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钟钟
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“认养+直播”一只鸡,我的鸡笼提供可溯源的土鸡蛋

2017-04-12
早期项目
商业模式很重要,但产品本质才是核心。

【猎云网(微信号:ilieyun)深圳】4月12日报道(文/钟钟)

2016年12月中旬,微信公众号“我的鸡笼”正式上线,此前,公司已经实际运作超过一年,这些时间里,他们忙于鸡场的收购管理,忙于商业模式的策划,忙于营销顶层的设计、股权的设计、财务的筹划、系统的设计及开发等等。

在上线前一个月的冲刺阶段,“我的鸡笼”创始人陈金余平均保持每天2个小时的睡眠时间,而在上线前的4天3夜里,他一眼未合,“丑媳妇儿终于要见公婆”,要面对市场的检验了,他有点忐忑。

市场反响似乎不错,我们看看陈金余统计两个月后的数据:会员近1万,认养母鸡3万+,鸡笼提蛋150万+。

通过微信公众平台花129元认养一只母鸡,期间可以360枚认养价(黄壳蛋平价2.3元/枚,认养价1.7元/枚;绿壳蛋平价2.5元/枚,认养价1.9元/枚),享用可溯源的土鸡蛋,鸡蛋可以一次性提完或者按月配送。用户点击“停养吃鸡”,新鲜屠宰好的母鸡也可免费配送到家。这就是用户角度的“我的鸡笼”;

承包2000多亩林地,生态放养20万只土鸡,以“公司+实体店+基地+互联网”的模式进行运作,这是陈金余角度的“我的鸡笼”。

我的鸡笼

“认养+直播”,看来是个很有意思的噱头,陈金余告诉猎云君,认养是增加了用户的体验感,24小时直播则是为了打消用户对于鸡和鸡蛋的品质是否能够保证的顾虑,为了打消这种顾虑,“我的鸡笼”还有其他3种手段,分别是:

假一赔十,如果客户发现收到的鸡和蛋不正宗(或与商家描述不符),可以获赔十倍货款;实地体验,公司每月组织客户免费去鸡场进行抓鸡、取蛋体验活动;身份证号,引进德国的农产品管理制度,每一只鸡,每一个鸡蛋,都有各自的身份证号(注明出栏日期、鸡场编号和防伪标记),实现从源头到客户家里全程监管,并明确责任溯源。除了确认品质,身份证号还是“我的鸡笼”保护自己的一种手段,防止陈金余的鸡或者鸡蛋因被他人掉换而出现问题。

手段模式固然重要,产品本质才是核心,而标准化,陈金余告诉猎云君,才是其最大壁垒。据悉,“我的鸡笼”在生产标准、产品标准、服务标准等方面都有自己的标准。

“只有标准固化了,发展才不会走歪路,就像火车要在轨道上跑一样。人家有人家的标准,我有我的标准,各打各的天下。”陈金余说。

除标准外,品牌也是他非常看重的另一点。实际上,“品牌+标准”是陈金余每次创业都绕不过去的2点。他是名连续创业者,此前曾创立过一个服装品牌,也是靠着“标准+品牌”,生生将一个小规模定制服装店做成了一个大的服装品牌,直到他看到服装市场的竞争日渐白热化,这才将战场移到了农业领域,这也算走回了自己熟悉的领域吧。

我的鸡笼界面

据悉,我的鸡笼除了C端的用户外,还与包括银行、保险、证券公司及酒店等B端客户进行合作,而为了更好的向全国铺开,他们各地还有自己的分销代理,由其进行市场推广及配送服务,此外,“我的鸡笼”还专门打造了带有温州特色的纱面汤券(在温州,纱面汤券是所有生了孩子省不了的东西,大部分人都采购蛋糕券用以替代):5枚装的蛋券一份两张,价值相当于20元的蛋糕券。

其主要盈利方式有三个:产品销售,认养母鸡和兑换券的资金沉淀外,加盟实体店和代理商交纳的费用也是其盈利手段之一。

“我的鸡笼”的目标范围是全国,陈金余告诉猎云君,他们目前的市场根据地是温州地区,主攻阵地是江浙沪。在温州市区已经有了七家实体店,本月又有20家加盟实体店,线下店扩张的作用除了引流和配送外,还起到“规模效应”和广告的作用。随着各地总代理和配送点的铺开,全国市场将逐步有意识地推开,他们计划两年内在国内70个大中城市铺设配送点,沿海省份都要有养殖场。

未来,除了土鸡和土鸡蛋,他们还将在2017年内逐步推上熟鸡、蛋糕等附加产品。

 

项目:我的鸡笼
公司:浙江香香农生态农业开发有限公司
微信公众号:我的鸡笼

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