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郑桂兰
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在危机四伏的周边游市场,“带你玩”主推团体包场的模式还有机会么?

2017-03-28
早期项目
周边游的供给端和需求端依旧存在,并呈上升趋势。

【猎云网(微信号:ilieyun)深圳】3月28日报道(文/郑桂兰)

周边游无非是周末的吃喝玩乐,切入的人群是时间不多又想出游的城市白领。但周边游市场里的玩家,在消费升级概念还没有起来的时候,就有一批阵亡了,周末去哪玩关闭了,懒人周末被收购......,当移动流量红利过去之后,这些做周边游聚合平台的,还是被OTA 们迅速碾压了。

但我们也发现,有些专注打磨旅游产品(供应链)的玩家依旧坚挺不倒,比如去年完成5.5亿融资的要出发,也有很多当地的公号或者社区也不定期发起一些周末玩的主题活动。

既然供给和需求都存在,并随着中国旅游人次的上升而增长,那周边游的市场应该怎么做才会有一席之地呢?带你玩创始人梁敏琦认为,应该绕开靠流量去获取客源的策略,从B端开始入手,团队的出行虽然只占周末出游的4成左右,但是客单价高,一定程度上,会比C端客户更好更容易获取。

带你玩定位城市周边民宿、别墅、农家乐,推的是团体包场预订服务,为公司团建以及企业年会提供出行计划以及吃、喝、玩、住一站式服务。

内图

之所以做这样一款产品,源于梁敏琦的一些观察:在企业出玩的时候,除了大公司有相关部门做周全的策划,但大部分的公司都是由部们负责人安排,这些负责人没有全方位的出行方案,吃饭、住宿、活动和景点的游玩这些具体项目都是分离的,需要客户做出不同的安排,且团队出行没有包场服务,客户在出行前对自己出行目的地的住宿、饮食、游玩等信息知道不全面也不精准……这些现象都给了带你玩切入的机会。

另外,这个市场容量又是巨大的——目前就深圳市来说,企业客户接近80万家。

对此,带你玩推出平台和移动端工具,客户在出行前就可以在平台上提前获得关于目的地的美食、景点、活动项目、住宿环境的具体且精准的信息,如此,客户在出行旅游的全过程中,不用担心任何事情,只需要享受由平台提供的一站式服务。

内图1

除了玩,在吃的方面,带你外平台合作的商家提供专业厨师给游客选择;景点观赏方面,平台会根据商家和顾客的真实评价推荐景点,且提供门票预订服务;活动项目方面,联合合作商家推出适合B端客户的户外活动选择;住宿环境方面,整合民宿、别墅、农家乐等住宿资源,并且符合企业、家庭等团体客户包场服务的需求。

目前带你玩合作的包场民宿超过300家,合作场地20家以上,合作游艇10艘,合作别墅100余家。地点主要分布在深圳的较场尾、西冲、东冲、官湖等地,但产品(PC端以及微信端)还处于内测阶段,预计在4月10号可正式上线。

据了解,带你玩平台的里的团队包场服务客单价在3000~5000元,盈利模式主要为包票销售、提成+服务(客单价的25%)。

团队方面,目前9人,梁敏琦为连续创业者,技术出身,自身也开民宿和酒庄;团队构成主要为技术部分和商务部门。

另据悉,带你玩目前正在寻求200-300万的天使轮融资,用于团队建设以及产品推广。

 

产品:带你玩
公司:带你玩(深圳)网络有限公司
网址:www.dainiwan.xin

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