后再引入首轮融资。

 

项目:波麦
公司:播商电子商务(上海)有限公司
网址:mall.bomai.me

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